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经过年假的休整，各位卖家朋友们现在是不是精神振奋，踌躇满志的想在新的一年大干一场呢？想不想让自己的店铺一整年都处于火爆状态？相信这是大家梦寐以求的事情吧！对于中小卖家来说，如果店铺能成功打造出爆款，绝对是一件可以一本万利的事情。 什么是爆款？简单来说，爆款就是受众面广、性价比高、销量高、评价好的产品。
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选好款式是打造爆款的前提条件，选对一款市场潜力大的宝贝是打造爆款的第一步，产品质量好才有成为爆款的基础。在这里选款要分为三个阶段： （一）初步选款：要想选对款式打造爆款，就要先根据爆款的一些特点作为参照来进行初步的选款。 1、市场潜力：选择的款式一定要受众面广，市场需求大，有大量的客户才能带来大量的成交。 2、应季性：选择产品的时候要考虑到应季性，以避免库存积压的风险，保证产品畅销性。 3、地域：不同的产品，在不同地区的需求量也是不同的。 4、销量基础：卖家们都知道有一定销量基础的产品推广起来远比零销量基础的产品推广起来要容易得多。 5、评价基础：产品有一个好的评价基础会更加得到买家们的青睐，更容易提升销量、提高转化率，也就更容易打造爆款。 6、利润空间：在选择的产品的客单价最好不要太低，要打造爆款的产品一定要有一定的利润空间。 7、库存：要打造爆款的产品库存一定要充足，没有充足稳定的货源，爆款后续推不起来。 8、无违规降权：有过违规降权的宝贝对自然流量和直通车推广的效果都会有很大的不良影响，这样的产品不建议卖家们推广。
爆款
（二）直通车推广测款：想要选对款式，就要收集数据，分析数据，进行直通车推广来测款。 经过对产品的分析，可以开个长尾计划，成本较低，效果也不错，持续关注产品的收藏加购情况。测试的宝贝需要持续观察一周左右的时间，根据所获得的数据来分析产品是否适合推广、打造爆款。
（三）定款：测款期间，还需要通过观察一些数据来作为定款的标准。 1、点击率：点击越高说明宝贝引入的流量越多，宝贝就越受欢迎，那这款宝贝后期的转化才能更高。 2、转化率：转化率是店铺盈利的关键，直通车是付费推广的，只有点击没有转化必然会亏损，转化率高的宝贝更符合买家购买的需求，转化率高的宝贝在相同的推广力度下能获得更多的销量。 3、流量价值：流量价值是指直通车引入的流量能达成成交的数据反馈，流量价值直接决定推广的力度。 4、收藏加购：收藏加购越多代表喜欢这款宝贝的买家越多，这也说明了买家对这款宝贝很欢迎，这些潜在买家，可以通过后期的营销手段来促成成交。 5、客户反馈：买家的反馈反映出买家对这款宝贝的认可程度，而且买家的反馈影响关键词的质量得分，也会影响后期的转化率。 成功打造一款爆款产品，无论对店铺的流量还是产品销量都会有很大的刺激作用，对中小卖家朋友来说，更是相当于找到了一棵摇钱树。希望上面分享的技巧能给大家一些帮助，当然，如果有其他的店铺运营问题也随时欢迎来冠格电商 http://www.ywbhch.com/ 咨询讨论！
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发表于 2016-3-11 14:00:36