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今天给大家分享的是店群运营的核心步骤。 接着上一期，我们继续 做事的流程如下：
1、主打产品明确 3 个核心词， 3 个词搜索。
2、把所有相似产品的主图和销量弄下来。 3、自己的产品开始做对比拍照，模仿拍照。 4、拍照后，做出来你能想到的各种类型主图，或者外包，然后每张图放在一个EXCEL表格里，让大家做**，女性群（发红包）或者男性群，然后自己朋友**，如果每个人群**结果中，前三个图都没你的货，那么就重拍，明确主图。 5. 耐心的开始做卖点，首图、二图和五图，首屏前三屏幕必须卖点囊括。 6. 产品上线后，赠品一步到位，促销一步到位。 7. 其他 9 个产品一周内传完。 8. 第一周主抓点击，收藏，购物车，第二周再多考虑转化。 9. 第二周上第二个店铺。 大家要注意的是，这个运营步骤很重要，每天必须按照节奏走。 一定要注意的是，第一个店的主打品方面，将它放在类似产品里，一定能在前三，促销力度一定是最大的，如果做不到，换产品和类目，除非你增加一倍的运营预算，比如 200 单可以在第一页，你就要做到 400 单。 我觉得无论你怎么去定位店群这个事情，别忘记了，它叫做模式，而不是运营方法。 店群的基本功在于节奏感。 店群的容易之处在于你之前纠结做哪个单一产品的问题不存在了，你想做的更多产品都可以做。 店群更可以解决现有流量问题下，店铺销售的难题。 2018年天猫老大全程讲的都是天猫，几乎没有看到有关C店如何操作的事情。这个是一个比较危险的信号，因为之前的文章无论你怎么找，都会提到C和B的问题，但是这次，大量放在了B。 我只能说，没有什么错，优胜略汰而已。其实阿里还是很良心的，因为如果是纯的商业行为，那么这会根本都快没C的事情了，不要说它的大而全，单一坑产价值最大化是很多商业思维的基础，但是阿里因为更重视生态，所以惯性上靠向B端，大家也不要过于担心C就没用了。 门槛越高的事情越要做，C的比重越低你越有机会，因为反过来说，虽然B端做大了资金盘子，但是C的存在是根基，当你这个行业的C越来越少的时候，一定是越来越精。因为先有精才有了淘汰机制。 这个时候，慢运营比快运营重要的多。 好了，说回店群。 首先，我希望大家做店群需要做的最主要的改变，就是一定要来运营人。 再通俗点就是要场景化。 2015年我们圈子做店群的人都是产品上架批量做就行了，但是从去年开始，店群这么玩的瓶颈就出现了。 原因是「消费心理升级」。 大家都知道拼多多，可是很多人一直以为拼多多还在做低价的玩法，但是你现在再去认真对比看看拼多多这一两年的变化，你会发现，他已经在提高自己的客单价并且基本平级与淘宝。再回忆下当年的淘宝的9.9包邮。 所以在这种趋势下，我们要做的就是客单价。 下一期我会围绕如何做客单价介绍一些思路。
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发表于 2018-9-25 09:32:14
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