拼多多付费推广的高效玩法

liangyandong · 2020-12-16 20:32:24

其实针对拼多多的付费推广，我感觉太没有技术含量了。所以一直以来也没有出过关于拼多多推广的玩法。

首先大家要学会换位思考，拼多多的体系跟淘宝还是有差别的。拼多多原来就是一个拼团的公众号，后来慢慢转型做APP，后来上市。喜欢看综艺节目的人可能就发现了，拼多多冠名了很多节目。这操作有点像OPPO和vivo手机了。哈哈，跟他们套路相同的还有唯品会，京东也会偶尔搞搞，但是频率要小的多。这几个公司无一例外都是上市公司，无一例外都是中型电商企业，没有淘宝那么根深蒂固。

其实他们的会员数已经很不错了，也有很多忠实的会员了。那为什么还要不停的打广告那。那唯一的解释就是提高知名度，和增加营收业务。只有这样他们的股票才不会跌。

大家都知道，拼多多价格便宜，利润很低。有些产品只有1-2元的毛利，那这种产品做推广基本就是亏的。那为什么还有很多人要做那。其实很多后来加入的人可能不清楚。在拼多多刚刚出APP的时候，是有一批活动群的，这些活动群现在不公开了，但是还在，之前加入进取的人，一般报活动只要价格没问题很容易就通过。这批人也是拼多多最早的一批客户。

好了，咱们接着说付费推广的事情。拼多多的付费推广，最近刚刚推出了一个放心推，这个放心推可以满足大部分人的需求，他是不成交不扣费。当然展示的位置跟其他的也不同。

再就是拼多多两大主流付费推广业务，一个是关键词，一个是场景推广。我们接下来主要介绍这两种推广玩法。

1、关键词推广：这个类似于淘宝的直通车。但是我感觉操作要比直通车要简单很多。首先大部分的认知是转化还可以，但是花费太多，流量少。要增加流量就要加大投放力度。

其实不然，拼多多推广中心有个工具，里面可以查询相关的关键词的平均花费，和搜索热度等转化数据等这些。只是大部分人总是按照自己认为的去操作哪肯定是不行的。

在一个不管是直通车，还是拼多多的关键词推广，他们的核心数据指标是点击率。为什么，因为点的越多他越赚钱呀。所以要想降低ppc你就把点击率做好就可以了。这时候估计很多人说了，那就优化主图呀，这种说法不错，但是也不能对。只要你出价够高，任何垃圾图都能有很高的点击率。为什么我不说，你可以试试。

托价玩法的核心就是这样，跟图没关系，你首先得把点击率提上去，在保证点击率不掉的情况下，一点一点把ppc降下来就可以了。目前像服饰鞋包这种类目最低可以稳定在2毛钱左右。

2、场景推广：这个推广那，大部分人的认知便是流量大，转化不高，虽然便宜但是没什么卵用。

其实你们还是理解错了，比如在不说托价的情况下，你100块钱可以引来200访客，那1000块钱估计可以引来2000多甚至是3000。你先不要着急抬杠。这意味着什么大家都清楚。但是如果你利用托价让100块钱带来500个访客那。

别整天100，100的投，你要知道100,200，透下去连个水花都激不起来你自然没有效果。做付费推广之前，你首先得考虑产值，和你做付费推广的目的是什么。不要想着每天投个100块，能慢慢把自然搜索带起来，自然流量要起，不用这100块也能起。根本不是因为你花了这100块钱的原因。要真是这样，那操作也太简单了。

所以付费推广大家都进入了误区，所以才导致你没有效果。要想做好付费推广，首先你产品不能没利润，不然你坚持不下来。最起码投出去的钱能补回来还可以。如果一直亏，你就肉疼了。