网淘那些事之电商笔记第18篇：店群如何获取标题裂变需要的词根和产品词？

目前各大平台，包括之前规则非常宽松的拼多多，目前都在渐渐加紧对店群模式的管控。那种粗暴、野蛮的采集加价上传商品，然后坐等客户上钩的做法收益越来越差。

除了会面临违反平台规则外，通过第三方软件直接采集上家现有的商品标题上传还有很多缺点：

1、违规、售jia、投诉、材质不符、品牌不符，虽然软件会过滤，但是不会很全，容易漏掉一些品牌词，造成被投诉，严重会被关店。

2、大量重复商品和标题导致转化率低，相关率低。

3、流量越来越少，同类竞争激烈。

4、相似度高，大家都用差不多的标题，导致会出现重复滥发的风险。

5、无数据参考依据。

因此在精心选择了有竞争力的商品后，很多店群操作者会把这些商品复制多份上传到自己的店铺中，当搜索某个商品或者关键词时，以达到霸屏的效果，行业俗称“裂变”。

操作商品裂变最关键的一个技术要点就是给商品起不同的标题，否则很容易被电商平台判定为重复铺货或者滥发信息，多次违规会对店铺造成非常大的影响。

今天就和大家聊聊如何快速的给同一件商品生成不同的标题，标题设置的好，流量就有保证。为什么有的店一天能出几十单，有的店却一单不出？这里边除去店铺本身的权重因素外，基本都是产品的原因，而这之中商品标题的权重占比非常高。

要想做的好，必须要在日常的操作过程中严格执行一套严谨的流程，让操作流程化和标准化。密切关注产品的流量、点击率、转化率、违规率（重复、滥发、材质不符）以及流量的走向。

用词根+产品词的方式组合产品标题会有如下的优点：

1、容易过滤，不违规。

2、转化率高，相关度高。

3、关键词均匀打散，重复读低。

4、根据淘宝数据，实时更新。

当然也会有缺点，例如效率低，速度慢！

词根主要指和产品相关的一些材质、场景、人群、功能等描述词，例如对于杯子，我们需要的词根就是类似“玻璃”、“办公”、“透明”、“高档”、“耐热”、“防爆”、“男士”等等这些和产品相关的修饰词语。

可以在生意参谋的“搜索分析”栏目下，通过搜索关键词的关联修饰词来获取。没有生意参谋的话可以通过第三方词根软件实现，词根主要来源于相关修饰词、相关热词以及标题拆词。

词根提取出来后要筛选词根，首先要了解产品，只有了解产品熟悉产品的属性才能筛选出好的词根。

1、产品是什么类目

2、产品有什么功能，使用场景是什么

3、产品是什么材质（是塑料、不锈钢、铁还是铝，如果标题详情页没有，则忽略材质属性）

4、使用人群（男、女、小孩、大人、老师、学生等等）

5、产品的其他属性（颜色、大小、长短、体积、面积等）

根据以上5点，把不符合要求的词根全部删除。如果有些商品的词根不够，那么我们可以采取拆词的方式来获取词根，通过软件采集卖家同类产品的标题，然后用拆词工具来进行拆词，筛选后保留合适的词根来进行标题裂变。

除了词根外，我们还需要产品词来和词根进行组合，产品词主要指和你采集的某个商品相近的同义词或者近义词，例如对于“狗粮”这个词，可能卖家的商品标题里叫“狗粮”，但是“犬粮”，“狗食”，“犬主食”等等都可以用来描述这个商品。

选择产品词的渠道有：

1、生意参谋

相关词查询，选择搜索人气比较高，搜索量比较大，商城占比比较低的词。也要重复考虑到和产品本身的相关性，不要出现太多的堆叠词和重复词。

2、平台搜索下拉框

下拉框词的好处是短期流量最大化，但是不稳定，会变化。

3、店侦查等浏览器插件

尤其是无线端关键词比较重要

4、直通车

不要选择大词，选择长尾词，店群靠量取胜，不要去和正规卖家硬碰硬去竞争大词。

正常一个产品词根选择50个以上，产品词6个以上，标题组合裂变不要超过50个。使用第三方软件组合不要裂变的太多，容易被查重复铺货或者盗图而被全部下架。

另外做的过程中记得随时存档，既保证断电不丢失也能做为在后期有分析店铺销售的依据。

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