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推广前期三要素： 选款、测款、引流方式及操作、基础销量和评价，一般理论顺序是这样的，款好引流会更顺利，销量当然也不会太少。 选款：除了某些类目需要考虑季节和市场流行趋势，还要考虑宝贝利润，利润决定你的定价和可以做出什么程度的促销活动。 测款：通常是用智钻或直通车进行，宝贝上架以后适当的有一些基础销量开车加词，一样3天为一个周期，一般2个周期就可以测出准确数据。重点看点击率和收藏加购率。 引流方式：一般来说钻展适合客单价相对稍高一些的产品，有一定转化周期的产品。因为钻展的展示方式也是通过人群标签进行投放的，所以现在钻展的数据都比较好，投产也比较高。剩下就是直通车了，也是引流的重点。通过关键词出价投放，人群溢价，精准人群投放等方式拉精准流量。 基础销量：做标品的话一定的基础销量是有必要的，而且宝贝破零对于搜索引擎的抓取也有一定影响。宝贝破零快说明有流量扶持的必要，可以获得一些曝光度，以此基础推广效果更好。如果是热门类目并且客单价较低的话可以不做基础直接开车推广，只要引流做的好也可以得到一个很明显的提升。 初期开车无论任何类目都不需要过于在意ROI，因为直通车的收益确实不体现在这里。而是你的付费流量带动了多少免费流量，那才是直通车的价值体现。更有很多类目的直通车是完全不赚钱，ROI很低，但自然搜索量很大，转化也较高。 关于花费：除了用词方面，不同的词价格不一样，热度越高的词会相对的价格越高。还有质量得分和卡位两个关键性因素，卡位不用说了，排名越靠前价格越高，和下一位的出价有关。质量得分方面影响因素比较多，但可以简单说，只要投放关键词的前期点击率跟上，分数会起的很快，后期转化影响更大。如果直通车整体来说点击、转化、收藏加购等数据都比较优秀，那么权重的提升非常大，自然质量得分都是10分。这也只是基础，毕竟做精准引流数据好也是自然的。 直通车的数据已经稳定带动了自然搜索，我要突破数据，引入更多免费流量。那我就要加大直通车的投入，自然投入资金多了ROI会暂时性的迅速降低，此时你觉得直通车亏损？当然不是，经过手淘搜索优化之后免费流量大幅度提升，会产生更多的成交，这才是真正的投资回报。 如何让流量变为精准流量： 第一，关键词选择，比如我卖的是T恤女款，可以搜到T恤女款 夏季也可以搜到区别是长尾词更精细，那么想要购买韩版的人群更有转化的可能性。这就是关键词选择的重要性，不同的词对于你的产品来说效果是不一样的，刚刚我举例只是一种可能，还有两个同为长尾词的情况怎么选择？那就是日常操作去分析的了。 第二，关键词出价。加入关键词之后，每2-3天为一个周期，按周期优化关键词出价，这个步骤的难点在于，前期直通车是需要流量的，你可能会选择更多的流量词。然后下几个周期你要换词，换转化和收藏加购表现更出色的词。那么如果这些词统一出价必然是收益极低的，因为数据反馈不同，价格也不同。要保持流量的进入，也要保证转化等数据增长。你可能也会想到加大转化词的投放，减少流量词的投放。但是这个度怎么拿捏呢？我的建议是按几个周期逐渐改出价，最终达到流量词的引流比例占直通车30%，而转化词引流比例占直通车的70%。和付费流量、免费流量占总流量数的比例一致。 关键词如何筛选： 如果直通车权重是正常情况下，就按3天为周期分析数据。 关键词点击率和转化率都比较差的，直接删。 有点击率没有转化的，可以暂留一个周期，看看收藏加购数据表现怎么样。下个周期数据不增长，直接删除。 点击率和转化率都比较高的词，如果是热词可以先保持正常出价，如果是长尾词，可以考虑加大投放一个周期再决定卡位力度。 点击率不高但有转化和收藏加购的词，可以适当提高出价一个周期，质量分上升暂且保存，无上升趋势直接删除。 关键词部分调整合格之后就可以开启人群溢价了，这个部分的内容也比较多，下篇帖子再详细讲解，有需要的话也可以找我来交流。 有一种情况，就是某些类目行业的平均转化数据较高。这种情况下可能更多考虑的是让流量进来，那么在用相对精准词上分之后降低了PPC提高权重，再适当换更多的流量热词，在预算允许的条件下让流量热词的比例占50%-70%。 关键词优化是个精细活，非常繁琐，可能每天你都要对着一堆关键词去逐个分析，要删掉还是留下，甚至每个词的出价也要频繁调整。但只要调整正确，带来的收益也是相对的。 分析流量确定市场： 店铺引流还属直通车，这也是直通车推广的好处，但是直通车是不是能带来精准的流量呢？如果引来的是垃圾流量，那可是一件让很多买家头疼的事，同时也会影响我们开车的效果的，而且还会增加推广时候的成本，对于垃圾流量，我们可以提前做好筛选，而对于精准的流量我们可以考虑加大成本的在精准流量上面去投放，在前期开车的时候需要专注一点，所以呢，前期还是需要养一批好词，词的数量不用多，我们要把钱花在刀刃上，这样一来很快就可以看到明显的效果！ 我们通过了解整个市场，对行业内接下来的流行趋势做一个预估和应对行动，这样才能选出好的款式，在选款之前，前提是需要优化好店铺的基础， 这样也有利于我们选款，当然有的店铺流行宝贝也很多，我们可以参考生意参谋的后台商品效果模块功能，筛选出访客数最多的，成交金额高的，收藏加购数量多的宝贝，这样的宝贝是具有潜力宝贝，在加上直通车的推广，一旦培养起来，会给店铺带来明显的上升趋势！ 标题优化： 一些商家在组合标题的过程中，往往会忽略关键词和宝贝的相关性，一心想要得到流量，不考虑相关度，这样你引进的流量相当于垃圾流量，流量不精准，影响转化，不但不会给你加权，反而会拉低权重，得不偿失，因此在选择关键词的时候，一定要选取核心关键词，和宝贝属性高度相关的，且搜索量相对较大的。 还有就是，标题中不要出现介绍店铺的垃圾信息，消费者是来买需求产品的，不是来看你店铺的，不要影响买家的购买欲望。 标题中的字符一定要写满，有些商家不怎么在意这个，或因不重视、或因不懂怎么来组合，随便一写就完事，这样一个是你的权重很低，一个是字符不够，就少了许多搜索流量的覆盖。想要自己的标题权重高，字符写满是其一，还有就是标题中不要重复使用同一关键词来凑数，没有意义，反而影响搜索权重。 强调一下：直通车的标题和宝贝的标题是有很大区别的，直通车宝贝的标题更加强调产品推广的作用。 选词 做好上边的事情，下边就是选词了，前期选词以精准长尾词为主，20-30个（看类目），一方面精准长尾词引进的流量比较精准，有利于转化，一方面是竞争比较小，有利于前期的养分，养权重，当数据稳定后，在加该行业的大词，进行流量的大量引进，这样比较容易控制。 一般选词在可以通过直通车后台推荐词，淘宝搜索下拉框，生意参谋后台选词，都可以，前提是，选择的词，要和你的宝贝属性高度相关的，不然选择的词流量在大，对你也是没有什么用的。 对于关键词出价，可以以行业均价开始，然后根据数据去进行出价调试，对于竞争力不大的宝贝，可以先不用卡到很靠前的位置，不然竞争不过其他宝贝，反而还会浪费了推广成本。 数据优化： 开车不是说你设置好之后就完事，在牛的自动巡航那也得有人看着，要随时看着你的计划数据，观察分析，加以维护，取其优质数据，加大投入，去其糟粕，降低投入或者删除，经过一段时间的优化过后，数据优化优质稳定后，质量分就会提升，进而权重也会得到相应的提高，同时还能减少投入。
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