淘宝关键词的六大场景操作：加词减词降价技巧

关键词到底有多少种操作？传统意义上的关键词操作：广泛匹配，精准匹配，加价，降价，加词，删词。大家觉得这些东西简单吗？

一、直通车体系六大场景：引流（展现）—测款（款，词，人群）—测图（找出这些词的背后人群的点击偏好）——养分（花钱买好的点击率反馈）——销量（花钱买成家）—ROI（花钱买对等的成交）

1. 引流：这里的引流其实最终是指展现。

2. 测款：测款的逻辑，先是款好不好，然后是款对应的词，再是词对应的人群。比如你的产品对应的是年轻人，结果你的图做的非常老气，有人愿意买吗？当然没有。

3. 测图：测图本质上是找出这些词背后的人群的点击偏好。比如有些人搜索“妈妈装”，有些人搜索“中老年女装”，这两个关键词针对的都是同一类产品，请问这两个关键词背后的人群你都要去做吗？

4. 养分：养分可以理解为花钱买好的点击率反馈。你们可以想一下，如果你们的词精准了，人群也精准了，这些人群想看什么样的图也知道了，这个时候花钱买好的数据反馈直接做就行了，这时候养分根本不是问题。

5. 销量：销量其实就是花钱买成交，当你要冲击爆款的时候，是需要有成交的。但是你们在做销量的时候，往往会留下很多没有成交的关键词。

6. ROI：ROI就是花钱买对等的成交。我花50块钱，我就要赚50块钱，什么是对等，就是至少不亏本。

以上是你们操作店铺的一个完整的流程，当你把握了这个流程的本质，就掌握了做店的本质。

二、各场景下的关键词操作:引流—测款—测图—养分—销量—ROI

1. 引流的指标:流量的精准度——词。引流就判断这个流量是不是精准的，在初级阶段的判断依据就是词，词和宝贝相不相关。

2. 测款的指标:加购/收藏——流量的精准度。如果来的流量已经很精准了，但是没有收藏加购，也没有转化，什么问题？肯定是款的问题。

3. 测图的指标:更加精准的流量的点击率反馈的图——词、人群。

4. 养分的指标:点击率反馈。

5. 销量的指标:转化率和点击量。

6. ROI的指标:平均点击单价和转化率。

下面着重讲下ROI场景下：主流是降价。ROI=客单价*转化率/ppc

ROI高低如何判断？当你的利润率有50%的时候，ROI多少不亏本？

——毛利润的倒数。

针对ROI高于你的临界值的关键词，比如你50%的利润，ROI是5，如果临界值是2，那么这样的关键词我们该如何操作？

——加价！因为这样的关键词是赚钱的。

针对ROI低于你的临界值的关键词，应该怎么做？

——看转化，关键词的转化率决定你的关键词降价幅度。

每个关键词的ROI想做到多少，就把ppc拉到多少，当你拉到低的ppc的时候还没有展现，这个关键词就可以删了。

如果大家有什么不懂的地方，可以加我VX：xg19941863923进行咨询，定期分享干货