手把手教你，店铺低成本高效测款的正确姿势

　　大家有没有思考过，“对的事情”与“把事情做对”的区别？
　　既然是两种表达，在含义上肯定存在偏差，“做正确的事”与“做对的事情”含义一样吗？
　　答案是：不一样。
　　正确，“正”是方向，“确”是效率，在对的方向上高效迭代，这是正确的事；
　　而“对的事情”，更多是指对于当下而言最合适最有利的事情。
　　引入到店铺运营中，对于商家而言最大的成本是时间成本，只有提高时间毛利率，才能在市场竞争中有更大的赢面。
　　如何提高时间毛利率——做“对的事情”，然后再“做对事情”！
　　商家所有的推广都是基于产品，选择优质的产品就是在做“对的事情”，运用推广技巧快速将产品爆发是“把事情做对”。选择大于努力！测款的重要性在产品初期不言而喻。
　　认知如果是贫穷的，则不可能真正富有。努力提升对产品的认知，才能赢得趋势。因此，商家在对于产品链接上的测试一定要下足功夫，避免盲目推广造成亏损。今天天猫店转让平台永淘网就来和大家谈谈店铺低成本高效测款的正确姿势。
01
测款的标准姿势
　　测款工具：直通车
　　直通车流量本质是关键词搜索，是众多淘系付费工作流量中最接近手淘搜索的。在搜索人找货机制下，流量精准且数量可控。丰俭由人，除了花点钱，目前直通车测款方式更容易被商家接受。
　　测款的标准姿势：新建标准计划--数据积累—判断潜力宝贝—得出结论
　　新建标准计划，按如下按钮设置操作：
　　基础设置即“日限额，投放平台，投放地域，分时折扣”

　　日限额：总预算/总周期（即测款宝贝平均点击量200预估需要多少费用，和测款总时长）
　　投放平台：选择移动端，站内，关键词推广（关闭定向，定向通过标准计划单独建立）
　　地域：全国，除去偏远地区及竞争对手。（投放城市数量决定关键词流量池，不建议前期过少）
　　分时：正常推广时间，分时溢价100%，方便计算
　　宝贝设置即“添加宝贝，投放创意，添加关键词，调整出价，匹配方式，人群溢价”

　　添加宝贝：添加测款宝贝至同一个测款计划。（宝贝的数量会影响总预算和测款周期。推荐3-5个即可）
　　创意投放：选择首图，投放方式优选，一张创意即可。
　　（这里不必担心，搜索图片和直通车投放的车图）一致，屏蔽流量规模。本身测图积累数据小，流量够用。其次主图能更真实反馈消费者对产品的第一印象做出判断）
　　添加关键词：在词的类型上，我们选择大词或精准词。通过直通车工具流量解析，分析词自身的点击指数、点击率和平均点击花费。选择流量池够用，平均点击花费较低的精准词，比较后择优选择。
　　这里不少卖家会问到，推广添加多少关键词合适。其实决定词数量是计划背后本身的引来流量即点击量。如果点击量足够，哪怕在一个词的引流比较下，你都可以测试出测款宝贝相应数据。所以在流量够用的前提下，我反而建议词数量偏少，一方面是流量可控，另一方面通过指定关键词引流更为精准。
　　关键词出价：刚添加的一个词一般是市场均价的1.5-2倍，这个可以从流量解析-数据透视里看关键词市场均价，然后投放一段时间后，观察点击量变化。点击量少，提高出价。最终关注平均展现排名，出价影响是排名位置，位置决定展现曝光量，稳定的排名才能保证足够的展现。测款我建议平均展现排名至少前5。
　　匹配方式：要注意一致性，公平对待每个宝贝，如果一个宝贝设置精准，那么其他宝贝也应设置精准。
　　精准人群：测款前期可以不开，后期针对单品做账户权重和ROI的时候，针对人群推广的时候再开。
　　到这里，标准计划测款已经建立好，随着点击量的积累，我们需要通过数据分析判断哪些是优质潜力款。
　　如何判断优势潜力款，通过以下三个维度：
　　（1）花费速度【强引流能力产品，后期才会有更多的优化空间】
　　（2）点击率  【参照物1.核心关键词-流量解析数据 2.竞品主图点击率（需要直通车测图比较），合格的点击率就是不低于参照物】
　　（3）收藏加购率【公式：（收藏数量+加购数量）/点击量，越高越好，但不低于10%】
　　产品布局
　　“爆款”定义：花费速度快即引流能力强，点击率高，收藏加购率优质，这类产品可以加力助推。
　　“亏损”产品：引流能力强，点击率合格，但收藏加购率低，后期随流量积累转化持续低迷。要注意这类产品由于转化跟不上，一定注重投产比及时止损。
　　前期因为点击量数据积累少的原因，退而求其次看收藏加购率，总之，流量的价值是建立的成交基础上的。转化与成交是判断款式是否持续推广的核心法则。
02
如何实现高效测款
　　高效测款，讲究的是计划建立便捷，设置操作易上手。通常我会使用智能计划-“测款场景”去完成多组产品的测试推广。智能推广相比较标准计划，它省去繁琐的添加关键词，由系统自动推荐精准长尾词推广，并且在出价上能实现统一调整，这点非常人性化。
　　新建选择智能计划
　　基础设置：
　　日限额：总预算/总周期（即测款宝贝平均点击量200预估需要多少费用，和测款总周期）
　　投放平台：选择 移动端，站内，关键词推广（关闭定向，定向通过标准计划单独建立）
　　地域：全国，除去偏远地区及竞争对手。（投放城市数量决定关键词流量池，不建议前期过少）
　　分时：正常推广时间，分时溢价100%，方便计算。
　　宝贝设置：添加测款宝贝至同一个测款计划。
　　创意投放：选择首图，投放方式优选，一张创意即可。
　　（这里不必担心，搜索图片和车图一致，屏蔽流量规模。本身测图积累数据小，流量够用。其次主图能更真实反馈消费者对产品的第一印象做出判断）
　　关键词出价：这个核心，逻辑是低价拿流量测试。我建议一开始设置系统推荐价格的70%，如果拿不到流量，阶梯提升出价，观察直至有平稳点击量反馈，等待数据积累。
　　场景选择：宝贝测款

　　智能推广，是系统匹配精准长尾词测试，首先它能帮助商家节省大量的时间去研究用哪些关键词推广；其次长尾词的平均点击单价相对大词要低更多，流量规模也够测款使用。智能计划每次可以添加30个宝贝，遇到多宝贝测款店铺也可以满足使用要求，还是那句老话，非常便捷高效。推荐使用智能推广-测款场景进行测款推广。
03
如何实现低成本测款
　　低成本测款的核心在于，“如何在少预算的前提完成测款的推广动作”。那么，在直通车渠道中哪些渠道引流成本较低。很显然，智能推广和定向推广能实现用较低成本获取精准流量。
　　这里我着重梳理下定向推广
　　定向推广：定向推广区别智能推广，本质是搜索体系的变化。定向推广是推荐是流量，系统根据产品属性标签去匹配相应的买家。特点：展现量大，流量成本低。
　　基础设置：
　　日限额，地域，分时折扣同智能推广一致，在投放平台我们选择定向推广。
　　添加测款宝贝至同一个定向计划
　　创意：添加主图（注意：因为推荐机制，投放图片不要有“牛皮癣”，更容易被系统抓取）
　　出价：打开智能投放，位置不溢价通投投放。出价可以做阶梯由低到高，观察直至有平稳点击量反馈，等待数据积累

　　如果智能推广（关键词）和定向推广（推荐流量）两者计划结果呈现一致，都指向某个单品，那么这个单品大概率已经胜出。
　　背后逻辑是，搜索机制下宝贝引流能力强，推荐机制下系统更喜爱宝贝更容易抓取到它。

　　文章中多种测款的方式技巧，都能帮助到商家使用直通车完成测款推广目的，
　　做【对的事情】再把【事情做对】，商家前期推广运营就是通过测款，选择出优质的宝贝进行推广。
　　基于一个好的款，往往在后期店铺运营能起到花20%精力达到80%效果。
　　其实打造“爆款”，开局便是终局，没有想清楚终局，何必开局。
　　这篇文章到这里分享结束，希望对大家有帮助。