双12流量规划

ashaofangfi · 2019-11-28 22:21:42

大促活动期间的流量规划，每个类目玩法相对会不同，根据整体预估销售额倒推前期的蓄水工作量，需要从数据化的维度去做整体把控。

可以通过同比以及环比的方法去做销售额目标的预估，对比往年的数据，店铺每个月的数据对比同期时间段，销售额的增长幅度以及特定大促期间的爆发系数，另外在环比店铺月度的增长幅度，把控这些数据，相对精准化去做目标销售额的预估。

店铺整体的流量规划，细分到每个流量渠道，在这些渠道分解整体的流量情况，在11月30号完善好商品报名之后，从12月1号-12月7号正式开始做蓄水，这个节点的蓄水工作，细分到每天流量渠道需要拿多少的流量，对应的收藏加购以及付费推广的成本情况都需要做记录，如果细分到每天没有拿到对应的数据量，免费的流量没有办法干预，需要从付费推广方面去做预算的和流量的扩充。

12月8日-12月11日活动正式预热阶段，这个阶段流量相对会越来越集中，做付费推广的过程中，会发现付费推广整体的PPC被抬高，需要核算自己的收藏加购成本，建议可以参考店铺大促活动的整体情况，做对比分析，另外如果特定的流量渠道推广预算限定，实时的数据反馈没有办法完成之前预定的总目标，那需要分析所有推广渠道上是否能把预算转移调配，配合完成整个蓄水的工作。

付费推广方面以直通车，钻展以及超级推荐为主，AIPL消费者链路串联方式可以更好清楚推广工具的配合使用，以及对应这些渠道的目标，在大促期间，建议在核算广告投放的情况下，对应的要把整体的推广花费放在一起核算，毕竟每个类目不一样，推广工具也是结合使用的，大促活动相对不能以单一渠道的投产去核算产出情况，明确每个工具的考量标准是什么，针对店铺的情况，做对应的考核。

最后，在产品的布局方面需要特定做好区分，根据目标以及蓄水阶段产品的整体反馈去做调整和排布。