双十一怎么过？关关难过关关过!

派大星海绵宝宝 · 2019-9-12 18:23:58

本帖最后由派大星海绵宝宝于 2019-9-12 18:25 编辑

九九大促余波刚平，这几天，双十一战役的号角已经要准备吹响了。

这一关，是每个商家都想过好的，那对于这样一个年末盛世，预先计划安排肯定少不了。

关关难过就关关过！

在这个时间段，我们来看看针对不同款，要做哪些操作安排。

老品：也就是现在的主推款

对于很多店铺来说，现在的主推款并没与达到一定理想的状态，流量和销量基础始终不高，要持续放大流量。

目的第一是为提升销量，满足店铺自身的利润获取，毕竟距离双11还是有一段时间，店铺的转化依然要把控住

第二是加强店铺流量活跃度，引导关注店铺做好粉丝留存

第三是突破店铺目前现有瓶颈解锁双11会场资格（并不是什么店铺都能上双11会场，对于店铺基础还是有一定要求，快速突破销量和流量瓶颈是当务之急）

单品权重提升也是持续放大流量的重要因素，根据店铺实际流量承载力去调整优化，所以一部分是自然流量提升，重点是手淘搜索和手淘首页，另一部分是多渠道引流：直通车、钻展、超级推荐、直播、内容营销、种草，这些都是流量获取渠道及因素

而销量高度对转化必然是有一定要求，在转化方面、从标题、基础属性与设置到产品基础相关到视觉优化相关都是重要因素

其次流量渠道的选择也是尤为重要，举几个例子：如果直通车转化远低于手淘搜索，那么就要考虑关键词和人群的流量精准度；如果手淘搜索流量与手淘首页流量的转化都差行业或竞品很多，那么就要考虑产品从标题、基础属性与设置到产品基础相关到视觉优化相关问题；

主推款目前持续放大流量多渠道引流可供选择，而转化是重中之重，所以一定要把控好产品本身和产品基础与视觉相关优化，从而去积累到更多的销量，而且下半年整体来说流量与uv价值会有明显提升，对提升店铺权重也是大有益处，这是主推款应当要做的工作内容

当然目前还没有到引导收藏加购的那一步，放大流量高转化是现有目标，做好引导关注店铺粉丝留存，等到蓄水预热拉收藏加购，做好店铺首页海报与微淘粉丝黏度、满减优惠组合券、全域流量引入等等.

新款：也就是为双11准备的新款

当然这里的新款也不仅仅是为双11而准备，它是恰好碰到了双11大促时间节点，打造一款新品是需要它持续放大销量从而获取高利润，所以我们要做的是按照店铺实际情况合理打造新品即可，这个快速打造新品最好是依托老客户来做好基础销量，新品打造的逻辑在这里主要是：产品基础+转化+多渠道引流+用户粉丝引导收藏加购-----大促集中爆发。

产品基础可以通过老客户与粉丝通过淘宝群做提前购活动快速走量、包括优惠券的使用，淘客的推广等等；

转化是个大问题，产品基础下代表的是基础转化率，基础转化率会随时视觉优化和产品基础的提升而提升。

多渠道引流同样是也是一部分自然流量提升手淘搜索和手淘首页，另一部分是直通车、钻展、超级推荐、直播、内容营销、种草的引流推广；如果店铺粉丝与基础较差，首先要想的是如何走量

比如低客单产品可以选择淘客适当走量，之后在选择一些适合店铺的引流渠道方式去引流；

如果店铺粉丝与基础较好，想玩厚积薄发，那么建议选择内容营销微淘组织活动抽奖种草等等一系列引导活跃店铺流量的方式；

如果店铺粉丝与基础较好，想要快速完成收藏加购+即时转化，那么可以选择直钻结合，在流量闭环下的核心人群输出；其他就不一一介绍，看下图.

用户粉丝引导三方面出发：内容+视觉+客服，内容营销比如微淘的发布增强粉丝互动与用户黏度，视觉方面在店铺首页以及产品详情页上做好相应的活动海报图，比如收藏加购送礼品之类；

大促能否集中爆发就看前面的基础牢不牢靠，做好该做好的基础工作，提前布局，合理规划，根据店铺实际情况针对性的调整，在走量、引流、转化、用户粉丝、优惠活动等等促进店铺与产品发展方面持续优化给力

顺带一提，并不是所有店铺都能上双11，到现货商品报名阶段的那些新店、店铺基础一般的店基本上双11的希望不大，所以这种情况建议做好引流+内容+粉丝互动引导收藏加购，通过店铺自营活动去增销蹭一波大促边角流量，准备工作做得好，店铺还是会有一定提升！

最后，祝大家中秋快乐，吃月饼赚大钱！