关于测款那些不能不说的事

六六六大大顺 · 2019-7-20 18:49:53

首先，说一句可能大部分人都不爱听的话，好款，是找出来的，一个款能不能卖得好，在它制作出来时已经注定了，大部分测款在做的工作其实还是找款，是进一步筛选。
测款和找款一样，最终目的都是找一个好卖的款。
所以测款1、要引入精准流量，垃圾流量不能要
2、选择类目二级或者三级关键词
那就来谈谈好卖的款

一、好款从哪里来？
好款到底是从哪里来的？究竟是测出来的，还是找出来的？好款并不是去档口拿个二三十个款，放到车里边就能跑出来的。全网1600W个连衣裙，爆款有多少个？靠单纯的硬测，能测出来吗？
好款是需要去线下找，好款都是找出来的，而不是测出来的。所以，我们的重点
有两个
1.线下走的好的款。首先，线上市场是跟着线下市场走的。其次，线下市场产品的流通要早于线上市场。所以，这是好款来源的一个重要方式，拼的就是信息差，你和大厂熟，你和大档口熟，你对韩国的市场熟悉。你比别人更早知道哪个款式今年是爆款。
2.凭自己眼光选款，这种方式，就要问问自己的眼光如何了。这种情况，是确实需要测款的。但是首先，是自己选款能力确实好，选出来好款之后才测试。而不是不负责的直接说找10个宝贝放到车里边。
再针对第一点，我们究竟是在测款，还是在测图？
线下的好产品，是产品本身，线上的好产品是好产品+好图片
我们现在单说产品，好款就是好款，需要测试吗？在线下是好款，难道在线上就不是好款了？这个产品放到线上同样是好款。因为买家是同一批人，产品是同一个产品。难道就因为交易场景由线下变为线上，这批人就不喜欢这个产品了？
所以说，只需要测图。有可能你产品OK，但是图片拍的有问题，导致数据不行。毕竟，同一个款，拍摄不一样，效果千差万别的情况很正常。线下的好款，测试出来数据不行，那不是款不行，是图不行。继续折腾图片。

二、什么是测试？
就是给产品买流量，看产品数据情况。
和正常推广有无区别？没区别，只是比正常推广力度小一些。
所以，你正常推产品的时候如何推广告，你测试的时候也就如何做，无非是下手轻一点而已。
再说说时间维度与数据量。
实际上测试的时候，时间周期不是那么重要，重要的是数据量，所以，关于测试，时间维度上，第一周就看点击率，第一周能把点击率给搞定就算不错的了。数据量上，起码单张图片，买够3000-5000的展现，才决定这个车图是好车图。
基于第一轮的测试，里边有些款可能点击率数据会跳出来，可以拿到不错的点击率，有一些款的点击率搞不定。
点击率OK的。把能拿到点击率的产品留在车里边，让他们继续跑数据，继续观察这个款的转化数据。
点击率不行的，直接从车里删掉，因为点击率不行，就根本拿不到直通车流量。但是这一部分款式里边，有可能会有点击率不行，但是转化数据OK的款。从车子里边删掉就删掉了，无所谓。因为店铺里边没下架，后续会有流量进来，这个时候再观察到这个产品转化数据。
点击率不行的，如果是从线下找的好款，心理素质好可以硬着头皮死磕点击率。
总结：第一轮的测试，看一下点击率数据，点击率过关的，留下来继续跑数据，点击率不行的，先从车子里边删除。

判断维度
淘宝在给产品做数据对比的时候，是在细分市场里边做数据对比的。并不是在整个子类目里边做数据对比。举个例子，棉衣的数据，棉衣正常的转化数据，大概在0.8%以上才值得去砸钱，假如一个皮棉衣爆款，旺季0.4%左右的转化，点击率4点多。如果和类目数据对比，点击率一般，转化率偏差。但是这个产品虽然是在棉衣下边，不是和棉衣的数据做对比的。淘宝是要拿它和同样的皮棉衣数据做对比。
而且这里边还有价格段的影响，时间点的影响。这都是对数据会产生重要影响的因素。比如，89的棉衣，和389的棉衣，转化数据判断的标准是一样的吗？10月上旬棉衣的数据，和11月份应季时棉衣的数据是大不同的。
关于判断：在前面也说了，第一轮测试点击率之后，有的款留下，有的款删掉。这一轮里边，可以拿到直通车流量的产品，我们加大流量，继续跑数据。去观察它的转化收据。转化数据这里首先跑出来的是加购率，其次是转化率。如果转化率数据出来了，就直接根据转化数据做判断。这个时候一般投产数据还没出来，或者不准，毕竟还处于整个链接的初期阶段。

前边两轮，一般是10天左右，差不多能把这个产品的点击率，和转化数据都测试出来。这个时候，再进行数据判断，这个阶段判断的维度就要多一点了，要加上2条，1是这个产品的搜索流量有没有上涨，2是这个产品搜索流量的转化数据。因为一般情况下，这个产品如果搜索流量一点起色都没有的话，虽然产品数据很好，但是有可能搜索流量也起不来（至于为什么起不来，和很多因素都有可能有关，这里不做详细讨论），这种情况下去拉升的话，有可能会是亏钱的。第2条同理，搜索流量的转化率如果不行的话，这个款的自然流量也有可能起不来。
但是有时候有的款，虽然搜索流量起不来。但单靠广告拉起来之后，进来的其他渠道的流量确实也可以盈利。
还有但是，如果是季前测试的话，大盘流量没起来，而且大盘转化也都低。这个时候的数据标准和应季的时候的数据标准是不一样的。
基于前边的数据、点击率OK、我们多给了他点流量，然后跑出来的转化数据也OK（注意是对比的细分市场同行的数据，还参考了搜索流量，搜索转化，以及时间点影响等因素），这个时候，有两个款数据开始跳出来，非常好。我们就要开始多给流量，准备拉升了。

拉升的时候，一天一天的去递增拉升。每天都观察这个链接的流量走势、搜索流量走势、整个链接的产出、每5-7天观察一下整个链接过去5-7天的整体的退款率、产出。依据这些数据再次决定是否需要拉升，还是稳住广告，还是要降低广告。
到拉升这个阶段，基本上就是只关注这个链接的产出这一个核心指标来决定是否加大推广力度，或者搜索流量有没有在涨来决定是否加大推广力度。
虽然已经说了这么多，但是实际执行的过程中，会有各种各样乱七八糟的情况。
比如应季时候要测试数据、已经确定是线下大爆款、还有测试的时候漏掉的好款，后来再店里发现.....等等，处理的方式都不一样。
应季的时候测试数据，更重要的是快，数据量要加大，时间周期要缩短，数据判断可能要冒进一些。
线下大爆款，一般就是上来就死磕点击率，转化率一般是没问题的，转化率也有问题，继续死磕图片，有的会拍好几套图同时测试。
漏掉的好款，直接快马加鞭测试点击率数据。
还有其他各种各样乱七八糟的情况。

看到这里，可能大部分卖家都开始对直通车望而却步了，因为真实的直通车就是如此诡谲多变，就算照着别人的详细教程，即使是同类目，到最后也可能千差万别，虽然屏幕上系统能给你一个准确的数字，但在做判断的时候，并没有明确的界限与标注，这种做判断的能力，不是靠看别人成功经验帖子看出来的，而是需要一次次的失败来累计经验。