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各位派友大家好，晚熟最近看了几本书，拓展思路和格局、真是书到用时方恨少加上最近手里一个基础很差的店铺，忙的焦头烂额，好在现在数据有提升了，才能有空来给大家分享。 各个行业都有金九银十这个说法，淘宝行业也不例外。九月已过去大半，对于季节性要求很高的类目来说，这个月是关键一定要把握住，废话不多说，来分享一个最近最起来的女装店铺。 店铺资质：完全的新店小C店（到目前为止信誉只有3颗钻） 流量成交情况：每天开5-600直通车，成交2000不到，相信淘宝上这样的店铺一抓一大把。 截止今天： 这个店铺是八月接手的，当初合作的时候基础差，月销也就6-7万。那么接手的第一步： 就是确立店铺的优化方向， 首先这个店铺没有1个核心主推款，同时推了很多款，而且老板对直通车一窍不通，完全是那种冲钱建计划加关键词烧完不管的那种款式没测过，无脑砸钱，砸再多也等于零。 晚熟接手后马上建计划测款，首先店主筛选了一批他认为利润可观比较可以的款，然后我也根据女装经验筛选了一批款出来，然后放进计划了 测了也有十多二十天才确定了主推款的链接。请注意，这里测十多天是很正常的，测出来的每一款都要单独建计划看数据，而且测款是整个推广里最重要的一步。 没有比这个更重要的，花再多精力和金钱也要测。一个好款等于成功了一半。那种不测款硬砸起来的不是运气好就是土豪，亏得起。 测款就不用晚熟教大家了吧。可以批量测款，也可以单独建计划多款一起测，出价出到能拿到你想要的展现量为止，然后看点击率，收藏+加购， 每个类目的数据不同这个不深入说了，以前的帖子晚熟有讲过。有不清楚的晚熟下面给个传送门： 那么直接进入第二步： 产品主图布局+人群定位： 1.首图用点击率最高的图（这个是重点） 2. 第2张-第4张放两张产品质感拍的不错的，然后放一张细节图 3. 第五张可以放买家秀拼图也可以放白底图，尽量放白底图，五张主图别带牛皮癣。（为以后做定向拿首页流量做准备） 付费流量的核心永远是点击率，点击率优化上去了，才能在降低PPC的情况下提高点击量和展现量。淘宝：说白了就是一个卖图片的平台，这个我们要分清主次。 优化方向要清楚，别模糊了。 【重点】经常有朋友问我：晚熟老师，我做的是XX岁-XX岁的韩版女装，这个就是我的风格定位。每次有朋友这么跟我讲，我都很无语。 大部分人以年龄来定位，这肯定是不懂定位的人，你问问你们身边的女士，他们买衣服的时候有没有年龄的概念，纯粹就是定位给自己看。 我们要做的定位是指风格特性，具体的产品类型，然后针对这个来选款。凡是有点女装经验的卖家都知道 如果卖的是时尚女装，基本客户的人群覆盖年龄跨度都会很大，所以这个年龄的定位对我们没有任何参考意义和帮助。 第三步：优化详情页，这些可以参照同行已经做起来的链接，最重要的是做基础销量和买家秀、攻心评价， 对于新店新链接来说，你零基础销量、零评价、零买家秀会损失掉很多潜在买家。 第四步：标题优化，所有产品的标题都是复制同款爆款的标题，不利于我们真正想推广的产品进行引流，标题决定了你搜索展现的机会，标题如何写， 用什么关键词写，直接决定了我们产品的引流效果。 【如何优化】在标题上，初期我只让他在主推款进行了比较仔细的标题优化，并非需要全部宝贝都重新优化， 由于篇幅限制，这里就里就以女装为例讲几个重点，触类旁通，女装类目能做好，其他小类目思路差不多。： 1、因为风格定位比较细分，可以多用一些精准的关键词，流量少点也可以，比如：简约、百搭……初期权重比较低， 没有去抢大词流量，先从比较精准的关键词入手，可以在保持初期的转化率问题； 2、标题要保持长期优化，流量要想保持持续的上升是需要经常从生意参谋-市场行情里进行找词，如果有符合宝贝的上升热词，就可以添加到宝贝，经常可以带来意想不到的流量上升效果。 第五步：拉流量（直通车布局+优化） 现在已经过了酒香不怕巷子深的年代。现在是你的酒再香也要合理的推广营销。 对于女装而言，款好就要合理的去推广，让系统知道你的产品受买家喜欢，给你更多的展现机会，说简单点就是给你更多流量。 那么怎样才能让搜索系统判定你的产品是受买家欢迎的呢。了解搜索引擎的计算机制，无非是通过大数据计算你的产品各个维度来判定你产品好坏。 这就是直通车优化的目地，让点击量、点击率、收藏加购、转化率到达一定数值用量变引起质变。 好了扯远了，说回直通车实操： 前期花了很多精力在店铺基础优化上，还好店主是个执行力很强的人，给他提的要求建议，马上认真执行，改图改了很多张也没抱怨。 接手一个月后直通车数据： 直通车数据优化的很漂亮，大家可以看到计划过去七天都成交了200多笔，自然流量促发引爆很正常。 实操1： 培养权重 款式确定后，产品权重肯定不够，计划建好后加入的精准关键词连10分的没有，就需要建个计划培养权重，（选择40-50个精准关键词、限额300，分时段卡地域烧了几天后质量得分全部起来了） 实操2： 模拟爆款爆发数据递增图： （展现量递增图） （点击量递增图） 从直通车报表上可以看出。展现量和点击量都在不断增加，当然花费也在增加。这是一个直通车步入上升阶段的好事情。在保证点击量和展现量增加的情况下，点击成本必须优化下去。这个是核心问题，在展现量和点击量不断提升的情况点击成本在不断优化下去，优化到一定数据后就不能一味的降点击成本了，要保证能拿到一定的点击量，不要过度追求过低的PPC。 （点击成本从2块降到6.5毛，展现量和点击量还在不断递增，店铺属于上升期，点击成本不能降太低） 单款想提高点击量单计划去推是提高不了多少的。所以我采取了多计划推广；一共八个计划我就用了8个计划在推。 每个计划的作用不一样： 1.定向计划可以去做访客定向和拉首页流量。 2.引流计划可以去做低价引流降低车子的点击成本 3.广泛计划为了获得更多展现和点击量来促发手淘搜索 4.精准计划为了提高投产比，通过成交词让店铺标签化 5.品牌计划是为了做一批品牌词，高客单的东西，品牌词转化都会比较好，蹭一些大牌的流量 优质人群优化也是直通车优化里不可或缺的一步： 高投产高点击的优质人群对于拉动自然也起很有作用，对于标签人群的圈定是很有用的。 直通车优化了大概一个月，流量和成交金额也暴涨了很多倍，店主也是第一次经历爆款起来，备货方面出现问题，这几天到处在跑厂家做货。 9月天气转凉后转化开始起来，到这个月18号的数据，这几天遇到中秋节日有所影响。 大家可以通过直通车单品分析图看到自然流量提升和直通车流量递增的联系。 单品分析里： 谁也不是大神，多学习多接触，丰富自己的思路，把握核心要点。不管直通车规则怎么变。 流量和转化这两个永远是核心。 （自然流量提升图） 从单品分析里看自然流量提高图然后对比直通车递增图配合的和和谐，自然流量反馈很好也是直通车递增带出来的效果。 （直通车流量提升图） （首页流量提升图）这个是通过定向做起来的首页流量。具体首页怎么做后面我再给大家分享，或者大家看我以前的帖子有这方面的分享。 还是那句话：静下心来多学习，多看下别人的分享，吧分享吸收成自己的，多举一反山是非常重要的。喜欢看我分享的记得右上角点关注哦。给我一点点动力吧！
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发表于 2018-10-7 17:03:41
