拼多多直通车操作思路剖析

拼多多黑搜 · 2020-4-24 11:20:25

怎么开直通车？
1 操作流程：测款——养关键词质量分——提高计划转化率——提升投入产出比。
测款费用为500-700元
养关键词费用每天100-200元
提高计划转化率每天200-300元
提升投入产出比在200元-300元进行调整。
做店铺时候，在直通车花费上有什么疑问点。
问题一：我不想加大投入，因为投入产出比不好，浪费钱。
你如果抱着这样的想法，还不如直接把计划关了，这样更省钱，什么费用都不用投入。投入产出比不好的原因是哪些，有没有在改进，改进了也没有用那就关闭它，既然一直都达不到目标，那开着的意义在哪里，那不更加浪费钱吗？
问题二：每天直通车花费在100元以内，偶尔投入产出比好，偶尔差，所以一直不敢加大投入，担心加大投入了效果会更差。
有没有去想过，只单纯更改每天日限额，就想投入产出比提升，这不是天大的笑话，没有其他改进措施，肯定会有问题，提高了每天花费，意味着操作空间变大了，玩法变多了。
问题三：我怕钱烧多了，又没效果。
你如果是按照在计划执行来做的，确认没有问题，为什么不敢投入。如果你对计划定制很细致用心，为什么不敢投入，自己心里虚，做事没有用心，才导致不敢投入。还不是担心一个问题，效果不好。你能保证效果一定会好吗，如果我们是往正确的路上走，路上少不了挫折和嘲讽。只要我们是按照正确的思路去做，那就执行到位就可以，不要受到其他因素的干扰。当某人提出质疑，我们用相应话术回复即可，自己不要受到影响，相信自己一定能干好。
问题四 我不知道什么时候应该加大投入，什么时候应该减少投入。完全看投入产出比来。
出现这个问题，原因一因为自己在开直通车时没有目的的再开。不知道商品在什么阶段，直通车这个时候该干什么，反正一切看直通车投入产出比来，只要今天OK了，那我就明天预算开高一点，只要投入产出比低了，我就降低预算投入。脑袋一片空白。客户说我开的多了，我就立刻把投入减少，然后反骂客户臭傻逼，等等脑袋发热的操作。客户他不懂，只看效果，只要你弄的好，你就是运营天才，只要效果有问题，你就是不懂，不专业。然后不相信自己，陷入自闭。
问题五场景推广应该什么时候开？
你的目标需要场景推广去完成时，你需要这个推广就用，不需要就不要用。一般推荐当商品基础销量高时，在去开，效果可能会更好。

正确思路
商品直通车花费有四个阶段：测款期——养关键词质量分/计划权重期——提高计划转化率期——提高商品投入产出比。
时间一般为1个月时间
测款期：5-7天花费100元关注点击率，转化率。到最后一天在去删词，不要盲目的删。
养关键词期：10-15天每天100-200元重点以关键词质量分，点击率为指标，观察有无上升即可，不要看投入产出比，看了也没有，反正都很垃圾。
提高计划转化率期：10-15天每天200-300元关注计划转化率和一些关键词转化率，在一定周期内能上升，或者稳定即可
提高商品投入产出比：10-15天每天200-300元【具体根据ROI来调整，如果ROI保持上升趋势或者稳定在一个点时，花费就控制住，投完一整天即可，如果一直上升不来，或者漂浮不定，那就根据亏损比来调控，要么放弃推广，要么控制在100元以上。】
如果在提高转化率期，商品的投入产出比，就已经差不多了，那就保持正常消耗即可，切不可因为某几天出现波动，就很快的降低日限额，这种傻逼式行为。