【Z先生】教你如何玩转新版直通车定向。

车手Z先生 · 2018-10-22 10:09:26

定向原理解释：

所谓的定向就是指系统根据买家的购买兴趣，搜索浏览购买等维度去投放我们推广的宝贝给相应的买家去看，锁定潜在买家用户。

可能这里有会朋友问，那要是已经买过和我同款宝贝的人再推给这个人看的话，那他不就不会点了么，或者点了也不会买，那就是浪费钱么！错！定向的原则机制是该用户过买过类似产品就不会再给他推荐类似产品了，从而大大提高了定向流量的精准度。

定向的位置：

定向的位置PC这么多年了基本没怎么变化，PC也基本没有什么人做，这里我们就不讲了，只讲无线端的几个重要的位置，看下图。

重点说无线端的定向的位置，现在新版的定向已经把之前的手淘首页猜你喜欢分为四个模块

购中猜你喜欢

购后猜你喜欢

首页猜你喜欢

猜你喜欢

看着有点懵，其实细心的朋友应该都看过直通车后台系统给的站内信，就会知道其实这四个位置是猜你喜欢的流量升级位置。猜你喜欢包含了，购中，购后，首页。那么测试的时候就需要注意了，猜你喜欢是包含另外三项的，如果想分别测试的话，那么购中，购后，首页这三个位置的溢价要高于猜你喜欢的溢价即可，不然购中，购后，首页，是获取不到展现的。

Z先生的建议是重点测试购中，购后，首页。细分测试效果会好一些。

另外着重说一个位置，就是淘好物活动。看下图，不解释了，用的人都说好~~~

无线端的定向对主图的要求比关键词要求要多一些。一般要求是：

①浅色背景图：可以使用场景图，但避免色调过深。

②无牛皮癣：牛皮癣即大块的标签贴，如下图中的红色角标。

③无边框无水印。

④少文字。

⑤图片清晰高，不会显得模糊。

但是实际测试过的人都知道，有的时候有牛皮癣有水印的图照样是可以通过审核的。而且定向的点击率也是至关重要的，如果你对你的白底图很有信心那么你也可以直接用。

特别说一点，很多朋友会遇见过图片上传了好几天，但是位置迟迟没有审核通过的情况。遇见这种情况的时候可以再工作日时间段拨打客户电话，那边客户可以帮助提交审核，一般速度会快很多。

定向的权重：

定向和关键词一样有权重，但是没有关键词一样的分值可以直接显示出来，只能通过计划的展现大小去全判断，影响定向的的因素有，点击率，点击量，ROI，转化率。

特别说明一点定向的转化率，一说到转化率，肯定首先想到的就是流量的精准度，定向的流量精准度可控性又比较小，那么到底是什么影响了定向的精准度，答：人群。

定向的流量投放依靠人群标签：直通车计划的人群、店铺人群、定向唯一可控的购物意图。

（且直通车计划的人群是共享的，也就是说一个计划里面如果我开通了定向，那么我把新的链接也放进同一个计划去开定向的时候，人群共享，不相信的朋友可以去实测一下。）

定向的操作：

下面我要说的可能和一般大家理解的有所不同，一般大家开定向为了避免定向拉低了关键词计划的权重都会选择分开一个去做。

但是，我今天要说的是定向会受到计划人群和计划权重的影响，这两点会直接影响到你的定向可以获取多大流量以及你的定向投放的精准度。

所以说定向一般选择在后期去开，且和关键词开到同一个计划里面去，因为我们上面已经说过了，直通车计划的人群会直接影响到定向的投放，（不仅仅只影响关键词）不信的老铁自己去测试，勿喷！！！但是这样做可能会造成一个坏处，就是我们的关键词计划的权重很有可能会被定向拉低（其实没必要怕，定向的流量一般比关键词要便宜，而流量要大，如果开了几天定向的效果不好，完全可以关掉计划，重新拉回关键词的权重。）搏一搏~单车变摩托！

定向流量正在开起来的时候带动了手淘首页流量，那个时候你就会觉得一切都是值得的。

但是前期开的的话积累不到人群，一般会流量，但是不会特别大，转化率也不达标，从而无法带动手淘首页的流量。

格外说一点，手套首页的流量ROI转化率影响很大，数值越高。后期手淘首页的流量维持的越久。

总结：

千万不要小看定向，在现在的大数据时代，一切都是以人群标签为基础的去投放，尤其在现在新版定向改版之后，扩大了流量的吸入，小卖家朋友们可以很有效的规避大的商家。

就写这么多吧！Z先生最近也比较忙一些，有兴趣的朋友动动小手关注我一下，下周继续写定向的实操内容，（因为这周数据没出来，所以实在没法写实操）。