引爆搜索和首页流量的思路！！！

xxffxx · 2018-10-7 17:03:41

各位派友大家好，晚熟最近看了几本书，拓展思路和格局、真是书到用时方恨少加上最近手里一个基础很差的店铺，忙的焦头烂额，好在现在数据有提升了，才能有空来给大家分享。

各个行业都有金九银十这个说法，淘宝行业也不例外。九月已过去大半，对于季节性要求很高的类目来说，这个月是关键一定要把握住，废话不多说，来分享一个最近最起来的女装店铺。

店铺资质：完全的新店小C店（到目前为止信誉只有3颗钻）

流量成交情况：每天开5-600直通车，成交2000不到，相信淘宝上这样的店铺一抓一大把。

截止今天：

这个店铺是八月接手的，当初合作的时候基础差，月销也就6-7万。那么接手的第一步：

就是确立店铺的优化方向，首先这个店铺没有1个核心主推款，同时推了很多款，而且老板对直通车一窍不通，完全是那种冲钱建计划加关键词烧完不管的那种款式没测过，无脑砸钱，砸再多也等于零。

晚熟接手后马上建计划测款，首先店主筛选了一批他认为利润可观比较可以的款，然后我也根据女装经验筛选了一批款出来，然后放进计划了

测了也有十多二十天才确定了主推款的链接。请注意，这里测十多天是很正常的，测出来的每一款都要单独建计划看数据，而且测款是整个推广里最重要的一步。

没有比这个更重要的，花再多精力和金钱也要测。一个好款等于成功了一半。那种不测款硬砸起来的不是运气好就是土豪，亏得起。

测款就不用晚熟教大家了吧。可以批量测款，也可以单独建计划多款一起测，出价出到能拿到你想要的展现量为止，然后看点击率，收藏+加购，

每个类目的数据不同这个不深入说了，以前的帖子晚熟有讲过。有不清楚的晚熟下面给个传送门：

那么直接进入第二步：

产品主图布局+人群定位：

1.首图用点击率最高的图（这个是重点）

2. 第2张-第4张放两张产品质感拍的不错的，然后放一张细节图

3. 第五张可以放买家秀拼图也可以放白底图，尽量放白底图，五张主图别带牛皮癣。（为以后做定向拿首页流量做准备）

付费流量的核心永远是点击率，点击率优化上去了，才能在降低PPC的情况下提高点击量和展现量。淘宝：说白了就是一个卖图片的平台，这个我们要分清主次。

优化方向要清楚，别模糊了。

【重点】经常有朋友问我：晚熟老师，我做的是XX岁-XX岁的韩版女装，这个就是我的风格定位。每次有朋友这么跟我讲，我都很无语。

大部分人以年龄来定位，这肯定是不懂定位的人，你问问你们身边的女士，他们买衣服的时候有没有年龄的概念，纯粹就是定位给自己看。

我们要做的定位是指风格特性，具体的产品类型，然后针对这个来选款。凡是有点女装经验的卖家都知道

如果卖的是时尚女装，基本客户的人群覆盖年龄跨度都会很大，所以这个年龄的定位对我们没有任何参考意义和帮助。

第三步：优化详情页，这些可以参照同行已经做起来的链接，最重要的是做基础销量和买家秀、攻心评价，

对于新店新链接来说，你零基础销量、零评价、零买家秀会损失掉很多潜在买家。

第四步：标题优化，所有产品的标题都是复制同款爆款的标题，不利于我们真正想推广的产品进行引流，标题决定了你搜索展现的机会，标题如何写，

用什么关键词写，直接决定了我们产品的引流效果。

【如何优化】在标题上，初期我只让他在主推款进行了比较仔细的标题优化，并非需要全部宝贝都重新优化，

由于篇幅限制，这里就里就以女装为例讲几个重点，触类旁通，女装类目能做好，其他小类目思路差不多。：

1、因为风格定位比较细分，可以多用一些精准的关键词，流量少点也可以，比如：简约、百搭……初期权重比较低，

没有去抢大词流量，先从比较精准的关键词入手，可以在保持初期的转化率问题；

2、标题要保持长期优化，流量要想保持持续的上升是需要经常从生意参谋-市场行情里进行找词，如果有符合宝贝的上升热词，就可以添加到宝贝，经常可以带来意想不到的流量上升效果。

第五步：拉流量（直通车布局+优化）

现在已经过了酒香不怕巷子深的年代。现在是你的酒再香也要合理的推广营销。

对于女装而言，款好就要合理的去推广，让系统知道你的产品受买家喜欢，给你更多的展现机会，说简单点就是给你更多流量。

那么怎样才能让搜索系统判定你的产品是受买家欢迎的呢。了解搜索引擎的计算机制，无非是通过大数据计算你的产品各个维度来判定你产品好坏。

这就是直通车优化的目地，让点击量、点击率、收藏加购、转化率到达一定数值用量变引起质变。

好了扯远了，说回直通车实操：

前期花了很多精力在店铺基础优化上，还好店主是个执行力很强的人，给他提的要求建议，马上认真执行，改图改了很多张也没抱怨。

接手一个月后直通车数据：

直通车数据优化的很漂亮，大家可以看到计划过去七天都成交了200多笔，自然流量促发引爆很正常。

实操1：

培养权重

款式确定后，产品权重肯定不够，计划建好后加入的精准关键词连10分的没有，就需要建个计划培养权重，（选择40-50个精准关键词、限额300，分时段卡地域烧了几天后质量得分全部起来了）

实操2：

模拟爆款爆发数据递增图：

（展现量递增图）

（点击量递增图）

从直通车报表上可以看出。展现量和点击量都在不断增加，当然花费也在增加。这是一个直通车步入上升阶段的好事情。在保证点击量和展现量增加的情况下，点击成本必须优化下去。这个是核心问题，在展现量和点击量不断提升的情况点击成本在不断优化下去，优化到一定数据后就不能一味的降点击成本了，要保证能拿到一定的点击量，不要过度追求过低的PPC。

（点击成本从2块降到6.5毛，展现量和点击量还在不断递增，店铺属于上升期，点击成本不能降太低）

单款想提高点击量单计划去推是提高不了多少的。所以我采取了多计划推广；一共八个计划我就用了8个计划在推。

每个计划的作用不一样：

1.定向计划可以去做访客定向和拉首页流量。

2.引流计划可以去做低价引流降低车子的点击成本

3.广泛计划为了获得更多展现和点击量来促发手淘搜索

4.精准计划为了提高投产比，通过成交词让店铺标签化

5.品牌计划是为了做一批品牌词，高客单的东西，品牌词转化都会比较好，蹭一些大牌的流量

优质人群优化也是直通车优化里不可或缺的一步：

高投产高点击的优质人群对于拉动自然也起很有作用，对于标签人群的圈定是很有用的。