网淘那些事第123篇：新手做电商容易陷入误区之平台误区！

网淘那些事- · 2019-11-20 20:25:33

电商经过这么多年的发展，大到淘宝、京东、拼多多，小到淘集集、萌推，一波又一波如雨后春笋般的冒出来，新手在选择这些平台的时候就很容易贪大求全，恨不得每个平台都开店，每个平台都爆卖，结果最后每个平台都没有做好！

这就是典型的贪多嚼不烂，网淘那些事的建议是，在自己时间和精力允许的范围内，当然可以多平台运营，但是务必要有侧重点，要根据自己的产品、自己的目标客户以及自己的优势来选择重点平台重点运营。

因为不同的平台特性是不同的，绝不是我们把同样的商品放到任何一个平台都能热卖的！例如淘宝，算是目前存活下来做的最早的综合电商平台了，对商品的包容度非常大。不管是服装鞋帽，还是居家卫浴，不管是文娱体育，还是工程机械都可以找到对应的商家！

可以说是什么商品都能放在淘宝卖，但是这样的平台依然有局限性，什么局限性呢？就是如果你是个大品牌，会出现暗中逼着你，在他和竞争对手的平台之间站队的情况！尤其是每当大促来临之际，这样的故事每年都会发生。

在这种情况下，你就得权衡自己的产品，到底是在京东、拼多多上更好卖些，还是在淘宝上更好卖些。切不可为了全网铺货，而最后丧失了在最合适的平台上爆发的机会！

目前主流的三大综合平台，其实还是有些不同的。从人群来说，京东的人群男性偏多，男女占比大致6:4，在地域上京东的用户多偏向于一二线城市，收入也相对淘宝与拼多多偏高。对于数码电器、大家电、图书、户外运动等品类的偏好，京东高于淘宝和拼多多。因此，京东的平均客单价在淘宝和拼多多之上，由于主营商品大部分是自营的，在物流快递上京东有显著的优势！

拼多多恰恰相反，女性用户偏多，年龄分布成漏斗型，35岁以上人群和25岁以下人群占据主流。在地域上三四五线城市居多，收入低于京东和淘宝人群。对于低客单价商品有着天然的喜好，生鲜农产品、服装、家居百货是其热销品类。目前根据数据披露，拼多多的日订单量已经超过京东，跃居第二，仅次于淘宝！

淘宝的用户相对来说分布较为广泛，也比较平均，男女比例基本保持1:1。客户群体上至一二线城市，下至三四线都有。年龄层次也比较广泛，从十七八岁的学生到五六十岁的中老年人都有。女装、洗化美妆、食品、家装建材等类目是传统的优势品类。目前淘宝和天猫总体的订单量和销售额还是牢牢的占据着中国电商的NO1，用户体量是最大的！

其他的诸如苏宁易购、小红书、唯品会、网易严选、每个平台都有自己的独特的用户画像。因此，我们做电商首先要考虑的是自己的潜在用户，或者说是目标用户，到底在那个平台上更多！

例如，你是做女装的，虽然没有自己的工厂，但你的优势是买手团队效率非常高，能够快速的抓住每个季节的新潮款式，并且快速给工厂下单，那么你就比较适合在淘宝或者天猫开店。

同样是做女装的，自己有工厂，基本上给别人代工，手里有大量的瑕疵尾货。或者说，由于自己具备生产优势，可以利用一切办法降低成本，包括从面料，机器利用、生产工艺等方面把价格拉倒行业最低。那么，就比较适合拼多多这个平台，毕竟很多买家的需求是够用就好。

另外如果你是做生鲜的，有不错的品牌口碑，且营销推广玩的很溜，那么你的产品就比较适合于京东或者说天猫。反之，如果你自己对于原产地的果农有较强的把控力，产品价格有竞争力，缺乏品牌优势和营销能力，那么在接地气的拼多多上或许更能做大做强。

做家电的卖家也是一样，如果你是一个代工厂，没有自己的品牌优势，但是产品具备性价比优势，那么就可以在拼多多平台上销售。如果是中小品牌商品，想借助互联网推展渠道可打造口碑，那么可以通过天猫来造势！如果是线下大牌，那直接入驻京东，将原本的经销商转变为服务商，线上做销售，线下做服务，利用京东的自建仓储，快速物流，将品牌势能发挥最大优势。

这些都是从产品角度来选择适合自己的平台，或者说是重点运营的平台。从另外一个角度来说，个人的风格和能力也对选择不同的电商平台有重要的影响。

如果你有一个成熟的电商团队，优势是通过技术手段来分析数据，找到蓝海的类目和产品，快进快出，赚一波快钱。那么，淘宝或者天猫就是非常不错的一个备选平台。经过这么多年发展，玩法足够多，也比较成熟，什么直通车，钻展，人群标签，自然搜索优化，只要你技术到位，就总能找到某个细分的高需求低竞争的市场去发挥。

如果你自己不懂技术，不懂电商，但是产品有优势，那就去拼多多平台先试水，毕竟大家的起点都比较低。是骡子是马拉出来遛遛，只要真的产品给力，几个月下来，自己也就摸清楚门道了，那时候再去其他平台提升自我。

相对而言，拼多多目前的玩法更粗暴和野蛮些，对单品的重视程度比淘宝大的多。说白了，就和以前的淘宝爆款模式差不多，只要你单品卖的好，我就让你越卖越好，这个是硬条件，谁有实力谁就上去卖！

既没有成熟的团队，也没有自己的工厂，但是手里握着成熟的品牌，那你应该是不缺钱的主。京东、天猫可能更适合你，找个代运营团队，设置好绩效考核目标，砸钱交给别人去做吧！这种方式，也许短期未必赚钱，但是只要操盘手靠谱，不那么坑爹，至少品牌的市场占有率和品牌价值是增长的！

过个一年半载，等到江山打下后，销售稳定了，再收回运营权交给自己团队来操作。老客户有了，再怎么笨的人也不会做的差到哪去。

那如果是个人，既没有产品，又没有资金，也没有技术，咋整呢？好办啊，找个平台做无货源呗，淘宝、拼多多、小红书哪个都可以，倒空卖空赚个差价或者佣金。只要你坚持去学习，别说电商平台，整个互联网到处都有利用信息差赚钱的例子。

关键是心别那么高，人家投资几百上千万，或者行业沉淀数十年，一年就赚个百十万，凭什么你啥都不会，啥都没有，上去一年就赚一百万？目标放低些，好好学习技术，努力寻找那些有潜力的商品，做到替买家节省时间或者把关品质，真正的做到能为客户创造价值，每个月赚个五六千零花钱还是容易的！