秋款上新，揭秘月销百万店铺炼成记！

沐风说电商 · 2019-9-21 15:38:09

所谓金九银十钻石一，这对于电商人而言便是黄金般的三个月，双十一海选也逐渐拉开了序幕！但面对行业流量下滑、产品新老款换季衔接，只有早规划、早布局，才能在接下来的黄金期实现销量翻番、利润翻番！

随着淘系领域的发展，近期身边不乏传来这样的声音：流量成本太高了，电商不好做了，推广成本也水涨船高，不挣钱了......

那些对于电商行业持有悲观主义的人应该不会意识到：虽然在整个电商大环境下，传统电商所带的红利期逐渐减少，但是随之衍生出来的则是内容电商、社交电商、网红电商！而在各大电商平台竞争日趋激烈的今天，卖什么不重要，重要的是如何卖、怎么卖？

无论是传统电商还是如今的内容电商，流量和转化终究是两大核心主题，对于一个店铺来说就更是如此了！时下正值换季衔接的关键时刻，从产品布局到运营推广每一细节都要把控好才是王道！

围绕这一系列问题，接下来就以一家店铺和大家作进一步深入探讨！

这是截止到今天整店的交易额情况：

这个店从八月中旬就开始爆发了，日均销售额也从2W+翻倍式增长到如今的日均10W+，在涨幅如此明显的背后，这家店铺又是如何布局的呢？

一、产品分析

首先咱们还是从基本信息说起：

类目：运动健身器材客单价：35元左右消费人群：以青少年为主

1. 咱们先来剖析一下产品，作为运动健身类目而言，这个目前应该属于一个朝阳产业，基于国家层面的号召，运动健身行业在未来必然有着广阔的蓝海市场。客单价也属于大众消费范围内，消费人群我们基本可以锁定为学生！

二、换季节奏把控

依据产品属性，虽然受季节性影响不大，但每个时间段的工作重心都应该有侧重点，暑期两个月虽然属于淡季，但换季上新衔接准备工作也正是在这个阶段完成！

1. 产品上架

在经过市场调研与可行新研究后，就确定好新颖款式产品，并于7月中旬就陆续上架产品了，有计划的分三次进行上架，利用好平台对新品的流量的扶持与加权期，打捞产品基础！

2. 新品预热

对于新品而言最缺的的就是产品曝光量，也就是流量！那么流量从何而来呢？一方面来自于系统的流量扶持，与此同时该店也做好了关联销售，以老品带动新品、以老顾客带动新顾客，提升客户回购率！

三、营销获客

对于新品而言，前期所有的工作都是围绕着流量进行的。这个时候就要多渠道去获取流量了，从产品自身特点出发，选择合适的引流工具，各有各的特点与优势，这里就不一一赘述了！

多渠道引流的好处：

A、付费流量与新品红利流量相结合，增加产品曝光量、提升新品获客速度;

B、快速匹配精准人群标签；

C、提升新品权重、加速流量入池速度、极大缩短新品预热周期。

营销工具----【直通车】

这里要特别提到大众引流工具之一的直通车，直通车开的好自然就是付费流量带动免费流量，否则就是白烧钱没有转化！

下面就具体给大家分享一些直通车实用技巧：

1. 优选宝贝创意、关键词、人群这些基础组合，流量一般是基于关键词进来的，所以关键词设置十分关键。

前期根据相关性、流量大小、市场竞争和转化情况来综合选择关键词

2. 全方位匹配精准人群，做好人群标签最优组合，多维度提升人群转化率。

3. 低价引流与极限产出

何为低价引流，简言之就是点击量与平均点击花费呈反比例增长，在同等预算下获得更多优质低价流量，它的目的就算是减少引流获客成本，把钱花在刀刃上！

在计划权重和转化持续上升的同时，不断放大流量以及投产，该店的搜索流量也就迅速拉升起来了！

且看下图：

4、新老款换季上新衔接应对策略：

趋势解读：每到换季阶段，对于所属行业来说，具体到每家店铺而言自然会出现流量与交易额断层式下滑的局面，出现下滑波动实属正常现象，但如果下滑比例远超同行水平，那就要引起重视了。

未雨绸缪：从换季上新到新老款过渡，看起来有长达两个多月的漫长时间，但对于卖家而言实则有很多准备工作要做，从产品蓄水期、预热期再到爆发期，只有把握好每个阶段的运营推广节奏，才能在接下的旺季里疯狂收割“韭菜”、“翻身农奴把歌唱了”！

四、传统电商与内容电商

很多人都在感叹电商行业红利期已过，流量正被异军突起的拼多多等电商平台瓜分，殊不知电商行业发展至今，已由传统电商向如今的内容电商过渡，从卖什么到如何卖、怎样卖？可以说内容电商必然成为今后电商发展的大趋势！

何为内容电商？传统电商以产品为导向，重在输出产品。而以产品为中心、以内容为主导才是内容电商的本质特点。以内容为纽带触达消费人群、获得消费者，给予消费建议并引导消费的电商即为内容电商！

内容电商的特点主要表现在以下下几个方面：

1. 创造需求是内容电商的核心，在满足消费者刚需的情况下，主动去创造顾客的购买欲望和消费需求。

2. 持续性输出有价值的内容并潜移默化的沉淀消费行为，通过内容影响消费决策、提高转化率。

3. 基于有价值的内容输出，能有效建立用户粘性，这种粘性表现在用户的忠诚度、信任度与良性体验等结合起来形成的依赖程度和再期望消费程度。

从电商内容化到内容电商，这是大势所趋！反观如今盛行的网红电商、抖音电商更是内容电商发展的最好印证。从“口红一哥”到如今的“石榴哥”------这些互联网现象级事件深刻影响或改变着这些人的命运，短短数月便名利双收的现象足以让大多数人艳羡不已！可以说在这个瞬息万变的互联网时代，一切皆有可能。这要求我们有一颗海纳百川的胸怀：勇于接受新事物、善于发现新事物；摆脱惯性思维，懂得顺势借力、拥有创造性思维的人才能在这个机遇与挑战并存的互联网时代中杨帆远航！

五、大促预热及应对策略

想必刚刚过去的9.9.大促已让不少商家小赚了一笔，多上些主场营销活动，对于店铺而言自然就是锦上添花的事情，譬如开头讲到的那家健身运动类目店铺，一场小活动更是让他店铺交易额翻倍式增长，掌柜心里自然是乐开了花！

不过今天要和大家讲的自然就是被誉为一年一度电商界春晚的“双十一”----全球购物狂欢节！

它在在电商人心中的地位不言而喻，从某种程度上来说更是电商人的一个跳板，“搏一搏，单车变兰博”的事情每年都在不断上演。今年会有你的身影吗？

先分享一张大促招商节奏规划图：