淘宝店铺宝贝定价技巧详解

淘宝店铺定价其实是一个简单又复杂的事情，简单是因为不需要运营能力和技术，而复杂是因为宝贝的价格定低了，需要很大的销量才能撑起利润，定高了，宝贝不一定能够卖出去。

今天点雇网就给大家讲一下，如何合理定价：

产品标签一致性

在淘宝个性化推荐中，价格是个是一个非常重要的维度。

对于店铺层级搞，基础比较好的店铺定价一定要考虑标签的问题，新品宝贝要跟你店铺已有的宝贝在同一个价格区间，层级越高意味着你的店铺越要清晰。

但是很多基础比较卖家有可能这样想：夏天的时候，我卖T恤，几十块钱，然后冬天的时候，我卖呢子大衣，上百块钱，是不是这样标签就混乱了么？

如果真是这样的话，去哪里找几十块钱的呢子大衣啊？难不成我在冬天的时候，还是只能卖几十块钱的T恤。

当然不可能是这样的！包括你在布局产品的时候，裙子的价格和T恤的价格肯定相差是比较大的，那怎么去判断他们是不是属于同一个价格区间呢（也就是说，价格标签是一致的）。

其实很简单，搜索关键词，看你的价格柱就可以了。比如你夏天的时候卖女士T恤，那你就搜索“T恤女”：

淘宝店铺

比如你的销售价格是在第三个价格柱（53——97之间），然后你如果准备上的新品，在搜索核心关键词的时候，只要也在这第三个价格柱，就不会让你的价格标签混乱。

黄金定价点

单价高，单位利润就高，但是销量会低；单价低，单位利润就低，但是销量会高。这是一个基本的规律。比如你的产品在103——340这个价格区间的时候，你选择的产品应该如何定价最合理呢？

你用这个区间价格的最高价，乘以0.618，比如，这里就是3400.618=210.也就是，这个区间的商品，你定价在210的时候，理论上来讲，是最好的。

别问我为什么，但是我们一定理解，答案就是：黄金分割。

合理的折扣价

我们在搜索关键词的时候，在搜索结果页面看到的价格都是真实的销售价格，而我们在发布商品的时候，会有一个一口价。

一般的淘宝卖家，都会通过打折工具对一口价进行打折，然后以真实的销售价格来出售。

那么，这时候问题来了：我们应该打几折是最合适的呢？折扣太高了，消费者可能不相信；折扣太低了，对消费者可能又没有吸引力。

那么，当我们定好了我们的真实销售价格后，我们的一口价到底应该怎么制定呢（也就是你应该打几折呢？）

注意，不要相信什么直觉、经验，你只需要相信数据就可以了。

方法如下：

1、搜索核心关键词

比如，你准备卖高跟鞋，那你就搜索高跟鞋，你准备卖的是连衣裙，那就搜索连衣裙，当然这时候你还可以加一些属性词，把竞争对手更精确化一下。

例如可以搜索：连衣裙 韩版、连衣裙 民族风等等。但不要比这个再长了。

价格的调整

后期还会有价格的调整，这是随着市场和竞争的变化必然会出现的，我们也可以把这个理解为定价，在调整价格的时候需要注意几点：

（1）调整价格的时候通过打折工具来进行，不要动一口价，虽然淘宝的后台允许你更改，但是一般修改一口价后，搜索流量都会受到不小的影响。

（2）往低调整价格的时候会比较好办，但是你往高调整价格的时候，有可能会影响搜索，尤其是这个幅度超过了10%的情况下。

（3）调整价格的时候，不要让调整后的价格和调整前的价格不在同一个价格区间了。

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