拼多多直通车玩法，教你从头开始就超越同行竞品

相信开直通车的小伙伴并不在意少数，但很多童鞋都不知道如何去开，那么今天我们就从直通车的准备工作到后期优化这两个方面来说下~

如何测款测词测款的方式有四种：

活动测款、搜索测款、场景测款以及老顾客测款。而其中最常用的是搜索测款，也就是直通车测款。那么我们来说下如何测款（注意直车里面的宝贝款式最好是5个以内，多则不能超过10个）

第一步选标题：在宝贝上架后，肯定是要确认标题，（这里需要注意的是标题推广后不要轻易改动，所以一定要先优化好标题）标题内不要多余重复的词，找出标题核心词的关联词。

第二步选择关键词：关键词数量10-30精准关键词，一般都是2-4级词（精准关键词是类目词+属性词），每个词的点击可以控制60以内，尽量做到点击数量同等，这样比较容易判断，（建议大类目选择日点击指数500左右的词，小类目可选择日点击指数在100-200之间的词。），根据精准，匹配度，点击率，搜索热度，综合分数和点击率这几个方面择优选取。每个宝贝点击最好是100-200个以上。如果点击只有几十个的话无法排除数据存在偶然性的可能，因此不够准确！最后分析款式每个关键词的点击/转化率，从而得出此款关键词是否具有竞争力。（竞争力度大，中小卖家难免会争不过大商家，所以中小卖家最好避开行业大词，选择流量偏高一点，竞争力度较小的关键词进行推广）

第三步测图：除了关键词和标题外，主图同样也很重要，主图测好后就不要随意修改，所以在测图时我们要选取，点击高，转化好的主图。主图建议吆喝自己的宝贝想匹配，最好创意美观。

测图测款后这里和大家分享下如何优化自己的直通车，以最低的成本获取最大的利益。

1. 分时间段折扣设置

一般类目前期设置是早上8点到晚上12点100%，晚上0到8点为0到30%就可以了，有一些特殊的类目，他流量高峰可能会不一样，为什么要在流量低峰的时候不投放呢，如果你在这个时间段投放了让自己的关键词排名很靠前，展现量很大，但是点击，那么就会拉低你的整体的转化率和点击率，从而拉低整个计划的权重，会导致权重持续下滑，所以可以根据时间段去投放！

2.提高质量分

我们都知道质量分越高扣费就会越低，关键词扣费公式为（下一名出价*自己的质量分）/你的质量分+0.01元，那么影响质量分的因素有哪些？我们可以从点击率、转化率、收藏率、roi（投入产出比）等方面，知道因素后我们就可以人为的控制操作。转化方面需要注意的是拼多多是拼团模式，所以转化方面大家可以以开团方式但一定要成团。一般我除了开团同样会以活动增加店铺宝贝的收藏。同时也要注重售后等服务。太详细的我就不多说啦~

好了今天的分享就到这里啦~