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很少有人讲这个内容，一是因为大家不怎么感兴趣，二是大家还没有真正的意识到内容营销的重要性。 这不仅仅是面向电商、面向淘宝，对线下、实体任何的生意都是非常有用的环节。 流量入口数量，PC端口77个入口、无线端248个入口，主要是集中在搜索和推广。 双11会场商家流量占比不得低于20%以上，也就是说站内流量有限，淘宝鼓励店家做垂直引流，省去自我引流的资金。
那我们今天要讲的就是2018-2020年，如何抢鱼池、建鱼塘，做粉丝分裂。
作为中小型卖家能够做些什么呢？首先，微信营销现在是一个很好的机会，会玩的玩家会和几年前的百度竞价一样暴利，站内流量越来越珍贵，100个商家99个开车已经是常态，所以车子也变得很贵。 不能再局限在一个平台，靠流量垂直化不仅仅局限于淘宝。 从一到万，从万到一都是回归商业的本质，用心维护一下自己的老顾客。
为什么要建鱼池？ UV成本甚至直通车成本、广告端口的成本都过于高昂，导致了一个问题，资本小的商家门槛变高。 尤其如果选错了行业、选错了产品等于了死胡同。思维方式的变化导致我们不能像以前做生意一样，而是过于的钻研数据。 一个转化率的闭环基本包括收藏、加购、分享、成家、询单几个步骤，产生成交之后我们就有了卖家信息，最后发货到消费者手中。 很多卖家都做到到这步为止了，我们来看看一些做得好的卖家在寄出的包裹里放了什么。 这是常用的促进下次消费的方法，50元的优惠卷、下次使用或者在期限内使用，起到了督促二次转化的作用。 包裹里的卡片基本可以做成：1好评返现、2好评法无门槛优惠卷。 服装类目上新频率较快通过包裹赠送大额优惠券。 10000个粉丝有100个人通过你的活动，2次购买就有1%的粉丝复购率，大部分类目，0-1000是最艰难的。 而这样的粉丝转换就能很好的解决这个问题，并且不需要依靠淘系流量的支撑。 好好利用人性的弱点“贪”，比如：加微信送免费的试用品；加微信送一份很有价值感的资料；加微信每天前多少名随机送免费产品；加微信集赞排名送礼品，以粉丝拉粉丝。 举个例子：小叶紫檀模式，小叶紫檀都知道但是我们有不能摸头它的价格。 “原价299元，现在一块钱抢先购”吸引粉丝或者分享3个好友，直接领取或者通过微信带来的1000多的好友数，直接淘宝下单，晒图评价全额返，直接就能创造出1000的销量，排在类目第一位。 刮奖区的奖励可以自己设置，比如可以设置成当下我们正想要推的产品，然后通过活动引导，让**的人去拍这个产品，我们寄出就是拍A发B的模式，晒图评价后微信返额。 这样就是开始建立鱼池了，老顾客的粘性变高，前端的推广成本大大降低，以老养新。 粉丝经济最大的价值就是什么都能卖得出去，卖不出去也能送得出去。 另外，用户恰好搜索需要某种产品而正好看到你的微信有这个产品信息，就是说如果用户在百度搜索“哪里有卖正品XX面膜”而我们能用高权重垂直平台占领了这个词的百度首页很多信息，假一赔十，这就是转化率很好的流量。
ROI一般商家在做一次推广，产生一次成交以后就把目前的ROI算入了成本或者利润。 目前KA商家或者有意识的商家很明确，如果不做转化率闭环的事情，那就只有一次性生意。 如果能将客户进行管理，促进二次成交甚至更多，也就是当时花100元引来的这个客户成交100元，ROI是1：1但是只要有后续让这个买家产生价值就是1：N只要能有后续，推荐店铺给好友、送东西等等，他都是有价值的。 一般来说ROI产生一定会对免费流量对冲的，产品一定是核心、其他的技术都是辅助。
2018-2020年是快速积累鱼池，抢鱼池的年代。 生意靠的是脑子而不是表格、思维错误就导致方法的错误。 淘宝整体搜索流量会持续下降，因为淘宝希望店家能有自己的能力做内容去引流。每个店铺都有可能成为一个IP，独立的流量，能维护的流量，一定才是未来最健康的流量，有了搜索一定就有竞争。 电商真的该怎么去做，即使在产业带，没有工厂、没有研发能力、没有优势做电商打爆款的这种模式，其实任何行业都一样的，不限产品约束、选择最简单的去做，快速养粉。 好了，今天的分享就到这里了，还有不明白的请看我头像下方签名联系方式，加我请注明tb58 ，否则不加！ | 
发表于 2018-8-14 18:14:32
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