提升淘宝天猫店铺技巧，少走弯路

私人管家代运营 · 2019-7-1 13:29:26

我们往往执着于一个店铺怎么去提升，怎么突破。但从未想过自己失败的原因究竟在哪里，所以常走弯路。

　　一、没有做好产品规划

　　错误一：淘宝目前是支持一个店铺有多个小爆款，不支持一个店铺只有一个大爆款带动店铺所有流量。

　　错误二：产品太多，没有集中精力做，你可以通过经验选款，筛选出你店铺主打的爆款3-5款，再用心使劲的去推。

　　二、选品方面，根本无法入手

　　选品即选款，选出店铺能够在这个季节或者这段时间打造很好销量的。

　　没有通过数据选款。直接乱上产品，死一批，什么都想上一堆卖。

　　所以在选品的时候，一定要参考竞争对手的产品，参考同等客单价、同销量、参考宝贝质量，不做好这几点，你一样死。

　　三、店铺准备工作不充分

　　店铺没有详细的店铺规划思路：首页风格设计很乱，没有自己的风格。产品排版无规划，没有文案，没有思路，作为一个消费者，看你详情页一下说产品核心，一下变成好评，一下又变回产品核心，这样的详情就算是我也会毫不犹豫的关闭。

　　没有详细店铺定位，有时候有些人会问：我店铺一直定位都是低端30-70宝贝，现在想上一个300元的中端宝贝，你觉得合适吗？（你上的话就绝对死定了）因为你在做低端宝贝的时候，你的店铺定位就在低端，流量跟老客户，都自然会定位在低端客单价。如果你突然上一个中高端的，然后去主推，你的消费者能买吗？每天吃炒米粉的人，突然要他吃龙虾，你觉得他会有这个消费能力吗？

　　四、直通车推广方面不对

　　不管直通车、钻展，都是非常耗钱，但又不得不去做的一个东西。

　　没有找到自己精准的领域：产品没有卖点、产品适合地区、产品投放区域跟人群。

　　预算不够：直通车这块，一般在直通车账户已经达到限额，超过3个小时以上直通车账户权重就会被降低的。如果当做真正卖货的，最好就提提限额。直通车都有一个上升到的周期，如果上升周期正在上涨，你就要加大投放，让质量分上来，再降低排位。

　　没有阶段目标：直通车开了一个月，但是都还没有目标，不知道是应该突破点击，还是突破转化，根本就没有一个阶段目标。

　　五、3个不明白，导致店铺走向黑暗

　　1.不明白自己产品的属性、优势、卖点：产品的核心卖点，不管你是公司的运营还是老板，都应该要去参透的。如果连核心卖点，优势都不明白，怎么做出说服消费者成交的文案呢？连自己都说服不了，店铺如何转化呢？

　　2.不明白基于竞品你的优势：不知道基于竞争单品，你的优势是比别人哪里强，是质量，还是品牌，还是客单价，还是有更多更强大功能？

　　3.不明白基于目标客户你的卖点，价值点在哪里：你的目标人群定位准了，但是你没有想，你给到消费者的性价比是什么，货比三家对比之后，为什么要购买你的，你应该怎么解决买家的疑惑呢。

　　六、思维决定一切，不学习就被淘汰了

　　1.不重视细节，好高骛远，看不清自己所在的位置：原本店铺定位，就在中低端或者销量1000每月的，但是每次都想做到上万的销量，每个月都做不到，然而店铺越来越下降。

　　2.跟不上互联网的玩法，微淘，网红，无线端在这个风起风潮的电商平台上，你需要掌握第一资源才能做得更出色的销量。所以一旦你看到先机能做，就去做一个规划思路，然后立刻执行，时机不会等人。