如何选择细分市场

1.选品如何成功？

电商能不能成功，核心在于选品。选品逻辑正不正确，就是你有没有搞清楚生意的本质。做一个生意之前，更多地需要先把思路打开，而不是忙于钻进去怎么做。站在更高的高度先去学习思考，再去做，你会发觉有更多的方法和不同的思路。登高方能望远。

策略数据产品制胜，技术思维难以持久。所以作为一个项目的负责人，一定要站在更长远的角度去思考。把控好大方向，做一个掌舵人，而不是沉迷于钻研直通车的技术或者黑科技，这些都无法真正赚到什么钱。

接下来我分享一下我是怎么通过思考进行选品的？

2.选品就是选择细分市场

我们一开始做的产品是文胸，这一类虽然搜索量很大但是困难也非常明显。关键词搜索量集中在少数几个词语上。而且每个词语，都被大牌占领，有很高的壁垒，难以攀登。所以无论直通车还是钻展，投了很多钱，收效甚微。后来换一个思路去做，每天整理市场的前50个成交关键词、热搜关键词、飙升关键词。发现“前扣文胸”这个关键词，市场搜索量逐渐飙升，相对来说竞争没那么激烈。

在细分类目细分关键词下，寻找市场增长点，吃增长红利。

我们立即沟通供应链，进行产品升级，做出前扣式文胸。在原本产品没有进行大的调整上，仅仅变换了闭合方式，从而换了一个竞争环境，在一个月内很轻松地做到了月销1万的单。

后续店铺牢牢锁定前扣文胸这一个款式，进行其他的产品升级，不断地上新，满足客户的需求，建立这个词语的壁垒。

60%甚至更多的精力放在细分选品和产品的升级方面。

另外，我选品的思路现在又加上了一条，做“复购率高的品类”。

再讲一个案例，我们做了湿巾这个市场。市场热销的湿巾，都是婴儿用的，竞争已经非常激烈了。想去做已经很难，但是我研究了一下数据，发现私处护理纸巾、卸妆湿巾都是增长型市场，所以立刻联系工厂开发这两种产品，后面也做得很成功。

湿巾是一个复购率高的品类，现在已经有50%的订单来自老客户复购，这样的生意就可以越做越爽了。

3.如何发现细分市场？

生意经，找近3年类目的成交属性、成交量，每个月都做统计。然后把每个月的增长和下滑曲线分布图做出来。可以看出哪些小品类的成交关键词以及成交量有飙升趋势。

生意参谋、市场搜索词排名。每天统计前50名。重点关注在增长同时其他竞争对手还没有发现的关键词，然后重点去研究这块市场。看这个词语背后的产品，关注市场这个产品更完美的消费需求（问大家，看中差评），对接供应链，把更加满足市场需求的产品做出来。

4.电商的机会就是发现细分市场的机会。

找到1%的市场，可以占领80%的市场份额，而且可以暴利。在80%的市场，你占到1%份额的下场则是早晚被淘汰。

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