网淘那些事第210篇：拼多多直通车多多搜索的操作原理是什么？

随着很多拼多多卖家操作的越来越深入，对于店铺流量的来源也开始不局限于最初的免费搜索流量，逐渐的想去拓展更多的流量来源，例如直通车、多多进宝和平台活动。在这其中由于直通车对于店铺的权重和自然流量的提升有着非常大的帮助，尤其受到卖家们的青睐，所以，网淘那些事就准备专门写几篇文章来聊一聊拼多多直通车的那些事。今天，首先来和大家聊一聊多多搜索的推广原理。

一、我们为什么要做多多搜索

大家都会遇到的一个场景就是当买家搜索某个关键词的时候，明明我们商品是和该关键词匹配的，但是就是找不到我们的商品。这里面的原因有两个，一个是匹配该关键词的商品太多，你的商品排序位置靠后，所以你找不到。另外一个是你的产品虽然和关键词匹配，但是受限于30个汉字的标题，你的标题里没有包含该搜索关键词，所以无法被搜索到。

还有一个场景就是买家看到了我们的产品也根本不想买！原因是我们的产品和买家的需求不匹配，例如买家需要的是横条纹连衣裙，而我们的产品是竖条纹的连衣裙，这样产品的点击率和转化率都会比较低。

所以我们做直通车推广的本质就是要找到精准的客户群！这就是我们做多多搜索最重要的原因。

二、多多搜索的意义和原理

我们做多多搜索推广的意义有以下几点：

1：精准投放，我们做多多搜索的推广，当买家搜索我们购买的关键词的时候，商品的展现和曝光是免费的。理论上，只要你的出价够高，你就能获得靠前的展示位置。但是单纯的展示是不会扣费的，只有买家点击才会扣费，卖家在后台可以自由的设置每日投放的日限额以及投放的时间和折扣。

2、精准曝光，我们推广的商品，只有买家主动搜索与推广相匹配的关键词的时候，才会展示在买家面前。没有主动搜索和购买需求的买家，不会看到我们的商品，大大提高了商品曝光的精准性，可以给我们带来更多的精准客户。

举个例子，我们销售韩版格子连衣裙，如果我们多多搜索里购买了“格子连衣裙”这个关键词，那么当潜在买家在拼多多中搜索这个关键词的时候，我们的商品就会展现在买家面前，而搜索“条纹连衣裙”的买家，就不会看到我们的商品。

3、精准转化，精准曝光带来的一个好处就是转化率高，在这个过程中，只有想买对应推广的商品的消费者才能看到商品，给我们带来的点击都是有购买意向的点击，带来的顾客都是一些购买意向明确的买家。

相比于无目的闲逛的买家来说，直通车搜索的流量要精准的多，比如说我们卖的连衣裙，那么搜索连衣裙的消费者才可能看到我们推广的产品，没有购买连衣裙意向的人不会看到我们的商品。

4、有效关联，搜索推广除了能够促进单品的成交以外，还能给我们整个店铺带来人气，虽然推广的是单个商品，但是很多买家进店后会习惯性浏览其他商品。如果我们店铺关联销售做的到位，那么一个点击很有可能带来的是几个商品的成交。所以，对于直通车来说，我们不仅要看单品的ROI，更要看整体的ROI，只要店铺整体的投入产出成正比，那就值得持续投放。

聊完了多多搜索推广的意义，接着我们再来看看搜索引擎的工作原理。

正常情况下，买家搜索关键词，搜索引擎抓取商品展现给买家可以拆分为3步：

1、买家根据自己的需求，搜索想购买产品对应的关键词

2、系统筛选出与关键词匹配的相关产品

3、搜索引擎根据筛选结果对产品排序

当展示出符合关键词的搜索结果后，我们会发现，大部分情况下，商品都是数以万计。根本不可能把每一个商品都浏览一遍，那这个时候谁排在前面谁被消费者看到的几率就越大。

如果我们的商品在某个关键词的排名下，位置比较靠后，那就可以通过购买相应的关键词来进行卡位，实现在自然搜索结果中靠前展示的效果。当然，直通车也不是把付费推广的商品一味的都放在前面，否则没做推广的商品就永无展现的机会了，而是按照一定位置，来固定的给予推广商品曝光展示的机会。

具体搜索推广展示位置的排名机制是1+6n，也就是说，从第一名开始，每隔6个位置就是一个推广位置，例如：1,7,13,19,25,31,37，这些位置就都是专门给直通车推广的商品展示的，没有推广的商品是不会出现在这些位置的。

了解了直通车的推广展示位置，想必大家都想获得靠前的这些推广位置，因为越靠前，就意味着被消费者看到的几率越大，成交的可能性越高嘛。但是别急，这些位置是需要付出一定代价的！

具体来说，影响关键词的排名有两个因素：

1、关键词得分，这个指标取决于商品的相关性，创意质量，买家体验等等。

2、关键词出价，在质量等分相同的情况下，谁的关键词出价高，谁的展示位置就靠前。

大家看到了吧，说白了，就是不仅要求你商品底子要好，而且还要舍得花钱！那么直通车搜索推广具体的扣费机制是什么样子的呢？

玩过淘宝的大家都知道，拼多多的直通车推广和淘宝是一样的，都属于CPC模式，也就是按点击来进行扣费的模式，前面我们讲过，光展示不点击是不产生扣费的。

当买家真正点击了我们的商品后，平台才会实行扣费，具体的实际扣费标准是这样的：实际扣费=下一名出价*下一名质量得分/你的质量得分+0.01

所以，通过实际的扣费公式，你会发现，其实和你的出价关系并不大，而是取决于你的下一名出价和你的质量得分，我们的出价只是为了竞争排名。

举个例子：假设你想抢第一的位置，但是不知道多少钱能够抢到，你就出价100元，那么如果此时第一名的出价是1.5元，那么很显然，他将退到第二的位置，第一就是你了。这时候消费者点击一次你的商品是不是扣100元呢，当然不是，根据公式，假设你的质量得分是9分，而你的竞争对手由于做的时间长，人家是10分，那么最终的点击单价就是，1.5元*10/9+0.01元=1.68元。

如果你的质量得分比竞争对手高，那么很可能结果是这样的，1.5*9/10+0.01=1.36元，你的真实扣费比你的竞争对手出价还低。所以，大家在做直通车推广的过程中，一定要重视质量分！

三、拼多多直通车搜索推广的五大目标

很多新手开启了拼多多的直通车推广，但是对于直通车能够帮助自己实现什么样的目的，脑袋里还是一片混乱，只是听别人说直通车能够帮助提升商品权重，至于为什么能提升权重，则一概不清楚。具体来说，拼多多直通车推广能实现帮助我们实现以下5个目标：

1、测款

直通车推广可以用来测试一款商品有没有成为爆款的潜力，如果有，那么后期加强推广力度，如果没有，那就直接舍弃，所以说，测款对于店铺后期的运作有着非常重要的影响，测款不至于让我们盲人摸象，闭着眼睛去胡乱操作。

2、测图

直通车可以帮助我们测试一款产品的创意图是否优秀，能否达到高于行业的点击率，从而获取更高的质量得分。另外，优秀的图片在自然搜索的场景下也可以大大提升商品的点击率，让商品获得更多的流量。

3、养分

直通车推广计划是有权重的，一个长期的推广计划和一个新建的推广计划，对于同样的关键词，基础的质量得分也是不同的。长期推广对于提升关键词的质量得分效果非常明显，从而可以降低平均点击花费，在每天相同的预算下，你可以获取更多的流量。

4、冲量

当平均点击花费降到一定程度的时候，相同的预算下，你就能比你的竞争对手获取更多的流量，这样打造爆款的代价就更低，成功的几率也就更高了！

5、获利

这是我们做直通车推广的终极目标，点击率，质量分这些都是过程中的参数指标，最终衡量直通车开的好坏的标准就是投入产出比，只要投入产出比成正比，有钱可赚，那就是成功的直通车推广，那就可以持续的用直通车来推广销售。

我曾经在09年做淘宝直通车的时候，转化率低至0.5%，可是没关系啊，点击单价便宜啊，一次点击才0.11元，200个点击成交一单，花费22元，利润38元，净赚16元，转化率低又怎样？只要投入产出是正的就可以。

具体的投入产出比（ROI）可以通过公式来计算：

ROI=点击量*转化率*客单价/总花费

      =总的销售额/总花费

      =转化率*客单价/PPC

这里面具体的参数意义后续的课程给大家详细的讲解，总之衡量的指标就是一点，投入产出的比值越高，就说明推广效果越好！