想要爆款？你必须先选对款！

今生 · 2018-3-5 20:25:56

《舌尖上的中国3》开播导致“章丘铁锅”瞬间成为爆款供不应求。这不官方微博都出来说话了。

看完之后你心中有没有这句画外音：什么理性消费，让我的店铺也供不应求吧！

不用羡慕别人，跟着龙哥先选对款，下一个爆款就在你的店铺里了。

选款真的那么重要么？这是毋庸置疑的。

既然选款这么重要，那么问题来了……

怎么选款？选款要注意什么？

选款，不能凭空想象，不是说你喜欢什么就选什么。

选款时，以下几条应重点关注。

1、 市场的需求如何？

所选的宝贝要有一定的市场需求。

提到市场需求就不得不提下宝贝的应季性。宝贝是否应季是会直接影响到推广的难易程度和流量的多少。现在新卖家和老卖家都属于同一起跑线上，谁先把量推起来，谁就能抢到免费流量。所以店铺操作要抓紧，别等别人都已经推起来了，基础销量评价都有优势了，你再开始追赶，难度就要比现在高太多了。推广的时候一定要借助市场的上升趋势，来实现宝贝的销量增长；逆市场趋势而行，是不会有好效果的（还有不要认为没有季节性的宝贝就没有市场趋势）。

换季之前要做的是什么？还是选款测款。特别是对于季节性的宝贝而言，不可能一直都是爆款的，提前做好调整是关键，你起步早了，竞争就小，抢先把词培养起来，你的基础和权重都起来了，才能等季节到了有源源不断的流量进来。

2、有无违规降权？

违规降权的宝贝链接不建议作为优先选择的主推链接。为什么呢？因为违规降权的宝贝会对影响着自然流量的多少和直通车的推广效果。

3、 收藏量如何？

收藏的多少反映了宝贝的受欢迎程度。

收藏率高，说明潜在的买家多，后期转化成交的可能性大，对中后期宝贝的爆发做个铺垫。

4、利润如何？

开店、开车咱们都是为了赚，宝贝没有利润空间，那么在投入上就会受限，投入很少那效果就可想而知。

店铺宝贝的利润无非分为低、中、高三类，不同利润的宝贝在选款时所注重的点也是不同的。

A、对于利润低的宝贝来说，就要靠走销量获利。利润低的宝贝想要有销量,在选择宝贝的时候就要优先选择买家接受程度较高的。

B、对于利润中等的宝贝来说，就要注重质量和款式。

C、对于利润高的宝贝来说，你就要注意，你定的这个价格和宝贝的质量必须是成正比的，利润高，就要显示出自己宝贝的高端和与众不同。

5、好评度如何？

好评度不单单指的是评价和问大家，还有DSR评分、退换货率等。

不要小瞧好评度，它直接影响到后期的转化率、回头率等等。好评度高会增加买家对店铺对宝贝的信任程度。

6、转化率高不高？

转化率的高低反应了买家对这款宝贝的接受程度。

本身转化率就较高的宝贝意味着，加大推广力度后，它的销量定会是很可观的。

7、点击率高不高？

点击率直接反应了买家对这款宝贝的兴趣度。

在相同的展现量下，点击率更高的宝贝，可以带来更多的流量。高点击率的宝贝意味着推起来更容易。

8、店铺流量情况如何？

这里将流量的多少分为少、中、多三类。不同的店铺情况，对应着不同的选款方法。

A、对于流量少或是新店来说，没有什么可参考的数据怎么办呢？看同行。搜索同款宝贝，看看哪些风格、哪些款式在行业中是畅销的？都定的什么价位？店铺的装修、详情页都是怎么优化的？

B、对于流量中等左右的店铺来说，有一定的可参考数据，但是在看数据的时候，不要只关注销量。还要重视转化率、点击率、详情页的跳失率以及收藏、加购的数据。

C、对于流量较大的店铺来说，自然流量应该是非常可观的了，这时就不要把所有精力都放在推销量高的宝贝上了。可以适当的推些有潜力的宝贝，比如好评度比较高的，收藏、加购数据比较好的。推新款，可以用爆款带新款的方式，为新款预热。在店铺自然流量多，老客户多的情况下，就要有更高的境界，不能说只有一个爆款就满足了，毕竟现在做店铺仅靠单一的爆款肯定也是不行的，再者说了，店铺爆款越多越不嫌多是不是。

选好款后怎么才能知道是不是选对了呢？测款！

有的卖家认为测款是一个多余的步骤，为什么要测款呢多费钱！

要先说明测款不是浪费钱。而是为了在后续省下更多的钱。

测款是让你尽早的知道哪些宝贝是值得推广的，哪些是可以舍弃的，让你把握住好的推广时机，不浪费你的时间和精力，避免做无用功；测款是让你合理地控制库存，你知道有多少卖家就是死在盲目的备货上的吗。

测款要怎么测呢？最直接的方法就是用直通车测款（对于中小卖家来说，人群不够精准，老客户的数量也较少，这时如果用老客户和智钻的方法来测款的话，相对来说难度较大）。用直通车测款时，并不是说要把店铺里所有的宝贝都测一遍，而是要有计划的去测。选出2-3个款式做图上车，然后重点关注点击率、收藏率、加购率的数据。现在是大数据时代，用数据说话，款式是好是坏一看便知。

直通车测款时要注意：

1、测款时，不要开定向，因为那样会导致测得数据不准确。测试的周期一般在3-5天（这个周期时间是针对流量比较大，预算还可以的卖家来说的，对于预算不是很高的卖家来说，测款的周期要相对长一些）。新建推广计划，设置好日限额，选择推广方式，并结合自身类目的流量情况，在行业流量高峰时段内加大投放比例，投放的地域优先选择访客高，转化好的。直通车创意推广图尽量用纯色或简单的背景图，因为这样买家的点击才是纯出于喜爱宝贝本身，而不是因为一些促销文字等外界因素影响的，这样测出来的数据才更为准确。

2、选词时，可以在生意参谋、直通车系统推荐、无线端搜索下拉框中挑选相关度较高的词来进行投放。关键词最好是以精准长尾词为主，获得了一定的流量数据稳定了之后，再加入行业的大词。之前遇到一位店主，一上来就加满了200个关键词，以为每个关键词都引来一点，200个就会引来一大堆，这种想法是错误的。因为刚开始的时候权重和质量分都不会是很理想的状态，在这个时候一下加入太多的词，优化起来困难不说，还分散了有限的资金，就形成了花的钱不少，但是质量分也提升不起来效果也看不出来的尴尬局面。

3、出价要怎么出？要一开始就占领最高峰么？测款没必要一下子就砸到第一位，一般高于市场均价就可以，先烧几天观察下数据，有数据之后再结合反馈出来数据进行分析，并有针对性的去进行优化。要注意的是：初始的出价和烧车过程中的调价要每个宝贝都保持一致，这样才能保持流量的整体性，用来参考的测试数据也更为准确。

3.8女王节已经悄然来袭，你的店铺准备的怎么样了？接下来还会有很多个活动，你又准备的怎么样了？还记得年前自己定下的目标么？现在你完成了多少？目标这东西是用来实现和超越的。所以各位老铁，抓紧干起来！

嗯，这次就先分享到这里。欢迎大家留言交流。想了解更多，可以关注九方龙丘，后期还会持续分享。