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都说方向要比努力重要，在淘宝里同样如此，红利期早已褪去，不少深耕细作的店铺纷纷沉淀成为了行业的大卖家，规模化经济也降低了他们的宝贝成本，形成了行业壁垒。如今在淘宝里开店，避开竞争激烈的行业，选择细分行业和选好款尤为重要。 今天重点给大家分享的是一家3蓝冠卖家日常是如何选款，这家店主要拿广州沙河服装市场的货，市场货的同质化非常严重，所以款式的选择就非常关键。
下面会给大家介绍如何用生意参谋选款，以夏季热卖的连衣裙为例。
一、确定连衣裙选款时间
打开卖家中心—生意参谋—市场行情专业版，点击行业大盘，可以看到连衣裙的销量走势，在3月份开始强势上涨，所以3月初就可以开始选款了。 
二、选连衣裙大词 在搜索词查询里，选择连衣裙 
通过相关属性，确定连衣裙的大词。比如店铺做雪纺连衣裙还是做棉麻连衣裙。这时候选择过去30天、无线端，查看连衣裙相关属性词的搜索人气、点击率、商场点击占比、在线商品数、支付转化率。 
把全部数据复制粘贴在excel表格里，把部分表现差的数据直接删除，比如支付转化率低于0.2%的关键词。 然后将搜索人气降序（搜索人气指搜索的人数，一个人对一个词搜索一次的记录），在前20的词后面标1，搜索人气越高，说明用户需求越高。 
再依次将点击率降序（点击率越高越好）、商城点击占比升序（天猫商城点击越小越好，说明品牌商家少）、在线商品数升序（在线商品越少好，说明竞争小）、支付转化率降序（支付转化越高越好），将每个纬度前20后面标1，最后得出一个综合得分。 
然后再计算一个数值：在线商品数/搜索人气，这个值要越大越好，结合综合得分以及在线商品数/搜索人气这两个值，我们最终选了高腰连衣裙这个大词。 
三、选高腰连衣裙属性词 选完大词，接下来选属性词，操作办法跟上面的一样，搜索词查询“搜素高腰连衣裙”，同样看搜索人气、点击率、商场点击占比、在线商品数、支付转化率这几个指标。 
算出综合得分，把综合得分和在线商品数/搜索人气结合起来看，显瘦、黑色、V领、吊带、**这几个词可以用来跟高腰连衣裙组合，可以组合成显瘦黑色V领高腰**连衣裙、显瘦黑色**吊带连衣裙等等。 
四、拿货测款 组好词，最后一步就可以根据组好的词去市场或者档口拿货了，拿完货，拍好照片，上传宝贝后就是用直通车测款了，最后根据测款结果去推广。
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发表于 2018-5-16 07:42:55