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很多新手在操作拼多多无货源店群的过程中比较迷茫，不知道应该选择什么样的商品上传到自己的店铺。有的人说应该做杂货铺，有的人说应该做单类目；有的人说应该选择低价热卖商品，有的人说应该选择高价冷门商品；有的人说应该多上低利润商品跑量，有人说应该多上高利润商品赚钱。今天，网淘那些事就来和大家聊一聊，我们应该如何合理的规划自己的店铺产品结构。
一、关于店铺类目的选择
选择类目其实不需要纠结，最简单的方法就是找自己最熟悉的品类来操作，没有做过电商也无所谓。你是女生，对穿着打扮比较有心得，那么你就做女装或者美妆护肤品这类的。你是宝妈，对育儿和宝宝用品比较熟悉，那么你就做母婴和玩具。
你是家庭主妇，对家里的日常生活了如指掌，那么你就家居日用或者厨卫用品。你是男生，动手能力较强，你可以做改装配件用品或者五金用品。
总之，目的就是一个，最自己最熟悉的类目可以少走弯路。对于电商来说，无货源也好，有货源也罢，本质还是要通过卖货来实现盈利，所以你对商品不了解、不熟悉，你是很难做好的。
关于多类目还是单类目的问题，我的建议是这样的：刚开始做的时候，大家不必在意，哪怕我们是要做单类目精细化，也不需要从一开始就专注于某个细分的类目。
罗马不是一日建成的，在早期店铺基础和权重不是很高的情况下，我们需要通过一定数量的铺货来提升自己出单的概率。这个时候我们上传不同类目的商品，比上传某一个类目的商品出单概率要大。
当然，这地方不是让大家逮到什么类目，就上传什么类目的商品，而是选择互相之间有关联的类目商品。例女装，我们可以搭配女鞋或者女包，这些都属于关联类目。但是你做女装，店铺里上传一些五金用品，例如水龙头，扳手或者铁锹那就不合适了。
在店铺的运营过程中，等到商品开始出单了，我们再慢慢的根据店铺商品出单的情况，把店铺的类目往出单多的商品所在的类目靠拢即可。也就是说，在后续的选品过程中，逐渐的选择和出单多的商品相同类目的商品，其他类目的商品则慢慢的抛弃。
二、关于店铺商品的设置
对于店铺里具体商品的选择，最简答的办法就是从利润角度来进行分类，把店铺商品分为引流款和利润款，当然也可以分为三类，引流款，普通款和高利润款。这地方，只要是有利润的，不管是普通款还是高利润款，我就统一都称之为利润款了。
1、引流款特征
对于引流款来说，这类商品典型的特征就是相比同类产品，价格较低，性价比较高，市场需求大，引流能力和转化能力强。
这类商品能够牢牢的抓住**的眼球，吸引他们点击商品进入到你的商品详情页甚至店铺中来浏览，进而产生成交，是店铺流量的重要来源。
2、利润款特征
对于利润款来说，这类商品的典型特征就是在同类产品里质量较好，价格较高，售后服务有保障，利润高，市场需求一般，引流和转化能力比较弱。
这类商品的目标客户主要是一些关注品质的中高收入人群，此类商品的销量通常都不会很大，但是利润非常丰厚，并且售后问题较少，能够牢牢的抓住客户，方便我们进行二次营销。
3、引流款和利润款如何区别
很多人不知道哪些商品是属于引流款，哪些商品是属于利润款，其实区别他们也非常简单。在我们选品的时候，我们首先看下该类商品的一个大致的价格区间分布，如何说目标商品的价格在平**格以下，那么我们就可以把它当做引流款，如果在平**格以上，那么我们就可以把它当做利润款。
对于引流款来说，我们加价的幅度不宜过大，正常情况下，我们可以加价10%，或者不加价，甚至有的时候可以比上家还略低些，目的就是为了能够用较低的价格来进行引流。
而对于利润款来说，我们加价的幅度一般是20%-50%，某些高端非标品甚至可以加价超过100%！因为对于利润款来说，这部分消费者中有很多人对价格是不敏感的，他们对商品的质量要求比较高，从购物行为上看，是典型的只买贵的不买对的那部分人。
例如某类商品，主流的价格区间是30-59元之间，大致算下来平**格是40元那么你采集的商品如果价格是39元，那么就适合作为店铺的引流款，如果价格是50元，那就适合作为店铺的利润款。
4、引流款和利润款在店铺的占比设置
这是一个令人比较纠结的地方，对于大部分店铺来说，如果引流款商品占比太多，虽然可能流量不错，转化也不错，销量也很多，但是最终算下来利润却不高！而利润款可能流量不多，转化不高，销量很少，但是每卖一单利润都非常可观。
在这种情况下，我们就要合理的搭配自己店铺的引流款和利润款，从我自己的经验来看，店铺引流款占比30%，利润款占比70%比较合适。如果利润款里再分普通款和高利润款的话，那么就是50%和20%这样。
对于一个店铺来说，既要有引流款，也要有利润款。不能光盯着销量，一味的上传引流款，最终出单再多，没有利润也是徒劳。当然，也不能光盯着利润，一味的上传利润款，甚至动辄加价50%以上，虽然说卖出一单赚的很舒服，可是单量太少，总的利润也有限。
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发表于 2020-9-25 21:09:44
