本帖最后由 大漠孤烟值 于 2020-1-17 14:01 编辑
相信大家都玩过赛车的游戏，当两个人再同时加速的时候是很难超过的，只有在弯道的时候，对方减速停下，我们就有机会超越他。 淘宝也一样，在大家都停下来的时间点，你会更好超越。就像之前说的“凌晨单”，也是因为那个时间点成交是最少的，所以可以操作起来。 其实中小卖家的机会就是在于别人停下来的时候去操作。具体怎么个工作细节，接下来给大家说说。
一、快递放假问题 春节放假期间，很多商家都担心快递停运的问题。这个大家可以去选择EMS或顺丰。然后在主图上写上“过年不打烊”“EMS/顺丰包邮”，增加我们的点击率、转化率。并且在详情页也写上这样的话术，说清楚快递在xxx时间放假、尽快下单，顺便营销一波。明确的告诉客户，可能过年时间会慢一点，客服这边也要做好售后，不然DSR会掉的很快。
二、年前需要做的工作 1. 针对服饰鞋包的，根据我之前分享的方法自己去测，选到合适的款，顺便把图测好。这是年前最基本的工作，完善主推款的选择和图片。 2. 春节期间如果能发货就发。 3. 发不出去就做个定金预售或者是折扣价预售。根据你的客单价的 20%左右的定金。现在付款定金购买的话，初八发货直接享受折扣价去补差价就行。这个活动文案分别放进主图、详情页、SKU和旺旺首次回复上说明清楚。 4. 有条件的可以做点直播。平时可能大家都很忙，在过年的时候都会闲下来，做直播的效果相对来说会比较不错。 我们的目的就是抢客户，让我们的宝贝能够超越竞争对手，我们的数据在过年的时候掉的没那么厉害。为年后布局做准备。
三、过年期间分析竞品销量 1.一定要去抓取竞争对手的数据，通过生意参谋去看就行。保证自己的店铺比竞争对手的成交多成交一点就行了。 2.这个单量一定要去补单，或许补完之后，过年这段时间并没有发现自己的访客有提升多少，但是年后再去看一下，访客一下就会起飞。 这里要注意两个细节： （1）补单基本步骤不能省。刷手号必须及时验号，排除降权黑号。收藏加购假聊旺旺号打标等深度浏览轨迹。 （2）补单的货一定要发，用拍A发B发礼品包。然后确认收货集中到初五以后。
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发表于 2020-1-17 13:59:56
