中小卖家必读：如何盘活老店(上篇)

大家在做店铺的时候，会遇到各种各样的问题。 尤其是老店新开，这个情况是大多数中小卖家遇到的问题！ 怎么操作盘活起来是个非常头疼的事情。 看到别人补单心里就想着：不就是补单吗？不算真本事！ 看到别人开直通车大力砸钱就会想：没办法，人家是有钱玩，我们没有钱玩！ 这种矛盾的心态会让自己越来越看不清自己，分不清店铺的情况。 一致懵懵懂懂的瞎操作。 最后是一团糟~~~ 店铺做的不好，从补单到爆发到流量断崖，很大一部分是因为转化跟不上。 一个好的款式从新品到爆发必须要保持量和率的增长，为什么做不好？ 我们必须要找到发力点： 1.首先要寻求突破口，主要包括款式和关键词 ▼ 款式突破口：老款新做，寻找给力的新款 词的突破口：加什么词？最好是加转化高的二级词，那么问题来了，这种词怎么找？ 在市场行情里商品热搜榜找到一个竞争对手，看他的流量架构，找到该单品的引流词，转化词，寻找转化率高的，产值也不错的词。 这个就是找词的核心！ 2.打好基础 ▼ 淘宝的核心就是做产品，再好的产品也需要包装。 从外在和内在来讲解。 外在包装：这个就是我们的宝贝的链接了，主要包括详情页，主图，卖点是否突出等等。 为什么买家会在你店铺下单购买你的产品？ 前提是要人家能看到你的产品主图，并且点进来有这种行为才可能产生收藏加购乃至付款。 而从中的每个环节都相当重要。 详情页的排版设计会直接影响到店铺的跳失率。 卖点能决定买家在你店铺的停留时间。 而这些的所有都会直接影响到你的转化！ 内在包装： 从售后来说，包括产品的口碑、客服回应速度、售后发货速度、退换货速度； 评价上：包括差评数、好评量、晒图买家秀、问大家等评价内容 ·  实  ·  操  ·  来  ·  啦  · ▼ 老款新做怎么做？ 老款新做是一个治病的过程，我们要根据病因来决定是吃药还是住院。 要怎么梳理规划？ 这个过程会有很多问题，我来给大家一一列出来： ↓↓↓ 1 原来的款式直接删掉还是留着？ 这个问题大家都会遇到，很尴尬？ 不舍得，有的还有销量，评价，怎么办？ 这里其实不用太过纠结：能卖的就留着，不能卖的就删除！ 减少滞销率~！ 2 新款标题和关键词跟原来的一样吗？ 不能一样！ 3 主图和详情页能一样吗？ 不能一样！ 4 能不能用原来图片空间的图片？ 不能！ 5 为什么连图片空间的图都要删除？ 每个图片在图片空间都会有自己的ID、链接、没删除就直接重新上的话甚至会有重复铺货的风险！ 再思考一个问题：为什么老款会死掉？ ▼ 1 产品问题 2 非产品问题 第一个产品问题很简单：产品不好，质量不好，售后难做！ 第二个是非产品问题：一般是竞争对手恶意竞争多 让我们回到第一部分：如何选词 ▼ 这里的实操步骤当中，我们要在老款里面有优质的长尾词中优先选择出来 核心数据：词的加购率、转化率和日产值 核心要求：7天内词的数据必须超过老款宝贝！ 这里很多人又会想说：那么初始流量怎么来？是开直通车还是补单？ 这里可以人工干预流量，前三天可以不用担心任何数据 流量获取的三部曲： 点击  点击行为  转化 点击很好解释，其实就是点击率的意思 点击行为，主要是指收藏加购，购物意图 转化即为转化率和产值，产值的概念就是客单价*销量 直通车的几大操作场景： 引流—测款/测图—养分—销量—ROI 新手开车的过程中，经常会犯得一个错误就是： 在优化直通车权重，提升质量分的时候会想着降低PPC； 在测款测图的时候去想着优化质量分； 在优化点击率的时候会想着提升ROI… 这些问题都会造成直通车给的数据反馈让人看不懂。 即使数据表现好，那也是产品的问题，千万不可侥幸的以为自己是直通车大神。 为什么要先说这样一段话？ 其实是想告诉大家，直通车本身就是一种精准的引流工具！ 车开不好只有一个原因：人被车控制了，走火入魔了！ 老司机会告诉你，直通车是可以被人驾驭的。 车速快了可以踩刹车，完全不需要以一种拜大神似的想法。 希望直通车能给你带来转化，提升ROI ！ 最后，扪心自问，现在直通车真正挣钱的有多少？

难啊难

难受  直通车回本都难啊

看的容易，做起来觉得很难