关于无货源电商的一些经验。只交流不广告。

留步丶 · 2019-11-3 14:42:24

最近淘宝的严查，单类目好像成了香饽饽，突然之间全冒了出来，甚至一些小伙伴用单类目把杂货贬低的一无是处，而单类目到底该如何操作？店铺收益到底怎么样？一些简单经验，跟大家分享一下。
单类目，顾名思义，店铺出售中只上一个类目的产品，全店出售中产品一般几百个，最多不超过1500，操作方法跟一般正规店方法类似。单类目的好处就是几乎可以规避淘宝所有违规，当然在你认真细心的情况下，因为产品单一，店铺标签，人群标签明晰，店铺后期成长性很好。弊端就是店铺成型周期较长（一天卖个三五单不算成型），前期辛苦，选品，选词，优化，补单，补评价，甚至直通车，如果基础不行，这些东西小白操作起来并不简单。其实我觉得叫单行业或许更贴切一些，比如做鞋子，男鞋女鞋在淘宝上并不是一个类目，新店做收纳整理，只能上200个产品，周边产品还是要再上一些，后期才能慢慢优化过来。选类目，要选哪些类目去操作？建议，有一定基础的，可以去做女装，女鞋，箱包皮具，女士内衣等类目。新手的话，建议家具日用，建材家具，收纳整理，汽车用品，节日用品厨房用具等类目。每个类目有每个类目不同的好处，有的违规多一些，有的客单利润高一些，有的订单多一些，有的售后多一些，比如女装类的售后肯定要比厨房收纳这些退货率高的多。新手的话选词可以通过一些简单方法去选品选词，出单快，基本操作1-3天就出单，最起码给自己一个信心，一般用热词商品词，节假日时效选品，应季性选品，人群标签，小众类的产品，抖音推荐流行产品等等这些方法。做淘宝无货源，无论我们说什么上新权重，坑位权重，搜索权重等等等等，但各种权重中，价格权重永远是最大的，做单类目，一定要搞明白你的竞争对手是谁，不建议选的类目一搜都是天猫，而且还都比你的东西便宜。比如有些小伙伴直接玩的截流，女装截流，去1688或者拼多多找一些价格较低的产品，这些品在淘宝上卖的好还卖的贵，然后再通过生意参谋查一些蓝海词，做出来搜索权重高的标题，这个思路就成了，一单利润基本都是在30-50元，一个店铺一天10单就够。而有些小伙伴做鞋子，同样的方法思路。只是后期还要再加一些优化，比如这个品访客很多但是没有转化，那就自己补几单，做做评价，图或者视频去上家店铺里抓，但是一定要注意补单方法，别把店铺补死了，具体方法可以去给同行刷SD，尤其是那些你买过东西加你微信，然后朋友圈天天发免费送产品的，都是让你帮忙SD，你去刷一下就知道具体操作方法了。后期，找两个卖的好的产品，再做做直通车推广，一天设置个三五十块钱的上限就行。当然，价格权重并不是唯一权重，毕竟淘宝还有千人千面在，这个东西也给了无货源挣差价极大的生存空间。选好类目，确定店铺等级对应的上传产品数量，就开始选品做词就行，有的小伙伴是一开始一直做数据，直接把数据做好，然后一天300直接上，上个两三天完事。我个人建议，按照淘宝曝光周期来上，比如全店出售可以上500个，那么就平均分配到7天，在客户购物高峰期去上架产品。然后，清理无流量一定也要有个周期，7天或者14天，清一下僵尸，不要一次性清完，清多少上多少，一定要持续稳定的上新。我做过测试，在不推广，不优化，不SD的情况下，蓝冠店，家居日用类目，一天20-50单，交易额1000-5000元一天，访客1000-2000人，持续一个多月不上新，访客掉到300以下，订单10单以下，交易额1000以下。所以，无货源店铺，不烧车不SD，最终还是要稳定持续的上新。中间也可以做一些标题优化，通过生意参谋数据选出来好的搜索词，建议一个宝贝一周优化一次，最好在晚上11点左右优化。当然，优惠券，活动，套餐，淘客，淘金币等等等等这些都是常规操作。相对于单类目比较烧脑的前期操作，多类目裂变或者叫杂货裂变就简单操作的多，甚至你也可以单行业或者单类目裂变，毕竟一天让你选300个品，做300个标题，一个人累死也是搞不定的，有些学员单类目上货的时候，前期一个宝贝裂变2-3个，选品工作量就下降很多，效果也差不多。多类目裂变，一个宝贝裂变20-50个，只用把选品跟标题做好就行，特别适合批量化操作，毕竟单类目操作，员工真搞精通了，下一步会怎么办就不好说了。而且多类目裂变，店铺的最终形态也是往单类目靠，只不过是在第二轮或者第三轮上货的时候只挑一些主营的产品去上，根据店铺标签，人群标签，选一些更精准的品去上，最终形态也是出售中几十个或者几百个产品，一天百十单，单店月利润2万左右。所以，我倒是觉得，无论单类目也好，多类目也好，各有各的优势，只要还在无货源范畴，选品跟做标题，再搭配软件，永远是最核心的问题。只是一些简单的思路分享，如果有分享不到位的，或者分享错误的，能力有限，请各位多多包涵。有些人会问，能不能像正规店一样，全店出售中几十个品或者几个品，做小而美的店铺，这样标签跟人群更清晰，然后呢，还不优化不开车，对不起，我目前的能力做不到，当然，不排除有大神可以做到，但是这种方法就算你拿个一万两万的学费，大神也不教啊。所以啊，还是老老实实做无货源就好，门槛低，操作简单，不过是单类目还是多类目，只是上货数量的区别而已，归根结底还是一个选品跟做词，然后再加上一些细节处理罢了。签名有群，不卖软件不收费。有问必答。