打爆款前这七步骤必做，你做了吗？

千里马补单 · 2017-11-18 14:22:13

为何上至大卖家，下至小卖家都热衷于爆款，为爆款痴，为爆款狂。因为爆款对于引流至关重要，爆款运营能力决定了流量吸纳能力；又因为爆款能够塑造标杆和明星商户，是非常好的市场突破口；还因为爆款是导入用户非常好的切入点。

既然爆款作用这么大，那么该如何大爆款？打造爆款前七步骤必做，你做了吗？

一丶选款
可以借助一些常规的淘宝工具的数据来分析，比如数据魔方、淘宝指数等。当累计了足够全的数据之后，可以根据去年同期时的数据来布局今年店铺产品的款式。
一定要设计好计划，什么时候开始预热，什么时候进入猛攻。什么时候补单促销售，比如棉服秋冬类产品9月份就要开始预热，10月份要加大筹码了，等11月旺季到来的时候我们才有肉吃。（对于服装乃至季节交换用品伞等适用）
选款离不开测款，那么如何测款？
1.关联营销测款
把你店铺原有高流量宝贝做好关联营销，可以关联你已经选好的款！那么你可以通过关联营销测试你新款是否有成交，这样能更好更省资金的去推广测试爆款的潜在力有多少！
2.直通车测款
直通车是最快，最有效能知道爆款的潜在！如果你一天上5个新款，那么你通过直通车去测款是完全没有问题的，下面说下一个直通车测款的方法：
首先你要了解你季节性跟产品的属性，原来是夏天如果你推冬天的关键词是肯定没有用的。如果你今天需要测试5个新款，以男装为案例，那么都把款式上架后，然后进入直通车推广，你可以先上10个词，而这10个词，建议做长尾词，因为热词的竞争力度大耗费高，所以在测款当中是很不好操控的。长尾词比如：男装短袖t恤新款等等这些长尾词，去上关键词。然后上词了看词的质量得分跟潜力，如果可以的就提价到第二页以内，其他的提价到25页以内都没问题。然后通过3天的观察，看看其他词的表现，如果好的直接提价到第二页，不好的直接删掉，然后再上另外10个词，这样做下去！能把控好你的资金以及直通车的基础！！

二、定价
宝贝的定价，是让整体宝贝在买家心里觉得性价比高！可以通过数据或者后台分析，从而看你走的是哪个路线。低价打造爆款，引爆店铺流量？还是高利润差异化打造爆款？这个都是需要你对市场的了解或者对行业的熟悉来作定价的！

三、店铺首页装修
买家从任何一个渠道进来你的店铺，都希望页面是全方位“怡人”的，所以店铺装修是后期流量转化以及提升买家视觉感的最好条件！因此店铺装修一定是不能忽略的！！

四、观察浏览量或访客数量
访客数量能代表着你宝贝的一个潜在力，通过3-7天的观察后台，可以知道你这款宝贝是否存在着潜力！可以通过直通车店铺推广以及直通车单品推广去作为前提！

五、观察宝贝的收藏量
收藏量代表着宝贝以后爆发的转化率以及销量！然而更多的宝贝收藏，都是通过女性。所以宝贝收藏量在选款当中一定不能忽略！

六、提升自然流量
分析整个淘宝数据，选择在全网成交最好的时段上架。我们把第一和第二页优质宝贝的下架时间、销售数量统计出来，结合核心关键词，做一个上下架时间选择。其次我们也可以结合自己店铺已经卖出的宝贝，哪天哪个时段出售的最多，选择这个时间点上下架。

七、付费流量用起来
付费流量首先想到的是钻展丶直通车，因为面向的是站内人群，流量质量好，但竞争对手多，流量成本高，尤其是资金有限的中小卖家，钻展是烧不起的，所以还是选择流量更为精准的直通车来引流。直通车会是打造爆款很好的敲门砖！对于大多数卖家来说，都是再熟悉不过了。