选款需要抓住时机

天火爷 · 2014-9-8 09:36:16

今天是中秋，楼主在这里祝愿各位卖家朋友花圆月圆人团圆，全家和睦、幸福、富裕，下边我们进入今天的主题啦。
选款和选股票一个道理，不在于你选什么款，关键在于：你什么时候介入这款。
　　任何一个爆款都有这么个历程：

　　一丶早期
　　1丶第一家上市：(1个月左右)
　　2丶第一家发现这款式很火，为了不引起对手注意，不做太大推广，高利润销售，销量突破1000。

　　二丶中期(1个月左右)
　　3丶有少数人跟进，跟进者避开第一家下架时间，销量迅速上升。跟进者发现指标很好，降低价格，立即发力推广。第一家上市者发现跟进者来势汹汹，也下调价格，立即启动大推广。
　　4丶多家店铺宝贝突破2000以上。利润都有所下降。

　　三丶晚期(2个月左右)
　　5丶大量商家跟进，该宝贝链接数量急速上升。单价迅速下跌。
　　四丶再生期(3个月左右)
　　6丶有卖家发现这款很火，但成本高，单价高。买来样板，用低级材料制作，节约成本。同时，以完全低一个档次的价格销售。低端市场被发掘。该卖家凭借价格优势，很快把销量做到全网第一。利润中等。
　　7丶低端同款大量出现，利润直接接近成本价格。

　　五丶死亡期
　　8丶在这阶段，无论你怎么操做，最终只有亏本的份。
　　从以上过程来看，决定你款式是否操作成功，关键在于你在什么阶段介入。个人以为，选款核心在于尽早介入爆款。(当然，一款只有500销量的时候，你能否判断出他的潜力，这是关键)
　　怎样才来练就这样的慧眼?
　　1丶专注于你真正了解的市场。
　　2丶养成天天看市场的习惯。(每天观察销量100以上的产品变动)
　　3丶发掘对手的数据(对手的核心数据，只有淘宝官方才知道，不过我们可以通过很多渠道去推断)
　　4丶多上新品，基数多，命中数量一定会多