九九大促余波刚平，这几天，双十一战役的号角已经要准备吹响了。
这一关，是每个商家都想过好的，那对于这样一个年末盛世，预先计划安排肯定少不了。
关关难过就关关过！
在这个时间段，我们来看看针对不同款，要做哪些操作安排。
老品：也就是现在的主推款
对于很多店铺来说，现在的主推款并没与达到一定理想的状态，流量和销量基础始终不高，要持续放大流量。
目的第一是为提升销量，满足店铺自身的利润获取，毕竟距离双11还是有一段时间，店铺的转化依然要把控住
第二是加强店铺流量活跃度，引导关注店铺做好粉丝留存
第三是突破店铺目前现有瓶颈解锁双11会场资格（并不是什么店铺都能上双11会场，对于店铺基础还是有一定要求，快速突破销量和流量瓶颈是当务之急）
单品权重提升也是持续放大流量的重要因素，根据店铺实际流量承载力去调整优化，所以一部分是自然流量提升，重点是手淘搜索和手淘首页，另一部分是多渠道引流：直通车、钻展、超级推荐、直播、内容营销、种草，这些都是流量获取渠道及因素
而销量高度对转化必然是有一定要求，在转化方面、从标题、基础属性与设置到产品基础相关到视觉优化相关都是重要因素
其次流量渠道的选择也是尤为重要，举几个例子：如果直通车转化远低于手淘搜索，那么就要考虑关键词和人群的流量精准度；如果手淘搜索流量与手淘首页流量的转化都差行业或竞品很多，那么就要考虑产品从标题、基础属性与设置到产品基础相关到视觉优化相关问题；
主推款目前持续放大流量多渠道引流可供选择，而转化是重中之重，所以一定要把控好产品本身和产品基础与视觉相关优化，从而去积累到更多的销量，而且下半年整体来说流量与uv价值会有明显提升，对提升店铺权重也是大有益处，这是主推款应当要做的工作内容
当然目前还没有到引导收藏加购的那一步，放大流量高转化是现有目标，做好引导关注店铺粉丝留存，等到蓄水预热拉收藏加购，做好店铺首页海报与微淘粉丝黏度、满减优惠组合券、全域流量引入等等.
新款：也就是为双11准备的新款
当然这里的新款也不仅仅是为双11而准备，它是恰好碰到了双11大促时间节点，打造一款新品是需要它持续放大销量从而获取高利润，所以我们要做的是按照店铺实际情况合理打造新品即可，这个快速打造新品最好是依托老客户来做好基础销量，新品打造的逻辑在这里主要是：产品基础+转化+多渠道引流+用户粉丝引导收藏加购-----大促集中爆发。
产品基础可以通过老客户与粉丝通过淘宝群做提前购活动快速走量、包括优惠券的使用，淘客的推广等等；
转化是个大问题，产品基础下代表的是基础转化率，基础转化率会随时视觉优化和产品基础的提升而提升。
多渠道引流同样是也是一部分自然流量提升手淘搜索和手淘首页，另一部分是直通车、钻展、超级推荐、直播、内容营销、种草的引流推广；如果店铺粉丝与基础较差，首先要想的是如何走量
比如低客单产品可以选择淘客适当走量，之后在选择一些适合店铺的引流渠道方式去引流；
如果店铺粉丝与基础较好，想玩厚积薄发，那么建议选择内容营销微淘组织活动**种草等等一系列引导活跃店铺流量的方式；
如果店铺粉丝与基础较好，想要快速完成收藏加购+即时转化，那么可以选择直钻结合，在流量闭环下的核心人群输出；其他就不一一介绍，看下图.
用户粉丝引导三方面出发：内容+视觉+客服，内容营销比如微淘的发布增强粉丝互动与用户黏度，视觉方面在店铺首页以及产品详情页上做好相应的活动海报图，比如收藏加购送礼品之类；
大促能否集中爆发就看前面的基础牢不牢靠，做好该做好的基础工作，提前布局，合理规划，根据店铺实际情况针对性的调整，在走量、引流、转化、用户粉丝、优惠活动等等促进店铺与产品发展方面持续优化给力
顺带一提，并不是所有店铺都能上双11，到现货商品报名阶段的那些新店、店铺基础一般的店基本上双11的希望不大，所以这种情况建议做好引流+内容+粉丝互动引导收藏加购，通过店铺自营活动去增销蹭一波大促边角流量，准备工作做得好，店铺还是会有一定提升！
最后，祝大家中秋快乐，吃月饼赚大钱！
发表于 2019-9-12 18:23:58
