网淘那些事第162篇：无货源店群如何利用直通车广撒网提高收益？

当我们操作无货源店群到了一定阶段，店铺开始有稳定产出的时候，如果想继续提高订单量提升收益，这个时候我们就得持续的去优化店铺和产品。在这个过程中，有一个参数我们要重点关注，就是动销率。

之前网淘那些事说过，动销率就是所有在售商品中有销量的商品占比，这个占比越高，店铺权重就越高，就越有利于商品的展示和流量获取。而提升店铺商品动销率的一个重要手段或者说方法就是开启直通车推广，今天，我就来和大家聊一聊我们操作无货源店铺如何利于直通车提升收益。

其实很多做店群的老玩家可能都听说过所谓的直通车广撒网的玩法，但是又因为直通车烧钱，不敢轻易尝试，所以对广撒网到底要怎么去撒，并不是十分清楚。

所谓的广撒网，从字面上的意思来理解就是类似于我们捕鱼的时候，将网撒的面积越大，能捕到的鱼就越多。拿到直通车里，就是通过广撒网，多投放商品推广，多投放关键词广告，多投放地域来获取更多的展现。而我们知道，在点击率一定的前提下，展现量越多，我们的流量就越多，因为流量=展现量*点击率，而更多的流量则意味着会有更多的成交与订单。

当然，广撒网不是什么类目什么商品都适用的，对于标品或者说关键词比较少的商品就不适用直通车广撒网的操作。只有宝贝数量比较多的类目或者关键词比较多的类目，才值得用直通车广撒网的方法来操作。

例如狗粮这种商品，真正有搜索流量的词就那么几个，全类目的卖家都在抢着买这几个关键词，大家出价已经到了五六元，你才出个1毛多钱，你想想，你能获得展现和流量么？那这种商品就不适合我们利用直通车广撒网的方式去做引流。

而相反，对于一些服装、配饰、鞋帽等商品，由于商品的长尾词很多，我们不必要和大卖家去竞争那些热门核心词，我们有足够多的长尾词和蓝海词去获取流量，所以这类商品就非常适合利用直通车广撒网的方式去引流。

广撒网的方式由于我们出价不会太高，所以一旦设定好关键词和价格后，后期基本不用维护，每天只需要关注下消耗的金额，保证账户的金额充足即可。对于单个关键词来说，虽然获取的都是零散的尾部流量，但是由于我们推广的商品数量和投放的关键词数量较多，所以整体的流量也非常可观。

当然，直通车广撒网的方式也不是没有缺点，他的劣势就是获得的流量不是非常精准，如果转化率严重低于行业均值的话，会影响直通车的权重。而这样的结果最直观的体现就是关键词的质量得分不高，导致商品排名靠后。

了解了直通车广撒网的优劣势后，我们就来具体说下，这个广撒网玩法如何来操作：

首先，我们需要知道，直通车理论上可以建立4个推广计划，每个推广计划可以推广2000个商品。但是我们没有必要把所有的商品全部拿来推广，这样效果并不是很好，投入产出比会较低。

常规的做法是把店铺里有销量有评价，或者说有竞争力的商品拿过来做推广。那些没有评价没有销量的，哪怕被买家看到了，转化率也会非常低，这些商品不宜直接拿来做直通车推广。

在具体为某件商品做推广设置的时候，最关键的就是关键词出价，我要算出我们的盈亏平衡点，要保证我们的出价不能高于这个数字，否则你就可能面临亏损。这个盈亏平衡点如何计算呢，就是用你的单品利润*关键词平均转化率。

举个例子，如果你某件商品利润是10元，这个关键词的行业平均转化率是10%，那么盈亏平衡点就是1。这就意味着你商品该关键词的推广出价不能高于1元，高于1元就面临着亏损。因为转化率是10%啊，每来10个人会有一个人下单，10个人的引流成本就是10元，而一单的利润正好也是10元，所以你的点击单价不能高于1元，高于1元就是亏本的。

还有一种方式比较简单，如果你这个商品有销量，那么我们就可以根据你目前该商品已有的平均转化率来推算一个直通车的平均出价，这样就不用为每个关键词单独的计算出价了。

这样做的优点是省事，只要整体上转化率相差不大，对于商品来说盈亏就是可控的。缺点就是可能对于某个具体的关键词来说，有可能某些关键词成交的订单是盈利的，有些是亏损的。毕竟关键词出价是参考商品整体的转化率推算出来的，而不是该关键词的转化率。

推算出关键词出价的盈亏平衡点，大家设置每个关键词的时候，心里就有底了，不会因为盲目的出价导致最终虽然出单了，却还赔钱。也不会因为心里没底，明明有潜力的商品，却不敢出价推广。

关于商品的整体转化率，大家可以在生意参谋-商品-商品效果里勾选下单转化率来查看。如果没有订单和销售的，大家可以在直通车里参考直通车关键词的行业平均转化率。

具体的位置在直通车后台-工具-流量解析中输入关键词，在相关词推荐中可以查看。另外为商品添加关键词的时候，也可以在系统推荐关键词的地方看到这些关键词的行业平均转化率。当然，这地方只是代表行业平局值，你做的好，可能转化率会比较高，做的不好，实际转化率也会低于平均值。

当我们算出商品或者关键词的盈亏平衡点的出价后，把要推广的商品全部加入直通车的某个计划，新建计划如果不明白的可以参考网淘那些事之前的文章：淘宝无货源店群如何开通直通车付费推广？

把计划的日限额根据自己的实际情况来设置，正常100-200元一天就可以。地域设置除了新疆、西藏、宁夏、青海以外的全部地域。时间我们也是设置全日制投放，平台也选择全部，移动端正常溢价10%，设置在标准价格上110%的投放。

接着我们选取标题中的20个字作为直通车推广的创意标题，创意图默认使用商品的第一张主图即可，毕竟大部分卖家第一张图片都是最有吸引力的。

每一个商品都尽可能的添加满200个关键词，可以选择系统推荐词或者自选词来进行添加。自选关键词的查找和筛选方法可以参考之前蓝海词的选择，在生意参谋中选择某个关键词的关联热词，根据搜索热度和竞争度，找出相对竞争不那么激烈的蓝海词，把这些词放进直通车的推广词表中。

这些出价如果在系统推荐的关键词表中，没有可供参考的关键词平均转化率数据，那么我们就按照前边说的公式，拿利润*该商品的整体转化率来算出最高出价，按照这个价格来统一设置关键词出价。‘

逐一的把需要推广的商品全部设置完成，这样我们直通车广撒网的操作就完成了第一步。接着我们需要在设置后的第三天早上，去统计累计3天的数据，把那些整体展现量小于50的，点击率小于3%的商品直接删除。

在第五天的时候我们去查看数据，如果累计展现量小于200，点击率小于2%的商品，直接删除。在第7天的时候再看下，把展现量小于1000，点击率小于1.5%，且ROI<1的商品直接删除。这地方投入产出小于1的话铁定是亏本的了，这种商品不推也罢，没有必要赔本赚吆喝。

除了推广的商品以外，我们还需要将一些商品里表现不好的关键词删除，然后按照上面的办法继续添加新的关键词进去，直至重新满200个关键词，对于表现好的关键词我们也可以适当的进行加价。总之，一切操作的标准就是看投入产出，投入少产出高，可以获利，就继续加大投入去推广。