双十二直通车数据公式怎么算

ashaofangfi · 2019-12-4 16:46:51

双12预热开始啦，小伙伴又反应直通车又看不到投产了，一顿操作下来，发现有些词连流量都好像没了，如果大家懂看数据的话，对操盘直通车的逻辑可能也会不一样，今天跟大家探讨有关直通车相关公式数据化解析。

关键词最终出价=关键词出价*（时间折扣）*（1+精选人群溢价）*（1+智能出价溢价）*（1+抢位助手溢价）

很多掌柜会发现，账户很多关键词明明出价不是很高，但是看平均点击花费会很高，结合这3个公式可以更加直观理解，假设关键词出价1元，时间溢价50%，精选人群溢价100%，智能出价溢价50%，抢位助手溢价50%，那对应的关键词最终出价=1*50%*（1+100%）*（1+50%）*（1+50%）=2.25元。

关键词扣费= 下一名的出价*下一名的质量得分/您的质量得分+0.01

对应的扣费是跟下一名相关的，会小于等于关键词最终出价，即小于等于2.25元，以移动端为例，假设下一名出价是2.1元，关键词质量得分是9分，你的账户这个关键词质量得分是8分，那通过公式计算得出这个关键词最后扣费=2.1*9/8+0.01=2.37，但是因为你最终的出价是2.25元，系统最终会扣费 2.25元，不会扣费2.37元。

平均点击花费=花费/点击量

平均点击花费结合这个关键词总的花费跟关键词的总点击量去计算，以前大家也看过我们关键词出价99元，但是PPC还是很低，原理也是对应这样的，在账户权重高的情况下，扣费跟下一名相关，出价99元排在第一，下一名的出价都是固定的，对应的关键词每次点击扣费都是小于等于出价，假设下一名出价是4元，移动端质量得分9分，你的质量得分10分，那对应的关键词每次的扣费=4*9/10+0.01=3.61，对应计算PPC，也会低于本身的出价，这个是对本身账户权重比较高的账户，给大家梳理这个逻辑，不要轻易尝试出价99哦！

不亏钱投产=利润/销售价格=1/毛利率

首先，我们追求的是在不亏钱的情况下做推广，那么，直通车我们要理解不亏钱的投产，简单来说，如果产品卖200，赚100，那不亏钱的投产200/100=2，那后期我们做直通车推广时，知道我们的门槛投产是多少，更好的去分解我们的计划阶段目标。

收藏加购成交比例=15天转化投产/1天转化投产

很多掌柜会盯着账户每天的产出情况，发现投产不对，就会立马去调整计划，后面可能发现越调越不对，就容易翻车看后台数据报表，在1天转化数据看投产是1.31，而15天转化数据投产是2.67，对应的有个转化周期的影响，每天账户买进来的流量，可能不会在当天形成转化，可能7天/15天/30天之内收藏加购的会陆续成交，除超高客单以及特殊产品，正常的产品15天内能转化的基本都转化了，没有转化的很大可能去其他家下单了，根据这个公式，收藏加购成交比例=2.67/1.31=2.04，假设当天直通车成交2000元，后面会有收藏加购的客户过来预计再付2080元（2000*2.04-2000=2080）