我是如何14天打造一个爆款

时光翱翔 · 2020-4-20 13:28:42

本帖最后由时光翱翔于 2020-4-20 13:28 编辑

各位好，我是时光翱翔，最近我一直听到说今年淘宝做不了了，淘宝做不起来了之类的话，还有好多人以为现在淘宝技术不一样了，其实淘宝的核心是没变过的：销售额=访客*转化率*客单价。一切都市围绕它来的，好了，接下来我说下我的操作

1选款

这个是最重要的，否则后期操作全部白费，如果有自己的工厂或者自己设计的独家产品，从卖点多角度多背景方面优化主图上直通车采取轮播测试点击率收藏加购。

或者去热销榜看什么款数据好转化好，找好后去线下拿货和分销。

有一些情况是现阶段比较热门的词，市场流行这种元素，比如小雏菊连衣裙，市场需求不大，竞争少（搜索人气/在线商品数）。

还有些是神祠选款比如下图。也可以去跟款同价位的，流量先怼上去后拼价格，毕竟它能做起来就说明款式没问题，只要你点击率能跟上流量起来了自然可以卖。

2测款

当款式确定好了之后，就是测款了，上一些符合产品的精准词比如雪纺连衣裙，连衣裙中长款之类的。看下这些词的点击率加购收藏，至少要高于市场平均水平（直通车-工具-流量解析可以看出最近市场水平）。多测款，有时候因为季节和天气的原因只测试一次可能不能完全准确的测试出来。把款测好了才能再推，不然等推起来了发现转化非常差就很鸡肋了。为了保险就多选几款做备用，最好分个3挡，测试各方面数据都不错的为主推，只有点击率好的作为引流，只有收藏加购好的做好动销基础和详情关联。

3制定计划

在市场洞察标准版中可以监控10个产品，在流量榜上那些搜索人气靠前的然后选择那些和我们产品价格和宝贝类似添加为竞品，（市场-排行-商品-高流量-搜索人气排序）有很多插件可以一键转化数据。

添加之后就可以一键转化工具看出他们的每日数据，根据他们的每日坑产能拿到多少搜索在结合自己的实际情况做出自己要干到他们中什么位置，例如下图（这里只是举例），9千多的坑产能拿到7-8百的搜索，他稳定每天是115单.那么我从3单开始到第14天需要连刷带卖的到130单，单量这14天要逐步递增，当坑产稳定超过他的时候搜索基本上是不会比他差的，前提就是你的主图点击率不会比他差。

当竞品的数据全部统计好后，这个时候就需要制作一个计划周期表，根据多款竞品的数据和行业的平均水平预估（下面的举例一个女装计划表），按照坑产安排预估的单量可能到达的流量，需要多少投入，除去毛利扣点自己又能盈利多少，做一个最好的预估。

计划做好后在做一个资金周转和投入的表格，预估的的转化率要略低于同行，计算出自己2个周期需要多少资金周转，计算出自己需要投入多少，考虑一单不卖的情况下最恶劣的情况，基本上在第一个周期就可以看出来流量变化而决定是否进行第二个周期，这样你既能知道你起来后的最好结果和起不来的最差结果，衡量你的周转资金，毕竟我们做电商就是为了赚钱，一千多块就能做一个爆款何乐而不为呢，反正亏也只会亏一千多块，要是能碰到一个神款就更好了（神款可遇不可求，做了这么久也碰到过2次，第一个周期就爆了，一半真实一半干预）。

在做递增的过程中我们也要做一个自己和竞品的表格，转化要控制的和他们差不多，他的收藏加购是多少，每天的收货人数代表的坑产带来了多少流量，价格变动都需要统计。这样可以直观的看出差距即时的做出调整，

对手每天的引流渠道有哪些我们也可以做记录，比如他购物车的流量和转化比较好，那么我也可以做购物车营销去提高转化率，拉高真实比例，这样就可以适当的降低递增，减少资金周转和成本。

4做标题

把热词导出表格后用搜索人气/转化率然后降序排序找出符合自己属性的核心词，核心词放在首尾，中间放符合的属性词和修饰词，有神祠更好（用搜索人气*转化率/在线商品数），神祠的搜索人气一般不高但是竞争较低点，前期用来起流量，后期流量进来了之后我们就要根据竞品对手的引流词成交词还有行业的热词优化标题（用一键转化工具阿明或者小旺神）

5递增关键词

前期递增的时候不需要一开始就半标题，长一点没关系，慢慢做递增慢慢缩减，最好的是组合多一点，比如20单我就用20个组合的词去做，这样就会稀释掉过高的搜索转化率，做递增的词一定要包含我们的核心词，（比如连衣裙小雏菊碎花雪纺-连衣裙小雏菊碎花-连衣裙小雏菊-连衣裙）这样核心词的权重就会慢慢提升，毕竟我们做递增就是为了核心词的流量搜索权重。

6数据控制

我们每天做递增就是为了坑产和销量这可以影响点击率和排名，如果前期流量不够可以1比3的人为干预控制搜索支付转化率，对比竞品的数据最好控制到和他们差不多，后期可以付费稀释转化，也许很多人认为控制数据完全没有任何用处，但是你做了至少比你什么都不做无脑SD强吧。

以上操作完成后就要开始准备第二款.第三款的计划，还有季节更替，重复这个过程。可能有人觉得我的计划完全就是一个没有感情的刷子才能做出来的，完全瞧不起，说自己从来不SD，做做付费推广和报活动就行了非常好做，但是没有想过你的办法难道也适合所有人？这是一个分享的平台，也许这个办法不适合你但是适合别人，触发更多的想法。