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今天主要分享的是首页全店布局的必然性，一个全新的课题，在之前，没有重点去操作这一块。手淘首页发展到现在，发生了一个很大很大的变革，像今年的搜索一样，也相信大家感受到了搜索的变化，我们经常听到有很多人说做不起来，其实更多的人在闷声发大财。只是我们没有留意他们，我们习惯性的去留意爆款，销量排行等等，但是更多的人赚钱是我们看不到的，因为他们做的是全店的布局，产品的布局，流量的布局，其实很多人不知不觉的就迎合了淘宝的系统，也就是你会发现一些默默无闻的人都赚钱了，你会莫名其妙他们为什么赚钱，甚至他们自己也是莫名其妙，不知道怎么流量就爆发了。一直在用心做产品，做风格，积累粉丝的店铺，竞争力会越来越强的。 首页爆款弱化 我们会发现，今年首页能拿到大流量的链接越来越少，像前年，我们一个链接能拿到几十万的首页，甚至一天拿到上百万的首页，去年还可以拿到几十万的首页，今年能爆几十万的链接非常非常少了。同样搜索也很难拿到流量了，那么到底是怎么回事呢？ 原因在于这是淘宝大方向的调整，也就是今年很多人在讲，今年是什么年呢？标签的元年，就是淘宝在比任何时候更重视标签，包括标签稽查系统的升级，也就是今年你会发现，很多人SD刷不起来，甚至越刷越没有流量，你不刷反而有流量，这个根本原因就是标签没有做好。 那首页爆款弱化，相信大家都感受到了，像我们自己的子类目top前三能拿到几十万的流量的链接，现在只有两三万，甚至更少，那么流量去哪了呢？其实每个类目的流量一直存在的，除非个别淘宝会去调整的类目，大部分的类目流量是一直都在的，只是说，分布到了很多小链接上，我们习惯去看爆款，看流量排行榜里边的那些链接，我们不会去注意那些小链接。总之那些流量一直都在，只是分布到了某一些店铺的全店中，其实我们自己去看，今年全店爆首页的链接越来越多，比去年翻了好几倍，只是很多人不知道，没有去发现。 流量刷不起来 无论是搜索还是首页，刷不起来的主要原因是标签的沉浸度不够，也就是淘宝今年对标签的要求是更严了，导致我们店铺刷不起来，也是我们每个商家的一个痛点。 以往的时候我们都知道，去操作首页的时候，我们都知道很难去找刷手，找资源，即使你找到了以后，你的把控力也是比较有难度的，比如我们要求刷手按照我们的方式去打标，去找我们的产品，很多人会觉得很烦，找也找不到，或者说找到的概率很小，这也是我们操作首页的一个痛点。 流量好不容易刷起来了，结果它掉了或者停滞不前，这也是我们操作首页当中遇到的一个难点，那么我们怎么突破呢，其实后边操作的全店就是一个突破点。 直通车定向拉首页，我们都知道直通车起首页是比较快的，尤其是在超级推荐出来之前，定向的重要性是比较强的，淘宝在不断地增加直通车定向的权重，当然以后会慢慢往超级推荐去推移，包括现在我们也在测试超级推荐，只是他出来的时间不是很长，也不是成熟，包括市面上超级推荐的课程，还是很少或者说是没有。那么直通车呢？我们去拉首页会花很大的代价，但是拉起来之后，如果我们不懂得维护的话，也很容易造成断流。 如果我们和之前一样，我们只做爆款，那么我们的流量利用率很差。我一直操作女装，之前基本都是爆款的，一款基本不是一万件，也是五千起，那在去年的时候，我们就操作爆款时遇到很大的瓶颈，因为爆款的爆发力越来越弱，投产越来越低，同样花很多的广告费出去，或者刷很多，流量就没有以前那么多了，就像今年的直通车去拉搜索，我们也会发现，一万两万的点击出去，得到的流量远远没有那么多。那也就是说流量的成本越来越贵，如果不充分利用流量的话，那么流量成本会更高，也就是你去推爆款的，通过爆款把客户拉进来，如果客户没有买这个爆款，你没有其他关联性很强的产品去消化这个流量的话，那么你就是会白白流失的，那也就是会导致我们的流量成本越来越高，当然也就是亏本。 反过来如果我们是一个全店的产品布局，关联性比较强，人群比较统一，风格比较统一，那我们就可以去把流量利用起来，我们的流量成本就降低了，所以说流量起来，我们在推爆款的时候，很难充分利用流量的，如果我们把全店的基础做好，我们哪怕是主推款，拉车亏本了，那么副推款带来的产值也可以平摊很多，我后边会分享几个案例。 点击率：我们都知道操作首页最大的一个难点就是点击率，也是最重要的一个点，往往我们操作首页的时候，我们都想方设法的找一张高点击率的图，但是高点击率的图片是很有难度的，很多的图片是在特定场合，特定场景，特定光线才能拍出高点击率的效果。就像我们去模仿同行，哪怕我们知道他们怎么做的，但是我们很难去模仿跟他点击率一样的，很难去超越他。往年的话，我们对图片点击率的要求非常高的，我们会硬性的告诉他，点击率做到多少。 也就是说通过爆款和高点击率这种方式去操作首页的难度越来越大，尤其是现在淘宝弱化爆款的这个阶段，我们更要了解，知道怎么去全店操作首页。 首页改版之后，很多人操作不起来了 我们采用全新的方法去全店布局首页，你会发现手淘首页非常稳定，今年首页其实是最好操作、最适合的一年。 很多人觉得现在操作首页太迟了，其实每一年，不管是16到19年，基本每期的很多学员都会讲，是不是太迟。其实根本不是那么回事的，首页最开始的时候是为了树立标杆，只有那些特定产品，特定图片的人才可以拿到大流量。现在人人都可以拿到大流量，只要你懂得全店布局！！ 你要去留意一些闷声发大财的店铺，就是那些我们平时不去留意，人家基本每月可以赚几十万——几百万的店铺。 我们看几个店铺： 先看索蒂尔这家店，整个店铺几百个宝贝，客单价在180左右，全店是有几万的首页的，一个月的利润大概是在200W的样子，我们仔细看下，这个店铺的特点。我们会发现他的背景是比较统一的，而且他是应季的产品，整个店铺基本都是雪纺衬衫，雪纺裙子，也就是他的属性是高度统一的，像这个店铺就可以整个拿到首页的流量。能拿到首页流量的原因就是背景统一，产品关联性强，属性是比较统一的。其实这里边会有很多可以操作的地方，我们需要研究店铺的一些规律，现在看到的都是表象，但是我们这些东西可以按他的去做，最起码首页的成功率会高很多。
接下来看第二个，霞姐衣店，这个店也是我今年去观察的，在三月份的时候一个店铺的销售额大概在300W左右，就是这样一个C店，是在今年起来的，其实他家的产品是很少的，只有一百左右的产品，但是也是全店可以拿到首页，推广费用也是比较低，我大概算了一下，过年到现在赚了几百万了，现在每个月也是出货几万件，三月份的时候应该是一个月卖十万件。我们仔细看下店铺的特点，我们发现其实他的人群是比较低价的人群，衣服的款式是比较素的，同样的背景，衣服的风格也是比较统一，虽然是挂拍图，但是基本上每条链接都可以拿到首页流量。背后的原因就是属性的统一，人群的统一，场景的统一。 看到这里，其实很多人会冒出很多想法，以前我们只是看一个店，就可以看到很多的共性，就能发现他们的爆发原因在哪里。所以在这里，建议大家，如果想做好，把你们类目TOP前三百的店铺看一下，他们一定是有共性的，既然我们想做大的话，一定找到他们的共性，研究出一些规律，从而找出我们的切入点。 爆发首页的思路 第一步：要确定自己产品的人群，背景统一，属性统一，风格统一，都是为某一种特定人群里面的，其实他们的价格段也是比较统一的。在操作一个店铺的时候，先确定产品的人群，包括我们人群的价格段，年龄层，消费的情况在哪里，我们要有一个主轴！ 下面这张图是一个典型的SD店铺，刷的比较多的话，人群是很散的， 他流失的和成交的人群根本不是一样的，对这样的店铺是很难操作起来的。 再来看一个比较健康的店铺，基本上流失的人群和成交的人群是一致的。也就是说前期我们要会去判断店铺的消费人群，判断我们的店铺有没有受到SD的影响。 第二步：确定我们的人群之后，我们肯定是要确定自己的产品，包括产品的风格，产品的核心关键词，以及刚才看的那家店铺，基本上百分之95以上是雪纺的，标签是很精准的，所有的进店人群都是冲着雪纺来的，也就是他的核心关键词，属性是极度精准的，这样的店铺对于首页的推送是非常高的，客户浏览完之后，会推送比较多的产品去展示。
第三步，在拍摄的时候，要适合我们这部分人的场景，比如索蒂尔是生色系，给人质感强的感觉，童装就不适合了，要鲜明一点的颜色。而且我们发现很多店铺做好的话不要太贪，为什么叫女童店呢，像大多数的人就会把所有能卖的爆款都放到店铺，但是对于店铺的标签有很大的影响的，比如标签是150块的客单价，你弄另外一个客单价放上去，那么你会发现转化是非常低的，因为你的人群没有匹配店铺标签，人群在今年是非常重要的，也就是人群在确定完之后，我们要确定拍摄背景，产品核心关键词，设置精细到产品的细节。我们确定完款式，在确定拍摄风格，我们可以去找爆首页的竞争对手，去看是哪些可以爆首页的，我们要迎合系统。 在这些基础做好之后，我们再去谈操作，在没有良好的基础之上我们去操作，成功是非常低的。我们的基础做好之后，再去看怎么去刷，怎么去开车，怎么去爆首页！！ 群店爆首页的操作思路 在我们产品布局，场景布局，属性布局，我们再确定怎么去开车，怎么刷。 外边很多人在说，首页刷没有用，在这里我可以明确的负责任的告诉你们，首页刷一定有用，但是一定不能大量去刷，现在的首页，如果你的转化刷的过高，你的流量会停滞不前，如果你的标签不懂得怎么清洗，也会导致你的转化过低，导致断流。 在这里给大家分享一个打标方式，在最早之前，我们用的标杆法，店内倒推，店外倒推等方法，但是今年的打标方式，结合几个步骤： 第一步：先清洗标签，让一个全新的号打上属于这个类目的标签，结合直通车打标（比如我是一个男号，去刷女装，先搜核心关键词，去浏览我要操作的类目的同类型产品，点直通车的位置）。这是第一阶段的打标，在操作首页之前，要给这个号打标。 第二步：要去给这个号打首页的标签，给这个号打上猜你喜欢的标签，这个刷手号的首页会出现很多同类型的产品，让刷手去点击同类型、同价格的产品，打上猜你喜欢的标签，同样点击直通车的宝贝。 最后直通车什么时候开始辅助，今年的首页，一味的刷很难拿到大流量的，一定要结合广告，结合全店宝贝关联的带动，那么我们到底什么时候去开车呢，一般情况下，大部分类目是先把搜索带起来的，一开始肯定是先推关键词，只要前期点击率没有问题，类目没有问题，首页流量一定会慢慢来的，只要搜索在增长，不要去轻易增大首页，可以干预，但是不要增大，不要等搜索还没有多少，拼命怼首页单，这样会导致搜索首页都起不来。 那么我们什么时候开始干预首页呢？ 我们要在搜索增长到停滞不前的时候，或者在某一个阶段徘徊，而首页增长速度高于了搜索，那个时候 开始以首页为主，开始补单，转化率不同类目不一样，给大家一个控制的值，可以在搜索的一半左右，这个时候，我们怎么去配合车呢？当首页增长比较快的时候，我们直通车定向一定要增大，有的时候我们会发现，直通车开的越多，首页反而不涨，这个原因主要是直通车的广告位抢了手淘首页的免费流量位置。 如果我们发现直通车的广告位，抢了免费流量的位置，我们可以适当的去降车，不要加大，否则流量更不来。
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