网淘那些事第130篇：操作无货源店群有必要设置优惠券么？

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今年的双十一似乎和往年的不同，往年基本都是有货源传统卖家的狂欢盛宴，而今年由于无货源店群卖家很多开始转型单类目精细化，甚至是单品截流玩法。因此，有部分卖家也开始参与到双十一的促销中来，据目前反馈来看，收益还是比平时有较大的提升，除了极少部分发货环节出现了一些小问题。

要想参与促销，就不得不提优惠券，大到双十一这种，小到类目的日常活动，都离不开优惠券。很多人担心，做无货源店群商品不是一手的，利润空间比较小，一旦设置优惠券会造成亏损！


其实，如果有效的设置优惠券，哪怕是无货源店群也可以大大提升商品的展现和曝光，不要奢望转化率和你的上家一样高，但是至少多了一些出单的机会不是？


正常情况下，不管哪个电商平台，目前至少有2种优惠券，一种是商品优惠券，一种是店铺优惠券。很多官方活动的跨店满减，例如天猫购物券，本质上也是一种店铺优惠券。


所谓商品优惠券，是针对店铺特定的部分商品可以使用的优惠券，若是消费者拿到的多张商品优惠券所圈定的是不同的商品，那么是可以同时使用的。


店铺优惠券是指店铺中所有商品都是可以使用的，正常情况下，一次下单的过程中，只能使用一张，会默认使用优惠力度最大的那一张。


大部分平台，默认商品优惠券和店铺优惠券是不能同时使用的，系统默认选择优惠力度最大的优惠券。例如，商品A价格120元，客户购买了的商品A，该商品设置了满60减5和满90减9的商品优惠券，店铺又设置了满120减12的店铺优惠券，则最终客户成交商品的价格是120元-12元=108元！


当然，这个地方大家容易和单品打折工具以及红包搞混，优惠券是可以和单品打折工具叠加使用的。也就是说，你用了打折工具给某个商品打折，折后的价格看是否符合优惠券的使用条件，符合就减免优惠券的金额，不符合就用不成优惠券。



红包的钱比较特殊，红包可以分为店铺红包与平台红包，店铺红包与店铺优惠券是不能同时使用的，而平台红包是可以与店铺优惠券同时使用的，这个就看消费者领取的具体是什么渠道的红包了。


红包本质上是在结算时候用来抵扣的，如果是平台发放的红包，尤其是大促活动期间，很多消费者都领到了大额红包。虽然消费者下单的时候付款给商家的金额少了，但是最终平台会通过一些方式把红包抵扣的钱补给商家，大家对于红包不用太过担心。



了解了店铺优惠券与商品优惠券，那我们做无货源店群到底是否有必要设置，答案是肯定的：有必要！但是有前提条件，不是什么商品我们都要一股脑的设置个优惠券，那样不但起不到促销引流的效果，最后还可能偷鸡不成蚀把米！


我们设置优惠券要根据自己店铺和商品的具体情况，不能脑门一热，看着别人设置，自己也跟着设置。其中最关键的就是你店铺整理的产品利润率和价格区间。


举个例子，如果你店铺产品利润正常加价30%，但是你的店铺卖的商品价格多在10-30元区间，也就是说利润空间在3-9元，那么你设置满30减10元的店铺优惠券就可能会面临亏本的情况。


如果你的商品价格区间在100-300元，你设置满300减50的优惠券，这种就没有问题，所以说白了，看你的利润空间是否足够支撑优惠券的优惠力度！商品优惠券可以在日常销售中一直使用，店铺优惠券多数情况下在配合平台活动的时候使用。



我们设置优惠券可以起到什么样的作用呢？



1、吸引更多新顾客我们可以通过设置店铺和商品优惠券增加店铺和商品的权重，让店铺的商品在消费者搜索的时候能够相对排名往前一些。尤其是大促期间，设置了优惠券参与大促活动的商品，在搜索结果页会有专门的标签分类。选择这个标签后，没有设置优惠券的商品就压根没有了展示机会了。

2、提升客户转化率我们通过设置限时商品优惠券，来刺激买家消费，适当给予买家一些压力，让买家感到有优惠券不花，会很浪费，这样就能达到提升转化率的效果！


3、提升客单价我们可以根据自己店铺的情况，设置一定门槛的店铺优惠券，促使买家多买些商品。达到一定门槛后，再应用优惠券的折扣，让买家获取到更大的优惠。对我们来说，表面看牺牲了一些利润率，但是由于客单价提升，净利润赚取的更多了，实则店铺还是在盈利当中。



4、提升回头率不只给予新顾客一定优惠券，还要给予老顾客，甚至比新顾客更优惠，一来是安慰老顾客回来消费，二是提升回头率，对商品权重、排名十分有帮助。我之前就说过，我们做无货源不要认为就是一锤子买卖，也不要认为客户没有黏性，不好维护，那只是你的水平不够，没有做好罢了！


5、增加淘客推广的几率现在很多淘客推广商品看中的不仅仅是商品佣金，更喜欢抓取带有优惠券的商品来推广，尤其是商品优惠券。因为对他们而言，他们希望客户在他们那购买商品除了自己能赚取佣金外，客户也能获得一些优惠。所以，当你店铺设置优惠券后，哪怕1元的商品优惠券，都会对淘客是否推广你的商品起到决定性的影响，


那既然有那么多的优点，如果商品价格有空间，我们是否一定要把全店的商品都设置优惠券呢？也不一定，设置优惠券除了价格要有空间以外，我们还需要保证商品尽可能的稳定。


如果商品不稳定，我们设置了优惠券，把买家吸引来了，结果发现上家没货了；或者销售太火爆，上家嫉妒，不给你发货了，这个情况就比较麻烦。所以，在商品不能确定稳定性的前提下，不宜给全店商品设置优惠券。尽可能的和一些店铺热销商品的卖家提前沟通好，确定商品稳定性后再设置优惠券促销。


具体的优惠券设置各个平台大同小异，拿淘宝举例来说：


1、首先需你要登录店铺后台，在营销工具模块先去订购优惠券服务。

2、成功订购官方优惠券后，点击进入【卖家中心】-【店铺营销工具】-【优惠券】，选择店铺优惠券或者商品优惠券进行创建即可。

3、选择推广渠道，主要分三种：全网自动推广类型的店铺优惠券会在宝贝详情页、购物车、天猫工具栏页面展示。如果某个商品存在多张商品优惠券（3张以上），优先展示优惠力度较高的优惠券。


官方渠道推广类型的优惠券均无法提取链接，且不能主动结束或删除，只能等待活动自然结束，同时还会占据100个模板的额度，这个一定谨慎设置，如果不是参与官方活动，尽量不要选择这个推广渠道。


自有渠道推广可设置对指定消费者发放一次性优惠券领取链接，而且可以设置成不公开或者隐藏的优惠券。

4、填写优惠券基基本信息及面额，包括使用期限，优惠金额，使用门槛，优惠券数量，使用数量等等。

5、设置完以上信息后，点击确定，创建优惠券，这时候优惠券就创建完成了！



整个过程相对还是比较容易的，没有太多复杂的操作在里边，最关键的还是要细心，在优惠金额的地方一定要仔细检查，别设置的优惠额度太高，最后无利可图，那就悲催了！