一、销量破零
新手开直通车第一步，不是要学习怎么建立计划，而是要大小客户的顾虑，建立基础的信任感，俗称销量破零。
因为大家都不想做第一个吃螃蟹的人，所以宝贝的销售量和评价成了重要的参考标准。因此我们要从这些方面去做宝贝，完成基础信任感的建立。
这里我列举几个销量破零的方法：
1）新品带赠品：最前面购买的几个客户，赠礼包
2）正品带试用装：化妆品、护肤品等其他有试用装的宝贝，做个试用装也是很不错的！
3）老客户破零：老客户破零的价值是最高的，不仅增加了复购率，还让宝贝的标签更稳定！
4）全场商品第一件半价：这个也是利用活动紧迫感，来促使客户转化！
评价、问大家：这两点是必做的，这是很好的客户参考。
相关性 相关性：关键词与宝贝类目、属性及文本等信息的相符程度。 影响相关性的因素有三点： 1.关键词与宝贝类目相符 2.关键词与宝贝属性一致，尽可能填写符合宝贝特征的词 3.关键词与宝贝文本标题相关，关键词在宝贝标题中或者创意标题有用到，相关性就高。 3）买家体验 买家体验：根据买家在店铺的购买体验给出的动态得分。 影响买家体验因素：直通车转化率、收藏、加购、关联营销、好评、差评、回复率和响应时间等。
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发表于 2018-1-23 11:36:54