淘宝主图视频推广好不好

tbttqqaaaa · 2019-11-22 08:02:08

　　现在，淘宝越来越注重内容营销了，所以淘宝主图也推出了小视频。但是，很多卖家面对新出来的功能，很难第一时间掌握小视频的一些技巧和作用。有些卖家认为还是原来的主图比较简洁大方，不愿意提交小视频。但是，大部分卖家还是认为主图小视频比较直观的表现出产品，效果比主图照片要好。那么，主图小视频效果好不好呢?淘宝主图小视频要怎么做呢?

　　其一是，大环境趋势，消费者从读图时代进入看视频时代;
　　其二是，平台有支持，好的短视频，可推荐到内容渠道(爱逛街/清单等等)获得流量;
　　其三是，一个好的短视频，在30秒内抓住消费者的心，可直接代替啰里啰嗦的详情，有利于转化;
　　有流量有转化，总的来说，这是一件值得做的事!
　　一、既然已经决定开干，那么，就内部沟通拍摄事宜吧~
　　第一，跟品类运营沟通需要拍摄的产品，一般选爆款和即将主推的新款;
　　第二，制作短视频拍摄方案，这个方案需要包含的内容，有以下几点：
　　1、拍摄目的，主要是为了说明拍视频对产品销售有帮助。
　　2、拍摄产品，选爆款或即将主推的新款。
　　3、产品脚本，大概说明视频内容即可，不需要像具体执行脚本那么详细，最好附上可参考的视频。
　　4、视频要求，含平台的视频格式，模特风格，视频调性，，道具，场景，音乐等。
　　5、预算预估，这里需要提前了解一下市场价格。
　　第三，跟领导谈拍摄方案，并申请预算。
　　二、接着，就是去哪儿找到靠谱的短视频服务商的问题。
　　尤记得，去年这个时候，我简直可以说是上天入海找短视频服务商了，几乎把广州城的广告公司查个遍。那时的情况是这样的，需要拍6款产品，预算不多，控制在1万以内吧，公司里的摄影团队没拍过短视频，我还要求短视频质量，也就是同时面临上面说的低预算、高要求、首次试水等情况。很幸运，我找到了高性价比的短视频服务商。
　　寻找过程是这样的：
　　通过朋友推荐，通过网络全国搜查，这些渠道的商家各种沟通下来，只有一个问题，不上一万块的活，有的勉强接受也不会积极沟通。
　　直到，我遇到了淘宝的内容市场，一个专门提供商家与短视频服务商连接的平台。
　　这个平台有2大好处：
　　一是，可判断商家的情况，擅长拍摄的领域/视频的质量/商家评价/收费情况/服务机制，一目了然;
　　二是，平台提供合同担保，服务后才确定给钱，不用担心服务商态度不好，或者拿了钱跑;
　　于是，我在这里找到了合适的短视频服务商，一个腰部上进型服务商，这里的腰部得划重点，这部分的服务商有实力又努力，关键价格还低。
　　三、然后，就是与服务商具体的沟通拍摄事宜，分四步走。
　　第一步：建立合作
　　沟通需求，上面跟领导申请预算的方案，去掉预算预估，以及一些敏感信息就可以派上用场。这个过程，需要了解清楚服务商的具体收费价格/交稿进度/改稿机制等信息，虽然这些信息在内容市场里面有标注说明，但还是得确定一下，不然，后期容易出纠纷。
　　确定合作，如果聊得还不错，可以下单，付款给平台。在还没确定合作方案之前，如果发现服务商有任何问题，随时启用备胎。
　　第二步：方案确定
　　服务商提供细致的脚本，每个细节都要在意，反复推敲，否则后期问题会很多;
　　再次强调平台的视频格式，模特风格，视频调性，，道具，场景，音乐等内容;
　　方案确定后，需要寄产品，选模特;
　　选好模特后，在方案里确定模特妆容，服装，完善方案;
　　然后，开拍。
　　第三步：改视频
　　服务商提交短视频初稿，要仔细提出不合适之处的修改意见，最好有图片+文字说明，让服务商更好理解并修改，小到产品摆放的角度，产品细节是否完美等等。
　　第四步：交稿收尾
　　去内容市场确认收货;
　　评估是否长期合作，如果这次合作满意度高，当然是进入服务商白名单咯，否则，就说再见了。
　　四、上架视频做数据复盘
　　有3个考察数据的地方
　　1.淘宝旺铺
　　2.内容市场的个人中心
　　3.生意参谋
　　以上的数据复盘工具，数生意参谋最好用，数据非常详细，所以，一般以生意参谋数据为准。
　　数据复盘部分，参考的数据维度有2点：
　　转化率：视频上架前后的转化率变化，转化率提高，说明视频质量好，上架一周还是转化率持续走低，这个视频就该下架了。
　　观看时长：以一个30秒主图视频为准，如果平均观看时间低于20秒，说明这个视频质量不好，也要考虑下架的问题。
　　以上，就是拍出高性价比短视频的所有内容啦。