网淘那些事第71篇：如何利用生意参谋工具选出有潜力的爆款？

很多情况下，我们中小卖家做电商选款不是选别人已经爆了的款，而是选具有潜力的款！很多人选款的思路有时候是有问题的，看别人商品卖的好就原封不动的复制过来，认为自己也能在市场中分一杯羹。爆款选品本身没错，也是数据化选品的一种方法，但是重点是你不能原封不动的复制别人的商品！

爆款意味着市场需求大，可单纯的认为别人卖的好，你就一定能卖得好，那你就想的太天真了，忽略了淘宝搜索引擎的公平原则。这种公平原则的逻辑出发点很简单：把更多的优秀商品展现在消费者面前，让消费者有更多的选择，而不是一味的把好卖的商品全部堆砌到消费者面前。

既然这个款已经有人卖爆了，那你作为一个小店新品，再卖爆的可能性就很低了，因为要留出位子给其他款式的宝贝。所以，你在选款的时候，这个款已经卖爆的商家数量越多，你操作起来就会越难。

同时，对于那些销量比较大的 TOP 卖家来说，因为他们有非常完善的新产品研发体系，他们对市场需求趋势的把控，不管在资源上，还是在专业度上，都是中小卖家所无法比拟的，所以，他们的商品无论从主图、详情页、还是售后服务承诺上都不适合小卖家去复制。

与之对应的另外一种错误的操作方法就是不看数据，完全根据自己的市场直觉或个人喜好来选品。这是大多数略懂一些电商的人在选款时，经常用到的一种方法，这种方法就是赌，你赌对了，就赢了，赌错了也可能会一败涂地。当然，操作店群一件代发可能还好，但如果是自己压货或者生产，那损失就大了！

网淘那些事接下来讲的这个选款方法，选的是潜力款，是当前还没有爆、但是有极大可能会爆的款式，这样只要你前期稍稍做一些努力，产品就有可能快速起量。

本方法需要用到生意参谋当中的市场洞察模块，价格还是有些小贵的，当然大家也可以选择第三方的生意参谋数据工具，相对会便宜些。

我们在取数的时候，要找到你准备销售的产品所在的具体叶子类目（最少精准到二级，某些大类目最好三级），然后选择最近 7 天的数据，不要选择最近 1 天的数据，因为最近 1 天的数据会存在着非常大的偶然性。

之前说过，我们在选取数据的时候，不要一味的看搜索人气，搜索人气只能代表商品的需求大，通常情况下，需求大的商品，竞争对手也多。反之，搜索人气太低，代表着需求太低，为了保证出单效果，也不能选择。最终，我们将数据导出后，按照搜索人气排序，把搜索人气太低和太高的部分去掉，保留中间部分数据。

具体的数值各个类目是不同的，没有统一标准，遵循的原则可以是掐头去尾，保留中间五分之三的数据比较合适。

在剩下的类目热搜词中，我们要特别注意一些修饰词，它们是最能反映消费者需求的。比如“文胸”作为类目产品词，并不能反映消费者的细分需求，但是如果加上“下垂”这个修饰词，你就能知道消费者的真实本质需求是什么了：可能年纪大了，也可能是天然下垂，或者产后下垂，所以需要坚挺。同理，“聚拢”这个修饰词，你可能就知道消费者真实本质需求是想要增大的效果。

在这些词语中频繁出现的修饰词，如果在你当前所售的商品中，有匹配这些修饰词的商品，并且已经出单，甚至出现要爆的苗头了。不要修改任何内容，马上加大投入，多渠道引流，把这款宝贝进一步打爆。

如果该商品不温不火或者没什么动静，那么把标题、首图、详情页全部重新优化，突出这种热搜修饰词所体现的卖点，然后适当开启推广，一般S手+精准的直通车就可以。

这是第一步，如果你的店铺中没有和这些热搜修饰词匹配的商品，那么我就需要把上边掐头去尾的类目热搜词数据按照蓝海值来排序，第三方软件里蓝海值是计算好的，直接排序即可。如果是生意参谋，那可能要通过一定的计算，正常情况下蓝海值=搜索人气*词均点击率*词均支付转化率/在线商品数量，当然如果更精细些可以加入商城占比，商城占比越小，越有利于中小卖家。

按照蓝海值排序以后，删除那些没有意义或者带有品牌属性的词，例如***品牌文胸，或者***旗舰店，在剩下来的关键词中找到真正的蓝海词。

例如在上表中蓝海值比较高的充气文胸，这个词既不是品牌词，也不是没有意义的词，那就是比较好的蓝海词。说实话，我也不懂这玩意是干嘛用的，但是不要紧，我们紧接着要做的一件事情就会让我们彻底了解该词对应的商品是什么。

我把这个词复制到淘宝中，点击搜索，通过第三方插件，我们可以应证该词对应的商品数量虽然不是生意参谋中的604，但是也不多，只有3000多，这里面的差异有的时候是因为搜索统计的规则不同造成的。例如，生意参谋统计该词语对应的商品时，只统计精准包含“充气文胸”这四个字的商品，而前台搜索展现的结果是包含这个四个字模糊匹配的商品。另外这个词对应的产品平均客单价还可以，既不太高，也不太低，出单后能保证一定的利润空间。

除此以外，我们再看搜索出来的商品页面，在该关键词对应的商品搜索页面，有大量的C店和无品牌的商品销量都不错，这就说明这个关键词对应的产品并没有被大卖家垄断，因而这是一个不错的产品词。如果你没有好的产品，那么该词对应的产品就可以作为你的一个潜力商品备着。

如果你购买了生意参谋还可以进一步的分析竞争对手的流量来源，看他们的流量结构中关于“充气文胸”这个词带来的自然搜索流量占比如何。毕竟我们是希望这个词的自然搜索流量越大越好，如果发现竞品大部分的流量来源都不是“充气文胸”这个词，或者大部分都是来源于付费推广，那么这个词就是个伪蓝海词，可能并不适合你！

好了，今天关于如何利用生意参谋工具选出有潜力的爆款就和大家聊那么多，更多电商干货和详细的操作方法尽在网淘那些事的同名公号。