大二开始学习，从小白做到10人团队，启动20店铺，单店月日润2W+！

今天分享的这位学员，大二开始接触无货源，现在毕业一年，拥有10个人的团队，手上有20个店铺正在运营和即将投入运营，单店出单量在30左右。

她说自己仍然处于新手阶段，分享的经验可能不是最有用的，但是绝对适合大部分新手借鉴学习！一起来看吧~

大家好，我叫杨真真，做京东无货源一年。

宿舍照片

刚大学毕业一年。我是在上学的时候就关注了聪聪互联网的公众号，那时候就特别想报名无货源课程，但是没有经济来源，也不好意思向家里人要钱。当时犹豫了好久，后来还是向同学借了一张8000块钱的信用卡，学校贷款交完学费，还有5000块。

报完名之后就感觉自己得到了武功秘籍，每天抱着笔记本边听课边记笔记，虽然遇到很多现在看来很小白的问题，但是技术员和助教都非常耐心的帮我答疑解惑。

我全程都是按照技术员课程里的方法一步步操作，做到第二个月，我单个店铺的出单量已经在25以上，单店盈利6000+。这让我看到了很大的希望，于是更加严格的按照课程去优化产品。那时候单店收入最高能达到小4万，利润也能有1.5W左右。

初步的胜利让我更加坚定了做无货源的信念，于是毕业之后我就拉着几个同学一起，组成了初具规模的小团队。目前团队已经壮大到10人，裂变了20个店铺，这其中有很大一部分是之前做过的，因为出单稳定，我后来又起了一批现在的店铺。

20个店里，大概有50%的店铺每天出单量稳定在20-50单。

从小白一步步走到现在，可能我的方法没有前辈们的那么厉害，但是通过师哥师姐们的分享，我把学到的方法结合自己操作店铺的经验，总结出了一些心得体会，希望能给和

（部分店铺数据）

我一样的无货源新手们一点参考。

我是如何选品的

其实万变不离其宗，玩好无货源的重中之重还是选品，这也是我们是否能盈利的关键所在。买卖等于需求，所以我个人将选品定为核心需求。但是在我第一遍选择母宝贝的时候，我其实并不确定自己选择的宝贝是否是满足买家的需求。

大多数的宝贝都是用我自己的标准来衡量的，并没有考虑其他因素。当时想的是店铺宝贝数量够多，总会碰到几个符合买家需求的宝贝。

但是时间一长，我就发现这种侥幸心理是非常错误的。后来我又开始了二刷视频课程，严格按照课程里的操作去选品：卡位、卡词、卡标题。这也成了我后来做无货源的重点。

关于精细化选品，如何满足买家需求的问题，我也思考了一下。

拿服装举例来说，首先我会考虑夏装，因为季节原因。其次我会考虑是男装还是女装，但是这块我把握不太好，因为我没做过市场调研。那我就会选择两个产品同时上架，但是着重点还是会放在女装上。因为对于购物喜好程度来说，女生群体还是优于男生群体的。

其次就要考虑年龄段的问题，不同年龄段的人对服装类型和款式的需求是不一样的，所以我大致分为三个阶段：20-30岁，30-40岁，40岁以上。在这三个年龄段里，我又比较倾向20-30岁这个阶段，主攻年轻人的市场是基于他们是网上购物主力军的考量。

最后要考虑的就是服装的类型，夏装类型很多，但是我针对的是学生这个群体，所以风格上会偏校园一点。至于价位，我会选在30-100这个低价区间，也比较符合这个年龄段的购买水平。

如何做裂变

我们裂变的做法等于是在利用数量赢取几率，宝贝数量越多，买家在你的店铺里面找到自己想要的产品的几率就越大。选品就是要选精，裂变十几个宝贝，其实只是为了赢得一个标题的搜索量。

每一个产品裂变出的多个相同宝贝，目的就是为了满足买家的多方面需求。所以在选品阶段，我们必须要最大化地满足买家的需求。一旦做到这一点，就算你的店铺里只有几十个宝贝，也是会有访客和流量的。

访客和流量多了以后，转化自然而然也就慢慢的上去了。宝贝只要满足了买家的需求，就不会卖不出去。这也是我之前从来没有考虑过的一个问题，但其实作为卖家，我们更应该站在买家的角度来考虑选品的问题，这样你选出来的宝贝才会发挥出最大的价值。

团队概况

刚开始的时候，我的团队只有4个人，还都是我拉过来的玩得比较好的同学。因为我们在学校的时候参加过很多创业比赛，也拿过很多奖项，所以当时组建的这个小团队是非常团结的。

目前团队10个人，其中选品还是由我自己来选。两个员工负责去做词根，两个进行二次编辑上传，一个负责做裂变，两个派单人员，一个售前和一个售后。

员工的招聘得益于我公司的地理位置，我的公司附近有三所大学，所以我招的员工大多是正在考研的学生，薪资方面也就没有那么高。

最后，关于给新手朋友们的建议，我个人的心得体会是，做无货源店群一定要有耐心，因为这是一个很长的过程。尤其是做裂变，一定要放稳心态，不然起店是非常难起的。

但只要坚持下来，必然能学到或者摸索到很多经验。我的店铺能稳定出30单左右，都是靠一直以来的坚持优化产品。运营指导：seo8696