蓝海选品+单类目少裂变=无货源淘宝店的“绝处逢生”

良辰LCTK · 2019-6-10 16:00:17

本帖最后由良辰LCTK 于 2019-6-10 16:10 编辑

先说说我是基于该新玩法的选品思路：

1.确定好自己要做的类目；
2.看这个类目下有哪些产品；
3.用生意参谋去搜索这些产品词；
4.通过蓝海词选品法找到蓝海词权重比较高的产品。

【蓝海选品】

我筛选的蓝海词权重都高于200+。如果一个产品词找不到蓝海权重200以上的蓝海词就直接放弃，并且我选的宝贝的在线商品数都在20以内，七天搜索热度10000以上的。在搜索蓝海词的时候，有权重比较高的品牌词，也是直接上，要看品牌旗舰店有没有控价，或者直接和旗舰店同价，我的利润比较高也是因为碰巧选了一些在线商品少，搜索热度搞得品牌产品。而且幸运的是，这些产品又恰巧是抖音明星都在推的，搜索热度持续高升，回购率也高。

很多人都害怕做品牌产品，因为很容易呗投诉售jia，售jia对我们来说就是一个致命伤。顺便给大家分享下我规避售jia的方法。

第一：一定不能低于官网控价，优惠券也不能有，如果有，券后的价格也一定不能低于官网控价，做到这一点基本不会被天猫旗舰店投诉售jia。
第二：货源一定要保证是正品，最好能拿到品牌授权，不会被投诉售jia，但是图片得自己拍，不然会被投诉盗图。通过在线商品数和搜索人气去找蓝海产品，这样搜索出来的大部分都是品牌，因为品牌方会维护它的形象和利益，所以在线商品数少，而大部分人会搜索品牌词，然后进行购买，这样转化率也会相对很高。

我是等产品出单了才去谈品牌代理的，选的产品也是参照天猫旗舰店的价格和同款产品的价格，按照大部分高价格的来定价，因为天猫旗舰店会有控价。拿品牌授权，我是直接找的旗舰店，问卖家三个问题：1.是不是正品？2.能不能假一罚十？3.有没有防伪标识？如果都满足，基本就是正品，但因为没有品牌授权，所以要问清楚价格，在淘宝找可以代理的上家，一般会给你代理价格表，官网价格表和活动价控价表。

因为选的是客单价比较高的产品，一般代理价格每单差不多有百分之十到百分之二十的利润。另外销量多的话还可以和上家谈返利。

【单类目少裂变】

我的母宝贝最多裂变两到八个，有时上架宝贝也是边上新边优化，每天观察宝贝的收藏加购，因为有的裂变出的子宝贝会抢母宝贝的流量，要把子宝贝删除，现在店铺里裂变的产品只剩下一款。

另外，为了提高转化率，我会在宝贝详情页中插入一张图片，正品保证、假一罚十、支持验货、送运费险等，还会表明收藏加购宝贝优先发货，因为收藏加购多，淘宝会持续给你流量。

做单品类无货源，相对会比较轻松，哪怕几天不上新，只要优化好，访客流量基本不会掉，不过到节假日会对店铺有影响，尤其是天猫做活动的时候，影响会很大。

PS：这个玩法并不推荐大家专门去玩，因为有品牌投诉违规的风险，如果碰到好的产品，并且能提前找到不投诉的上家，可以尝试操作。