越是艰难，越要坚持，双十一谨防失手

人间食粮 · 2019-9-12 18:20:19

如果在双11前期，自己的爆款被干掉了或者被同行流量拉走了，这个就好像决战前自己的主力部队就被人歼灭了。对于团队或者公司来说，这笔损失都不小，辛辛苦苦准备了大半年，等着下半年捞钱回本的时候，款没了这就很尴尬了。

所以这段时间，爆款的防守非常的重要，努力稳固好自己目前得来的一城一池，不让对手拉走。那么问题来了，我们的直接竞争对手是谁，知己知彼，才能百战不怠。接下来跟大家分享下爆款流量防守的3步实战技巧。

一、找到竞争对手-确定防守的直接竞品

首先明确一个概念：什么是直接竞品？

它有2个比较核心的特征：

1、直接拉走你流量的相似产品;

2、短期内（2-3周左右）努力各方面数据能超越的单品;

比如我们在学校跑步，先要跟整个学校的比赛，全校脱颖而出了才能去跟镇里或者县里去比赛，如果一开始上来就要挑战国家级选手，那这个实力就太悬殊了。所以找到直接竞争对手很重要。

怎么找呢？我分享两个方法给你。

第1种是比较简单，产品直接找产品，这个是要买了生意参谋专业版才能用。竞品分析-竞品识别可以马上直观的找到。他会按照排序然后按照流失指数降序排列，按照上面的两个要求进行判断。

路径：生意参谋-竞争-竞品识别

第2种就比较复杂，通过店铺找产品，这个不用购买任何插件，生意参谋的首页有个流失竞店发现。相当于是先找到顾客流失最大的店铺，然后通过店铺去找同行店铺里的相似竞品。

路径：生意参谋-首页-流失竞店发现

在找竞品过程当中，大家容易发生错误的几个点。以袜子为列：

假如第1款是我们自己的产品，我们找到有右边3款同行产品，大家可以看下哪一款是直接竞品。

先说第1款，这款月销5.5w实力差距太大，根本刚不动，所以绝对不是直接竞品；再看第2款，款式上跟我们完全不一样所以不存在直接竞争关系；再看第3款，看到价格是11.8元这款跟我们自己的价格段相差比较大，我们定位的完全不是同一个人群，所以这个也不是。

大家在找直接竞品的时候，需要好好对比，因为后面的数据是基于竞品展开分析的，如果找错了方向，努力就是白费了。确定了竞品之后，自然而然的我们需要确定分析竞品的一些核心指标，大家可以思考下你们自己在找到竞品之后一般会怎么样的形式分析？

二、制定核心监控指标

从以下三个方面入手1、竞品整体数据； 2、竞品流量入口； 3、竞品单词数据；

首先是要知道竞品的整体情况，知道了大概数据后；再去细分到流量入口，看他访客进店的主要方式；最后是看他的单词转化率，因为我们现在类目主要方式也是搜索，所以会关注他的转化率情况。

首先我们来看下，这个竞品整体数据分析，通过指数还原插件，一键翻译出来的结果

1、单品在日粒度下的宏观数据（访客支付金额收藏人数加购人数等数据），这样的监控有利于我们了解对手的整体情况，比如某一天我突然发现他的支付金额暴涨了，那我就能第一时间去制定对应的防守方案。防守阶段，其实更多的是做监控，监控他的所有举动，敌人一旦有所行动，我们就立马采取相应的策略。

2、第二级的防守监控是流量入口监控，流量入口其实有很多，比如微淘、购物车、天猫app等等，我们自己公司里为了节省时间只选择了前面5个比较大的流量入口进行监控，分别是手淘搜索、直通车、超级推荐、手淘首页、淘宝客。这不表示其他入口不重要，每个类目可能对应的主流量入口不一样，大家可以根据自己的主流量入口设置监控。

设置流量入口的监控的话可以更加细致的判断出竞争对手的运营方向，就好比打仗一样，可以了解到对手最近是骑兵为主还是步兵或者是其他说明兵种为主，摸清了他的运营策略后，我们可以根据对手的运营策略进行防御或进攻。