博邦电商｜多多搜索上手的三大要点：测款、选词、养分！

博邦电商 · 2021-7-21 08:54:37

各位小伙伴们好！其实多多搜索是我们获取流量的重要方式，很多店家或多或少都尝试过多多搜索，但上手效果没那么好，是因为你们没有抓到多多搜索的三大要点，今天呢，就给大家详细讲解一下这三大要点。

一、测款

测款其实就是为了选款，如果你的店铺里已经有一些销售数据很好的款式，那么大概率来说这样的款式放在多多搜索里开车，也应该能有不错的效果，选用有数据积累的款，在ppc的优化上也更有优势，很容易做到低于市场价。

但一般选款我们不会只选一款，会以2-3款来测试。最终根据测款的效果来定下一款主推款。

选择关键词的时候选择搜索热度2000以上的，不然曝光数太少我们得到的数据量也不够，结果就不精准。

测款需要结合点击率、收藏率来决定这个产品款式是否适合推广，一般评判基数为100-200个点击，（当然样本越大数据越精准，但花费也越多）收藏率大于8%，那这个产品就是可以适合做推广的。

如果光点击率高，没有收藏数这个就需要慎重考虑了，可以看看市场是产品的定价过高，还是内功不行。从这些方面进行思考优化。

测试时间这个不是固定的，主要还是看花费的成本。花费越高那相对应的测试时间也会越少。如果是新店的话建议全天跑测试下。

如果是了解自己店铺的顾客进店集中在哪些时间段，那么可以针对着开分时折扣，客流量少就折扣调低或者关闭，客流量多的时段就保持100%或者再调高。

二、选词

选好主推款之后，就是针对这个主推款来选关键词，精准词路。

哪里去找关键词，推荐到推广工具-搜索词分析和数据中心-流量数据-商品热搜词这两个入口

前期以长尾关键词为主，因为前期要精准流量，关键词精准了，人群才会精准。

原理就是，你先做长尾关键词，比如：大码男装卫衣，搜索“大码男装卫衣”的用户不断进店，强化你的店铺标签，系统就知道你是卖大码男装卫衣的，久而久之，一些喜欢买大码男装卫衣的用户，他们可能懒得搜索那么多字，只是搜索“男装卫衣”，但系统也会给他们匹配你的店铺。这是循序渐进的，先做精准的长尾词，打好标签，之后再慢慢在关键词里加入大词。

既然一开始是要精准，所以首要看重的就是相关性和点击率，然后还要选择有一定搜索热度的关键词，不然流量太少也不行。

三、养分

养分说的是养关键词的质量分

我们先来看官方给出的PPC扣费计算公式：

单次点击价格PPC=（下一名的出价*下一名的质量得分）/自己的质量得分+0.01

通俗的解释就是你的质量分越高，ppc就能越便宜

影响质量分的关键因素主要有这些：

点击率是最重要的因素，占了70-80%的比重。只要是精准的长尾词，点击率不会差到哪里去，还是以“大码男装卫衣”举例，会搜索这样长尾关键词的用户，一定是需求强烈、目的明确的顾客，所以他们“逛”的属性没那么强，“买”的属性会更强，因此点击进店率会很高。所以只要关键词足够精准，质量分是会慢慢起来的。

如果出现质量分没起来的情况，那么我们肯定要去优化点击率，影响点击率的关键因素又是主图，推导下来，ppc→质量分→点击率→主图，要想省钱，优化主图就对了。

优化主图的方法有很多，比如给主图加上一些标签、卖点。

商家后台-创意工具参考优质创意榜的图片或者请专业的美工帮你做图美化。

质量分养上去了，ppc降低，之后就可以慢慢提升日限额，引入更多的流量了。多多搜索至此可以算是基本上手了。