老品维护详细操作方法

keepon · 2015-12-28 20:13:00

双十一过后，淘宝主要开始扶持新品。

首先，咱们需要先了解一下，新品主要关注的四个面：

词

下架时间

宝贝人气

销售环比（即宝贝成交增长速度）

不过今天咱们的主要分享的是老品维护，而老品维护需要掌握的几个面：

老品的稳定产出

老品带动店铺产出

店铺权重

① 销售层级<指的是最近30天的销售额在哪一个层级，层级越高权重越高。每个层级有对应的流量天花板和底线，也就是说层级越高流量的天花板越高>；

② 动销率<店铺有10个产品，1个月内只有5款销售，动销率就是50%>；

③ 动销深度<A店铺有5款宝贝销量 10000 、500 、100、50 、10 ，B店铺也有5款宝贝销量 5000、3000 、2000、1000 、500，那么B的动销深度比A大，同比其他不变的情况下，店铺的权重肯定高于A>。

宝贝人气<无线端简单几招教你提升销售额>

具体操作（为方便大家在手机端阅读，数据展现图后期有重新排列）：

第一步：

生意参谋找到我们要推的单品，最近7天的数据（原则上数据越大越精准）

数据可看出，如果要做休闲裤的话，10月份就需要开始准备。竞争度最低，到了1月开始爆，1月之前完成选款、测款、定款工作，2月份就开始猛推，完成弯道超车。

第二步：

老品的维护一般在老品下滑的时候

一个老品下滑，我们要做的事情就是先分析市场是否下滑，竞争对手销售是否下滑。（目的：判断这款老品的未来趋势值不值得加大力度）

数据在数据魔方里查看。文胸：转化率稳定，流量下滑，整个大环境在下滑

这两张图就是抽取竞争对手这一周的走势，同时看出竞争对手下滑是非常厉害的。

如果行业在下滑，且多个竞争对手也下滑，那么我们就要考虑后面这个发力的力度有多大，因为大了可能就会亏本，不值得。

第三步：
看自己这一周的日销量（如何合理提升单量）要跟竞争对手的数据做对比

假如市场整体上升的时候，不管我人工也好，真实卖也好，总之下一周要比本周的销量同比增长10%-20%

假如市场整体下滑的时候，不管我人工也好，真实卖也好，总之下一周要比本周的销量同比增长2%-5%即可，如果市场滑的特别厉害的时候，这个时候就是通过老品的流量来带动新品的时候了。

判断市场的方向，通过大盘和竞争对手来判断。根据市场的方向，来确定我们是发力、发多大的力，还是选择去带动新品。

结论：老品的销售同比（本周比上周）稳定增长控制在 10%-20%之间即可，上周的的成交211人，则下一周可以控制在232人，成交金额也可以同比控制在20%的增长。（PS：若是竞争对手大幅度下滑的时候，我们的老品增长控制在2%-5%即可，但是产出控制在10%。如上图的竞争对手，我们可以把自己的增量控制在5%左右）

我诊断出来这个单品的市场即将下滑，但是年底有个小爆发，遇到这种情况呢？就是要在滑的时候守住排名，在市场稳定的时候抢排名，然后上升的时候就要爆发。那么给商家安排的计划就是，下一周增长5%，下下周增长5-10%，下下下周也是10%。

这样做会带来的结果：
1、老品的产出是稳定增长的；

2、通过老品带动的产出是增加的；

3、层架会提起来，动销率会起来；

4、能控制住成本来抢市场。

宝贝人气

老品不同于新品，老品有了一定的基础，在干预转化是比较难的，必须依赖自己自身的优势来做转化。以及点击率、收藏率等等。

第一步：

生意参谋，看曝光量不错，且点击率不错的词，要人工干预把转化提起来

原因：提升宝贝整体点击率（取PC）

第二步：

如果宝贝评价有灰色的标签，一定要把标签给挤下去。