拼多多商家需注意，影响转化率的三大细节

yellowcat · 2019-2-15 14:56:09

新手在拼多多开店，有好多细节问题都没有完善好就抱怨为什么转化率会比同行低？有次跟商家们讨论，其中有个人问我产品曝光量大，点击率也可以，就是没有产出。如何提高下单率？这个需要先去总结自己的店铺的情况，分析是哪里出现问题了。但是关键的是，该如何去优化转化率，影响转化率的因素有哪些？

下面来一一细说，影响转化率无非就几个因素：

1价格：

价格偏高，这个无非就是把自己逼进死胡同。大家都知道，拼多多是做低价引流的，在同行竞争下，你的价格过高，质量比别人好的先不说，质量一样的，销量自然只会只降不升。价格偏高，说到底，无非就是货源问题，新手开店，这个货源问题可以说是最关键的一点，不仅仅影响价格，质量等等。所以货源及时处理好，价格问题也没有没有后顾之忧了；

2产品图问题：

在拼多多，有些商家为了可以拥有更多人流量，不惜夸大其词，修饰词过多。导致实物和产品图差距太大。

例如下面这两个：

吊带背心变吊带裙

秒变baby裙子

有些还甚至不惜盗取同行高销量的产品图作为自己的，在相同产品，不同销量的情况，买家肯定会选择销量高的店铺。其实，原创产品图让买家更有对产品更有信任度，说服力。图片做好后，这个产品详情内容也要符合产品，贴合实际情况，这样的产品才可以走的更长久；

3评价：

在网上买东西，最怕的就是和图片与最终收到的实物差距太大，举个例子如下图：

在购买商品收到货物时，有些顾客会在后台给予评价，这里五颗星都代表着不同等级的评价。在拼多多买东西，在盲目选择一件商品的时候，最容易体现产品的质量，款式等等，无非就是评价。

假设一位顾客在搜索浏览跑步机的时候点进这家店铺，正觉得商品图不错，想看看其他买家用后的情况作为参考。结果评论往下拉，一眼看到这么大个差评，谁还敢直接下单？所以在评价方面卖家真的要把控好，有时候几个差评可能就会让你在无形中流失很多顾客。评价过低，或者差评太多。不仅会失去买家购买的信心，甚至回购率也会随着降低，最终导致销量越来越低。

总结：

新手上路，难免会操之过急，想要快点得到更多人留意，吸引更多买家下单。在拼多多开店一定要多看，多听，多学习一些同行经验，了解规则，尽量避免出错。