2019年单品打造爆款，思路布局很重要！

只道寻常 · 2019-8-15 14:17:54

本帖最后由只道寻常于 2019-8-15 14:19 编辑

单品致胜是网店飞跃的不二法宝，打造一个爆款是网点快速突破的必由之路。那么今天就来和大家说下，关于打造爆款要如何去规划。

经营店铺做一个新品计划和布局是每个店铺所必须的技巧，水平高低将直接影响到单品未来走势，甚至是整体的店铺。所以关于这方面，不管是对于新老卖家都是需要牢牢掌握的一项经营技巧。

一：制定目标

这个目标一定要根据自身的实际情况，量力而行，一口是吃不成一个胖子的。在制定这个目标之前，我们要考虑两点，①心里预期是多少②自己的资金是多少

举个例子来说，比如你的目标是日出100单，有5万的资金（不含备货）。那么这个计划如何做呢？很简单，找到一个你预期的竞品，去模仿他的路线去操作就可以了。下面一步步来教大家去操作：

1）打开生意参谋后台，进入市场排行，商品单日高流量查看，寻找符合的竞品。然后导出数据。

file:///C:\Users\ADMINI~1\AppData\Local\Temp\ksohtml4192\wps43.png

2）通过生意参谋指数还原工具（如果大家有需要的，我可以免费给大家分享），我们可以得到以下数据：

3）然后筛选直通车来源，拉取起爆期间访客数，计算它的增率和合计访客数。再去直通车流量解析看点击行业均价（PPC均价），找和我们产品比较相似的相对较大的关键词，可以多看几个，综合一下估一个大概的值。算出直通车的总花费（合计访客*行业均价*1.2）

然后来预计一下新品的花费：

测款：1000-2000元，

主图：1000元，

基础销量：50*20+50*6=1300元（50个基础销量和6个买家秀），

详情页:300元

基本上这些就足够了，如果你的资金充裕，那你可以在提升一下。前期准备费用总计4600元，不到5000元。当然你可以拿出30%的浮动资金，视你类目熟不熟再决定。

二：实操推广

1）先看竞品操作天数有几天，模仿它安排排单。现在是八月份了，我们可以安排一个从8月1日开始的推广计划。

2）划分过程期，

前三天作为测试期，测款测图，能差不多达到竞品的点击率就够了。之后是推广期，推广期又细分成3天权重期，3天PPC降价期，之后是稳定上涨期。我们可以复制竞品点击量，按照它的趋势去安排我们每天的点击量，权重期间PPC出价按行业均价的3倍给到，PPC降低期内一天天下调出价，稳定上涨期略高于行业均价就行。（竞品点击量增长如果不理想可以做微调，更合理的增长趋势，但注意总访客不要变化，每天保持增长趋势）同时前面三天要做基础销量，后面一直做催收或催评价就好。

整个计划是灵活的，视自身具体情况调整。比如说ppc短时间降不下来，那可以延长时间；或者基础销量想做好权重，可以不进行点击量的增长，到降价期再提升点击量，多花一点儿钱。

如果你实际操作后发现做不到同行的转化，那流量就往上翻；如果某一天点击跟不上，那后一天就提上来。但要注意的是，整个过程中要不断参考同行数据，看他呈什么趋势，差别不要大。

最后达到目标后，不管竞品有没有缩减，你已经可以缩减直通车了。分两步，先稳定几天不涨，看单量稳不稳，稳的话每天10%下调车费就可以了。有朋友会问开着直通车多些流量不好么？可以，但没必要。直通车是要花钱的，免费流量能够支撑住就可以了。

以上说是方法是举例说明便于大家更好的去理解，有的类目客单价比较低，日出100单是肯定是要亏的。所以这个你按照你产品自身的情况去分析去计划就好了。

希望这篇文章能带给大家启发，有疑问可留评交流~