淘宝双十一店铺小爆款群玩法看这里

虽然年年都参加双11，但还是存在不少基本的问题，首当其冲的问题依旧是在双11期间如何进行流量的合理布。

单个爆款不顶用，小爆款群才是王道!

利用淡季做测款

举个例子，同样都是销售额10万，A店主打款销售额6万，其他款式加起来4万，B店全店爆款，最好的款式全店销售额占比10%，其实选择B店铺的运营模式相对更安全一些，是因为这两年淘宝的流量演变趋势，2014年淘宝给单爆款的流量很大，之后淘宝开始了流量碎片化的策略，而后单爆款没有之前那么好做了，相比小爆款群的优势显现出来。

一般情况来说，即便主打款即爆款在大促销量差，如果你有其他款可以衔接上，店铺的数据也不会很难看，这就是爆款群的好处，但是爆款群需要提前准备，老关通常7月份就开始测款准备了。

7、9月份是通常意义上来说的销售淡季，我们应该利用这个季节做测款，同时做好清仓的工作，不占资金和库存，而真正发力是在国庆之后，秋款上新的阶段。

到双11，大部分店铺开始盈利，双12之后会更好做，因为很多店铺在双11大战之后被“淘汰”，退出了这场竞赛，这时候你就拥有了优势，在他看来另一波旺季的开始的时间点是元旦之后，新一年的商城开始运作，元旦之后竞争进一步减弱，大家开始准备春节销售和春装的准备。

小爆款群怎么玩?

以杭派女装店铺为例，做了多类目的规划，其中涉及类目包括羽绒服、毛衣针织衫、毛呢外套、棉衣、毛呢连衣裙。

“你不知道什么类目会好卖，只能全部类目都有所筹备，今年，我们还会拓展五个类目，蕾丝雪纺、衬衫、T恤、裤子，那么我全店就不缺流量了。”很多人会有疑问店铺拓展多类目从零开始做会不会有风险，老关觉得只需要风格统一就没问题，子类目的商品选择要跟原来的类目相对应。

提出几点建议：

1、抓大放小，以主要类目为主

2、可以策略性的放弃某些销售周期很短的类目

3、以当期热门类目带动后期预热类目

每个款式都有自己的销售周期，大致分成预热期成长期爆发期衰落期，为了店铺更安全，款式A一开始销量起不来，店铺该怎么办?这时候我们需要其他款式补充，例如款式B、C属于不同销售周期，但是可以相互补充。

这样做的目的其实是为了让爆款更爆，并延长其销售时间。

那么，爆款是为什么会衰落的呢?其实包括四点原因：

1、季节性

2、同行竞争

3、商品评价

4、热点时间冷却。

延长爆款时间的策略

首先，隐藏爆款信息，甚至连供应商都需要隐瞒，手上有爆款，先藏起来，这一方式针对双11很有效，通常来说很多人在9、10月份测出好款，很多人会先销售做销量， 但大家都是做市场货，很容易模仿抄袭，这个时间点商家不妨先跟厂家协商备好面料，10月1日之后主推这款，同行不知道，因为没销量。

“只是我自己直通车积累，而后我就可以控制货源，双11期间这一款式就爆了，即便那个时间同行来模仿我也不怕，因为我已经把最大的产能拿下了。”

其次，是时间节点的把控，再一个是控制货源、图片，最后则是行业经验积累，春天卖秋冬款是最好卖的，因为缺少竞争，那时候推广最轻松的。

直钻结合老套路新玩法

但实际上钻展也可以拉新，直通车做老客户，直通车可以做推广人群溢价，在单品推广中，通过抓住大量的关键词铺设最终找到最精准的词。一般来说关键词会选择三种：一种是大词，获得更大的流量;一种是精准词;另一种则是流量转化一般，但是非常多，例如9.9包邮、韩版蘑菇街这种，很多人不会用，觉得跟自己的关联度很低，但其实投产比还是不错的，伴随着我们不断优化，可能90%以上都是无效词，剩下的对店铺很有用，是通过反复筛选的词。

大部分商家理解的直通车和钻展的定义，类目流量基础足够大，直通车主要拉新，钻展拉老客户。

除此以外，商家也需要考虑季节切换的问题，双11之前有很长的预热期，包括在十月份的时候店铺能够卖出的款式是以秋款为主的，所以在双11要注意到类目的切换，双11之后秋款的销售到此为止，要考虑到秋冬类目款式的切换，在这个时候再做其他类目的预热和切换。

同时在开车的时候建议辅助使用海淘流量卡首屏助手，帮助提升质量分，降低开车成本。

双11的准备

双11在即，总的来说针对不同的店铺还是应有不同考虑，在做计划的时候，有些店铺适合无线，那便不用花力气做PC了，但如果无线做不起来的，你要做一个区分，建议是一半计划无线，另一半计划做PC，特别是客单价高的店铺。

如果要做无线计划，可以把无线端的折扣尽量调高，同时，站外其实可以投放，但是测试阶段站外推广可能比较杂乱，有时候数据很差会影响到对店铺整体的判断，“我的做法是会先把站外关掉，当然做好了之后到某个时间节点，缺流量的话，我会把站外再打开，通常的话，测试好之后再开。”

针对双11你很难判断哪些款式的销量会好，这需要考验我们的判断能力，而在此之中我们主要判断的数据是收藏夹、购物车，这个数据作为判断到目前来说这也是不准确的，因为每个店铺每个类目的情况都不一样，但是我们可以根据以往的经验，例如店铺中会上聚划算，聚划算也会做相关的预热，预热的过程中聚划算客户收藏加购物车对应双11的情况可能是值得参考的。

另外，想做小爆款群的商家，还是要集中主要款式做突破，给表现最好的3-5款做好，同时店铺也要设置好店铺优惠券和折扣。

亲们，这些小技巧，细节都记住了吗？有没有一个明确的方向了呢？欢迎大家加群205277006共同探讨引流的办法