网淘那些事第292篇：如何做好淘宝店铺的运营（1）

网淘那些事- · 2021-2-26 20:03:53

最近很多新手小白会私信问我，淘宝店铺是怎么做的？新手开店应该怎么样才能快速出单？其实这些问题属于系统性的问题，就好比你问别人怎么能赚钱一样，没有办法直接告诉你答案。

淘宝店铺，包括拼多多店铺的运营，需要一个系统化的学习和实操的过程，需要把每一个步骤和细节都做好，最终才可能出单赚钱。今天，网淘那些事就来和大家聊一聊，如何做好一个淘宝店铺的运营。

一、准备期

正常第一周是我们的产品上架优化期，这一周的工作包括我们店铺统筹规划，上架商品的准备，以及运营推广的计划等。所有的操作要符合平台的要求，以获取平台展示为目标。尽可能的去积累销量、评价与买家秀，为后续的测款增加权重和转化。

1、产品上架的准备工作最重要的就是组建标题，每一个上架商品的标题最好手动制作，不要用任何软件和工具。把通过生意参谋分析后，数据表现最好的关键词用在自己觉得最有竞争力的款式上，把一些不那么精准但是也可以蹭流量的关键词记录在EXCEL表中，以备着后续替换使用。

上架商品的标题要与属性一致，不能互相冲突，例如明明是不锈钢材质，标题里写着塑料，这种关键词数据再好也没用，和商品不匹配，转化率就会较低，哪怕转化率不错，你的售后也会增加。

另外相似产品的关键词要错开，防止流量内耗，尽量建立一个自己的词库表格，防止漏用、错用，或者重复使用。

2、新品上架的前7天，是新品的的过渡期，也是提升数据最好的黄金窗口，这个时期数据表现好，新品获取流量会非常快。通常这个时期我们需要为产品打造一些基础销量和评价，有老客户最好用自己鱼塘的老客户来打造，前期不要计较利润的得失，最关键的是能快速的积累基础销量和评价。利用基础销量+评价+买家秀，可以获得更多的产品权重，增加产品的转化率。

除了做基础销量和评价外，对于店铺能开通的活动与保障，也最好全部开通。例如：打折、优惠券、公益宝贝、运费险、淘金币、如意投等，这样可以增加商品的展现和曝光。但是展现不等于流量，有时候展现少不要盲目的认为商品没权重，这是两码事，也许是图片没有优化到位，点击率差的原因。

任何一个新的产品在操作运营之前，最好有2-3天的筹备期，主要目的是给产品做计划，找资源，做预算。筹备工作做的越好，后期可能花的钱就越少，心急吃不了热豆腐，不要急这两三天。

二、引流期

第二周到第三周是产品测试的引流期，如果通过第一周的操作，产品有了一定的收藏加购，点击率也不错，甚至有了真实转化，那这个产品做起来会更轻松。

这个阶段主要通过直通车来提升商品的权重，增加产品的引流能力。直通车操作分为两个阶段，第一个阶段是直通车测款阶段，第二阶段是直通车推广引流阶段。

在直通车测款阶段，我们的目的主要是通过直通车来进行养分，把关键词质量得分和推广计划的基础权重提升起来。在这个过程中来测试商品的点击率，看这款商品是否应季，以及受潜在消费者的喜爱程度，点击率太低是很难获取到高权重的。

当然，产品的市场趋势和本身都没有问题，但是点击率依然较低就要考虑直通车的创意图了，这也是开直通车的另外一个目的，就是测图。尤其是标品类目，大家产品都差不多，前期流量的获取主要靠图片来吸引客户，优化直通车的创意图和主图就显得非常重要。

当我们通过测款，确定商品本身以及图片没有问题后，就可以进入直通车推广引流阶段，这个阶段我们有三种操作方法，也对应这三种不同层级的卖家：

A、直通车小额推广，适用于新手小卖家。小额推广通常是指日限额在100元甚至50元以内，这种预算是大部分小卖家都能承受的。由于推广费用少，我们就需要边开车边养分，在精准的长尾词和定向人群方面下功夫，保持计划的高权重和关键词的高质量分，让直通车在引流和转化上尽可能的做到最优。如果直通车本身可以盈利，那么就可以适度的增加投入。

B、直通车常规推广，适用于中型卖家。常规直通车推广是指每天可以根据自己的销售情况，按照销售额的比例或者足够的日限额来进行引流的行为。对于这部分卖家来说，开车不仅仅是为了投入产出，为了直通车直接盈利，更多的是想通过直通车来提升商品的关键词权重，希望在自然搜索的渠道来获取更多的流量和订单，只要最终产品整体的投入产出为正的，就可以接受。

C、直通车大型推广，适用于品牌卖家和top卖家，这部分卖家可以完全不在乎投产的去大规模利用直通车引流，每天直通车的推广费用都是以万为单位。他们的目的只有一个，就是花钱买光所有可以获取的流量，占领市场，让竞争对手无流量可拿！通过后期的品牌溢价和市场垄断来获取超额的利润，用来补贴直通车的费用。

在测款后，只要商品本身没有问题，在直通车推广的过程中，要尽可能的保持数据的递增，包括点击、收藏、加购、转化这些数据指标，这可以为后期自然搜索流量的爆发打造基础。

当然，在引流期，我们也可以通过SD来操作数据，让关键词的搜索权重得到提升。但是这种方法由于很难控制账号的安全性，所以效果往往不如直通车来的明显，如果有自己的鱼塘，或者商品客单价较高，那么也可以尝试下。