淘宝代运营带你看看人家如何通过这件事推出爆款

　　营销的方式多种多样，很多商家会利用新闻来蹭热点，比如：上个星期的罗晋、唐嫣，海尔的回复引起了一种商家的排队式模仿。今天淘宝代运营小编要说的案例是如何通过事件营销来打造爆款。

　　2016年唯一一次日食不知道大家还记不记得，这个事件就被丹姿防晒霜给利用的超好，2月22日到3月9日，17天内打造了爆款，销量17000支。淘宝代运营小编通过三个阶段来描述。

　　一、策略定位，事件“绑定”产品
　　作为季节性产品销售时间段很重要，旺季是4月到6月，所以在3月份同行商品就都要开始预热。
　　一般而言大家会采用低价售出、高价赠品、淘客、返利网等方式来引流。这种方法所吸引的是低质量客户，难以二次开发、难以持续。
　　也可以运用事件营销用一个与防晒相关的爆点来聚集流量。首先就要用一个具有话题的事件来引发关注，用大胆的悬念引起用户的好奇。
　　二、悬念造势，“日”字惊现首页
　　2016年2月22日元宵节的早上，一张只有一个“日”字的海报，赫然出现在该店铺的首页上。

　　海报一经挂出，马上引发了热议，很多人涌进店铺询问客服，但客服一概秘而不宣；有人觉得好玩截图发朋友圈，有人去百度搜索事件，还有人在论坛和贴吧上“恶搞”，一下子让这个话题热起来。
　　想要热度不断必须要用话题去推，所以在2月25号起，首页每天更新，相继出现了“日jiu”、“日jiu天”、“日jiu天cang”几张让人琢磨不透的奇葩海报。用户被一环接一环的悬念吊住了胃口，店铺的关注度水涨船高。

　　店铺挂“日”这个大胆的展现，确实为店铺带来了大量的流量，但有流量不等于有产出——这是所有人都明白的道理。但往往很多商家却忽略了这一点：一些商家疯狂地砸钱推广、报活动，流量很大，却一直产出不高；有些商家甚至通过SD等手段，短期跻身搜索前列，但没几天就掉了下来。很大一个原因就是，产品转化率不行。
　　按照淘宝目前的搜索规则，打爆款有两个核心要点：第一，吸引高质量人群购买；第二，“14天螺旋”提升——以7天为一个小周期，14天为一个中周期，在一个产品的2个下架周期内，通过产品销量的环比增长来实现流量的增长。提升排名就是为了提升产品搜索权重值，其中产品的流量、转化率、销量是最关键的维度。
　　要确保转化和销量，需要高质量的精准的UV（独立访客），因此这次营销，吸引会员的关注至关重要。2月22日~28日，水密码旗舰店钻展、直通车等开始利用事件悬念定向会员引流，微淘与微信公众号则发起了竞猜互动，与此同时，短信、QQ群、粉丝圈……所有会员触点在此阶段马力全开，立体传播事件，把会员们都吸引到店铺来，并引导咨询客服。而客服虽对事件不予回答，但全部聚焦在推荐防晒霜上，这为防晒霜打爆“7天螺旋”打下了精准会员流量的基础。同时在精准的流量基础上，水密码旗舰店加了这样一把火——对于每一位前来咨询的顾客，客服都会告诉他：把事件转发到朋友圈，就可以拿到专享的防晒霜优惠券。

　　正所谓“创意导入流量，卖点产生兴趣，实惠完成销量”，相当多的消费者愿意为这样的“组合拳”买单。在2月22日-28日7天时间卖出了4130笔防晒，平均每天590笔；搜索UV也从原来的2000爬升到了接近6000。在核心竞争对手还没有发力的时候，水密码美白防晒露“悄然”成为了防晒霜销量排名的第1名。

　　三、借势日食，成功实现逆袭
　　2月28日，原定的事件营销爆发之日，当别的商家在紧扣“春光节”主题进行促销之时，水密码旗舰店的悬念以一个大开脑洞的答案揭晓：日jiu天cang=日“九”天“藏”。“日”意指太阳，“九”意指3月9号，“天藏”则是指天文现象——日食。在谜底揭晓的同时，页面上又提出一个约定：“防晒卖出1万支，9号送你看日食。”

　　是“召唤日食”，还是“9号真的有日食”？消费者这个疑问很容易就能被“度娘”证实：3月9日确有日食，我国多处可见。一波未平一波又起，水密码旗舰店还为买家准备了50000份“看日食”礼包，内含太阳观测护目镜和一个中样防晒霜。这么一来“送日食”同时也成为了一次带有温度的行动，产品、事件与消费者紧密相连。
　　凭借上一阶段打下的销量与搜索的基础，加上事件的“抓眼力”以及对消费者的“情感沟通”，水密码旗舰店成功地把事件转化为UV和销量。在3月1日“春光节”结束时，这款防晒霜累计销量已超过9000。3月2日至5日是下一场大促“女王节”的预热期，该阶段这款防晒霜“女王节价格提前享”，在商品打标、披露女王节大促价的时候，最大限度留住了UV和转化！5号结束时，销量达到了12000笔。经过2月22日至3月5日的“14天螺旋”及销量积累，这款防晒霜在3月6日至8日的女王节迎来新一波销量高峰！女王节每天销量超过1000支，结束时累计销量超过17000支，远远超过了原定目标10000支，实现了防晒类目的“逆袭”。
　　3月9日日食如期而至。众多水密码粉丝早早就起床，纷纷戴上店家为他们准备好的日食观测镜，“围观”了这次日食奇观。虽然当天部分地区因为天气原因，没法观测日食，店家也为此准备一封诚恳的道歉信，传达来自品牌对消费者的关怀。线上联动线下，水密码旗舰店打赢销售的同时，也完成了一次成功的大型粉丝互动。

　　在短短的17天内就做到了在同行中遥遥领先，淘宝代运营发现在这次的借势营销中做到了既“巧”且“妙”。
　　时间上，日食的出现与活动的时间真巧撞在一起。
　　关联上，用大胆的开篇到不断的发展，出乎意料又情理之中的谜底，日食和防晒在关联上的巧，做到了绑定产品的关键。
　　事件与产品首尾和过程的层层呼应，每个阶段都很精妙的结合。
　　所以这场营销在结局上的成功可以说是必然的。
　　淘宝代运营认为大胆也是一种方法，只要用对了创意也能够帮助产品找到亮点，打造爆款。
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