亚马逊的利润怎么计算

ymxkjds · 2019-6-4 17:35:11

本文由小编：yunfei288666 创作

总利润=总收入-产品成本-FBA头程运费，它是产品采购时最好的帮手，可以帮助找到可行性最高的产品

营业利润=总利润-销售成本，销售成本包括平台佣金、退货费、促销费、广告费等等，可以说从拥有产品到产品到达买家手中的每一步花费都要算入销售成本

净利润=营业利润-税费，净利润也就是卖家们的最终收入

一般来说，销售金额里基本上分为四部分：采购成本、头程物流成本、平台费用（包括平台佣金、退款、仓储费、FBA费用、广告费等）和毛利润，根据产品的售价不同，这四部分平均下来，差不多各占1/5-1/4，简而言之，你的毛利率会有25%左右。

那为什么很多卖家都告诉你亚马逊上的利润率高达50%左右，甚至有人会说利润率可以达到卖一个赚一个的100%以上呢？

原因很简单，当我们在口头上谈一件事情的时候，对于成绩的部分，习惯性的会有所夸大，而对于不足的地方，又习惯性的尽可能的弱化。一个卖家的店铺里有十个产品，其中有一个利润率100%，而其它的产品利润率只有30%，他在给你讲述的时候就会表达“利润率可以做到100%”，而且绝对没毛病。而且，他的这个利润率里面还没有考虑退款率等因素。

如果把退款率、不良品损耗、广告费、佣金、仓储费，以及高低利润率产品的平均等因素考虑进去，利润率会有多少呢？恐怕就是“如鱼饮水冷暖自知”，答案也只有卖家自己知道了。

所以，在我们听闻中的传说的利润率高达100%的故事绝对不虚，但也绝对不全面，只是A面B面而已。

但这么说是不是觉得做亚马逊就没意思了呀，没有那么高的利润率，做着还有啥意思呢？

答案也不尽然。

从赚钱的角度来看，所有能够让你赚钱的生意，都是有意思的。你是卖手机的，我是卖包子的，谁赚的钱也不比谁高尚，谁赚的钱也不比对方卑贱。但你把亚马逊纳入自己的思考范围之内，其实在很大程度上已经说明了当前亚马逊对于你来说还是值得考虑的，既然如此，即便不能做到100%的利润率，也是值得去做的。

另一方面，亚马逊也好，其他的跨境电商平台也好，有一个超好的地方就在于，只要遵守平台规则，不欺诈，用心经营，在收款方面不用太担心有烂账呆账，虽然不同的平台收款方式和放款周期各有不同，但相比国内很多商业的三角账和烂尾账来说，跨境电商几乎没有钱被打水漂的可能性呀。

而随着运营的发展，如果你的销量增长了，和供应商、物流商的关系熟了，可以拿到更优的价格，而且，上下游还都会给予你一定的账期支持，而你作为卖家，每时每刻的销售却几乎都是在收现金，两边抵扣，你的资金周转率就又提升不知几个级别了，相应的，转化出来的利润率和利润值都提高了，而这些核算，绝对不是你在运营最初的一刹那可以算得清楚的。

所以，每每遇到有卖家在兴冲冲的为利润率高而尖叫时，我都不忘给他们泼一盆冷水，而每当有卖家叹息说利润率低没意思时，我也总会耐着性子给他们分析一些隐形的潜在的却没有被他们计算进去的利润。

以亚马逊平台为例：

产品的成本包含采购价，国内物流费，头程运费，平台佣金，FBA配送费。假设你的产品的采购成本是30元人民币，产品重量是500g，售价30美金（191元人民币），那么国内的物流费我以物流价格1.3元每公斤为例。

单个产品的国内物流费是：0.5kg乘以1.3等于6.5元（不同物流公司价格有所差异），头程物流费以美国的空运费32元每公斤计算，0.5kg乘以32等于16元（具体价格随时变动）。

平台佣金是售价的15% ：30乘以15%等于4.5美金，折合人民币29元。

FBA配送费单个产品大概是2-3美金（体积越大，价格越贵），折合人民币15元，那么，产品的单个运营成本是：30+6.5+16+29+15=96.5元。

单个产品的毛利润是：191 - 96.5 = 94.5 此产品毛利润率大概是50%。

单个产品的净利润是：94.5元减去一定的退货，减去产品广告费，减去公司运营成本，再减去1%的汇损的最终值。

如果退货和广告费能够控制的好，此产品的净利润率大概是35% - 45%左右。

有人说，你这么计算，还没算进去测评的费用，以及亚马逊自身仓库造成的不可售的损失，这里计算的是单个产品上架的时候应该计算的总成本。

我觉得只有在你的产品毛利润率在至少40%以上，净利润率在30%以上的时候，这个产品才有的开发。

如果你的产品在上架3个月之后，能够控制在45%的净利润率，说明你的产品很牛逼，你公司运营也很成熟。