运用钻展打败竞争对手

一提到钻展，首先想到的是用来做什么呢？针对性的广告投放？拉新的引流工具？测款？

在我接下来的案例中，挖掘一下钻展不常用的功能。

店铺基本情况

店铺等级：天猫店

店铺情况：家居饰品，主营仿真花摆件，假花等，客单价较低，产品种类繁多，款式大同小异。有硬伤：产品较小。买家购买一般都是大批量购买

一．钻展的目的
开启钻展，首先要清楚我们开钻展的目的是什么？
钻展主要是测款，引流，打造主推款，活动需求等，而现在我们的目的是截取竞争对手流量。所以钻展的方向就是针对同行店铺进行投放，我今天所列出来的数据都是单独对于一家店铺打压的数据。 二．投放设备
依据现在淘宝流量趋势，以及店铺访客主要人群占比，钻展主要投放在无线端，无线端又以无线首焦效果最好，所以投放的图片就以640*200尺寸为主，展示位为无线端首焦位。
三.创意图片

                              

针对投放的人群重复投放，买家是会产生视觉疲惫的，所以创意图要时常更换，创意可以根据钻展后台模板排行榜，点击率高又符合宝贝排版的进行创作。

需要注意的是，挑选创意模板需要选择字体较大的模板，因为手机端展现的位置并不大，尽量简洁大字体，有益于买家一眼就能获取咱们推广信息。

文案信息是需要根据产品的卖点，以及竞争对手的痛点，综合来优化。
      1.首先，竞争对手卖的最好的一个款，并不是我们店铺的热卖宝贝，但是销量是比对手高的，价格比对手低，所以这也是我们的优势之一。
       2.分析自家店铺和竞争对手的买家评价，因为是同个货源，质量其实是一样的，竞争对手的痛点也是我们的痛点，所以这方面并不重点提及。
自家店铺：

竞争对手：

3.创意小结：通过分析自家店铺与竞争对手的优劣势，我们创意就要扬长避短，突出我们的优势，可以重点根据价格优势，和销量优势来做一组图。

四.人群定向

店铺之前投放过cpc模式，但是效果并不理想，所以后期主要以cpm模式投放；并且定向主要以自己店铺和竞争对手店铺为主，可以多创建些竞争店铺定向。需要注意以下几点：
     1.一定是自己产品有竞争力的，相对于竞争对手的产品可以是价格有优势，可以销量有优势，可以活动有优势，不然就是给竞争对手锦上添花了。
     2.投放竞争店铺，不仅要自己店铺圈的人群够大，对手的人群也要够大，不然我们花费的功夫而仅仅跟一些小店铺竞争是在浪费资源的。
     3.不管是投放哪个定向人群，系统智能推荐一定要打开，这是系统根据店铺人群标签推荐的优质人群，效果是很好的。

五.结果
最后是竞争对手的店铺金牌卖家掉了。通过这个办法，我们拦截竞争对手家很多订单，同时竞争对手的销量也是从3000+逐步往下降了。
六.总结

1.投放钻展的目的有很多，每个目的达到的效果也不一样， 最重要的逻辑清晰，分清楚每个人群，创意所带来的效果，才能针对性的进行优化。

2.创意图要时常更换，因为访客人群是固定的，变化不会太大，买家的是会有视觉疲惫的，所以不断的创新才会让买家保持新鲜感。

3.目前这个钻展最需要提升的是点击率，需要挖掘更多产品的卖点和竞争对手的痛点进行优化创意。

好有  游泳  受益匪浅

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