【掌握流量爆发核心】新店新品打造之路

致远老师 · 2019-5-30 11:32:12

在鱼龙混杂的电商行业我也混了10多年了，也算是老油条啦，前前后后接手的店铺也不算少数。不卖关子，先上几个用这种方法成功店铺的数据给大家看一下。

今天要给大家讲的是【流量爆发】，但是在这我想反问一句，即使你的流量爆发了，如果来的都是无效流量造不成实际转化，那你要这样的流量又有什么用呢？看下图（我与一个店主的聊天记录）

看完这个聊天记录，相信触痛了好多店主和运营的心！主要是二点原因：

第一：就是现在做淘宝的都过于浮躁，店主想快速见成效（我花钱顾了运营，钱可不能白花，得看看他能力），运营想快速出效果（我是靠实力说话的，让你看看我厉害），那SD肯定是第一选择。然后像上面聊天里出现的这种情况，绝对不在少数了吧！

第二：就是我今天要讲的一个产品让流量爆发同时，如何控制人群和标签，关于这块，我也不想多说了，大家可以参考我之前的文章《什么是标签？--淘宝店铺、人群、买家、卖家、标签详解》今天把人群与标签先拿出来详细讲，我是有原因的，因为做了一个新店新品，如果我们想要健康的成长让流量爆发，虽然有很多技巧（下面会讲）。但是你没有深层次的东西去做支撑的话，黑科技也就是一时之快，一波操作猛如虎过后，也不过是小利，这种东西它走不远！其实各种黑科技都是基于更深一层的淘宝算法为核心：讲一个简单的道理，可能更方便于大家理解：在淘宝刚开始的那几年，为什么刷钻、刷冠那么火爆，因为在那个年代是销量为王，信誉为王的时代！然而你现在还去刷的话，无异于作死。为什么这么说，我们先不考虑风险问题，先来看看淘宝这几年的侧重点变化：PC时代：信誉为王、销量为王（那个时代并不考虑坑产）然而当手机端到来之后，第一侧重点是分享与老顾客（第一版黑搜短链接就是用这个原理）可以说在哪个时候，你闭眼刷短链接3-5天飞速霸占首页。再到后来的坑产为王（销量和信誉为王的时代以此结束）出现的后来几版黑搜，让人最为深刻的应该就是高产额折扣了，上架9999折后9.9元，当然因为一时风起的黑科技也让不少爱弯道超车的店主吃尽苦头，淘宝短短的那一个月左右封了近上万家这种店铺。当然并不是说好多东西不起作用了只是他们的权重减小了。现在的淘宝搜索排序更侧重于：坑产+精准人群标签+足够人气(先得有点击量然后是点击率)。只要坑产跟得上，转化率现在并没有以前那么重要了当然说到这里并不是SD就不起作用了，因为类目与类目不同，产品与产品不同，这需要我们自己去衡量与定位。就像前面那个聊天中所说的，流量爆发了，给你送来的都是SD人群，所以没有转化正常的，反过来在我之前贴子中提到的那个运动鞋的案例，怎么S都可以的。至于定位，我在这里看到过一个案例可以分享给大家：以老年女装为例。因为买这类服装的不一定是老年人自己买，也有可能是子女来买，所以如果是妈妈们来买，我们更多要考虑的是性价比与售后。如果是子女买，我们就要考虑情感方面、包装观赏性等。上面也就是今天所要说的核心内容：你想要会玩黑科技，把握住流量，首先就要洞察到这个行业的走向，然后根据走向和规则的变化。去掌握这些核心内容后，方能玩的转黑科技！
好了，大方向讲解完之后我来讲解如何让流量爆发：

第一点永远是基本功的打造。在这里就不再过多阐述了，大家可以参考我之前文章《C店如何突围天猫》然后想让流量爆发的点与面：在基础优化完成之后，我的观点是：放弃第一波小流量（淘宝正常会在第4-5天给你一波），因为这波流量很少有人抓得住（基础评价过少、销量过少、引不起销费者的足够信任感）。然后通过一系列的操作（坑产上去了、销量评价等等上到一个基准点）然后通过打折，或者直通车，微淘等等，把第二波流量做到最大化。让你的产品一步爆发！

具体应该怎么布局这里不多说了，只给大家看一个14天的综合计划的截图供大家参考,因为每个人的产品和类目不一样，肯定是会有变化的：

这种方法可以说是屡试不爽：我用这种方法成功的店铺的不下100多家！计划的具体打造与结合大家可以考虑之前的二个文章：《9天如何让产品爆发--超低投入的精细化操作》与《爆款打造计划【日破10000】成功不了你打我！》